市場(chǎng)營銷第八章價(jià)格策略(市場(chǎng)營銷學(xué)-中國石油大學(xué)李雷鳴)(存儲(chǔ)版)
【正文】 elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:51:5707:51:5707:513/13/2023 7:51:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:51:5707:51:5707:51Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 51分 57秒 07:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能。 ? 在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。 ⑵ 促銷折讓 。它根據(jù)顧客所理解的產(chǎn)品價(jià)值，也就是買主對(duì)產(chǎn)品值多少價(jià)錢的主觀感受，而不是賣主的成本來定價(jià)。關(guān)于這一點(diǎn)可以從幾個(gè)不同的方面去做： ? 企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)目表，購買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品并拆開加以分析，盡可能獲取呈正對(duì)手的成本資料。 估計(jì)成本 學(xué)習(xí)曲線 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本價(jià)格和產(chǎn)品 在制定價(jià)格之前，除了了解市場(chǎng)的需求和企業(yè)的生產(chǎn)成本外，企業(yè)還必須了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)，還有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。 （元）預(yù)計(jì)年度銷售量 投資目標(biāo)投資利潤率單位成本目標(biāo)收益價(jià)格 20500 00100 ???????如果買不到 50000臺(tái)怎么辦 ? 銷售額或成本 固定成本 總成本 銷售額 30 目標(biāo)利潤 50 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法較多地考慮了需求情況。 ① 現(xiàn)金折扣 2/10， 1/20， N/30 ② 數(shù)量折扣 ③季節(jié)折扣 ④交易折扣 ⑤折讓 ⑴ 以舊換新折讓 。 漲價(jià)的技巧 ? 公開真實(shí)成本 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 附送贈(zèng)品或優(yōu)待 ? 增加產(chǎn)品數(shù)量 ?
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