市場營銷第八章價格策略(市場營銷學(xué)-中國石油大學(xué)李雷鳴)-全文預(yù)覽
【正文】 20 30% 產(chǎn)品可靠性 33 33 33 30% 交貨可靠性 50 25 25 15% 服務(wù)質(zhì)量 45 35 20 41． 65 32． 65 24． 9 第三節(jié) 價格的修訂策略 地區(qū)性價格 對于不同地區(qū)的買主，是索取相同的價格，還是制定不同的價格？ 價格的折扣與折讓 產(chǎn)品組合定價 心理定價 差別定價 價格折扣與折讓 價格折扣與折讓 ， 是企業(yè)為了更有效地吸引買主 ， 鼓勵買主購買自己的產(chǎn)品所作的價格修訂 。 ? 認(rèn)知價值定價方法的關(guān)鍵在于，企業(yè)要對產(chǎn)品所能得到的顧客承認(rèn)的價值，有一個正確的估計(jì)和判斷。 目標(biāo)收益定價法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： ? 變動成本： 10元 ? 固定成本： 300 000元 ? 預(yù)計(jì)年度銷售量： 50 000個 ? 制造商的投資： 100萬元 ? 制造商的單位成本： 16元 ? 假設(shè)制造商想獲得 20%的投資回報(bào)率。 選擇定價方法 成本加成定價法 目標(biāo)收益定價法 認(rèn)知價值定價法 通行價格定價法 密封投標(biāo)定價法 拍賣定價法 成本加成定價法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： ? 變動成本： 10元 ? 固定成本： 300 000元 ? 預(yù)計(jì)年度銷售量： 50 000個 ? 制造商的單位成本： 16元 ? 假設(shè)制造商想在銷售額中有 20%的利潤。 ? 替代品知名效應(yīng) ：顧客對替代品知道得越少 ， …… ? 難以比較效應(yīng) ：顧客難以對替代品的質(zhì)量進(jìn)行比較 …… ? 總開支效應(yīng) ：價格在顧客收入中所占比重越小 ， …… ? 最終利益效應(yīng) ：價格在總購買成本中所占的比重越低 …… ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ：如果一部分成本有另一方分?jǐn)?， …… ? 積累投資效應(yīng) ：如果產(chǎn)品與以前購買的產(chǎn)品一起使用 ， …… ? 價格質(zhì)量效應(yīng) ：顧客認(rèn)為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu) 、 聲望更高 ， …… ? 存貨效應(yīng) ：顧客無法儲存商品 ， 他們對價格的敏感度就低 。 ? 價格實(shí)驗(yàn)法 ? 詢問購買者在不同的價格水平，他們會買多少產(chǎn)品 分析需求的價格彈性 ? 獨(dú)特價
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