【正文】 漲，你降我不降”的應對競爭戰(zhàn)略，使其經(jīng)營取得了成功。商場如戰(zhàn)場，競爭是市場經(jīng)濟的基本特性，如果說產(chǎn)品的實現(xiàn)是“驚險的一跳”，那么在市場上你得比競爭對手跳得更高！企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，就必須懂得并靈活運用市場競爭的基本戰(zhàn)略。 （ 3）塑造企業(yè)成本文化 一般來說，追求總成本領(lǐng)先的企業(yè)應著力塑造一種注重細節(jié)，精打細算，講究節(jié)儉，嚴格管理，以成本為中心的企業(yè)文化。所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，從而使價格競爭決定企業(yè)的市場地位；多數(shù)消費者以相同的方式使用產(chǎn)品。 （ 3）提供有特色的服務。 舉例說明：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略在什么情況下可以結(jié)合使用？ 重點集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，就是在細分市場的基礎(chǔ)上，選擇恰當?shù)哪繕耸袌?，集中企業(yè)資源充分滿足一部分消費者的特殊需要，以爭取局部競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。公司向一個特定的顧客群提供大量的不同產(chǎn)品。 總之，實施重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)大多為中小型企業(yè)。 市場領(lǐng)導者競爭戰(zhàn)略 收縮防御 運勱防御 反攻防御 先發(fā)防御 側(cè)翼防御 陣地防御 保護市場份額 市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 品牌延伸 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 提高市場占有率 更多的使用 尋找新用途 尋找新用戶 擴大市場總量 更多的使用 爭取其他地區(qū)的使用者 轉(zhuǎn)變未使用者 有計劃的廢棄 增加使用場合和機會 增加每次使用量 提高使用頻率 保護市場占有份額屬于防御策略。 （ 3）先發(fā)防御 先發(fā)防御是一種“以攻為守”的積極防御的策略，即企業(yè)在競爭者搶占自己的目標市場之前，先發(fā)制人，主動攻擊。 （ 6）收縮防御 收縮防御即市場領(lǐng)導者的兵力過于分散，面臨眾多競爭者對市場的蠶食時，有計劃地放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中到主要的市場陣地上去。 ◆市場開發(fā)策略。 （ 3）增加產(chǎn)品使用量 企業(yè)可以促使人們增加使用量并提高用戶購買頻率，有效擴大市場需求量。其方法有： （ 1）市場開發(fā) —— 現(xiàn)有產(chǎn)品進入新市場。 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標與挑戰(zhàn)對象密切相關(guān)，即戰(zhàn)略目標決定于進攻對象，對不同的對象有不同的戰(zhàn)略目標。因此，進攻者必須在產(chǎn)品、廣告、價格等方面超過對手，才能取得成功。選擇這種進攻方式，不僅要有超強的實力和豐富的資源，而且要有強大的分銷體系、研究開發(fā)能力及市場開拓能力。游擊進攻能夠有效地騷擾對手、消耗對手、牽制對手、誤導對手、瓦解對手的士氣，打亂對手的戰(zhàn)略部署而自己不冒太大的風險。 市場跟隨者競爭戰(zhàn)略 緊密跟隨是指企業(yè)在各個細分市場和產(chǎn)品、價格及廣告等市場營銷組合方面模仿市場領(lǐng)導者，完全不進行任何創(chuàng)新。他們會有選擇地改進領(lǐng)導者的產(chǎn)品、服務和營銷戰(zhàn)略，避免與領(lǐng)導者正面交鋒，選擇其他市場銷售產(chǎn)品。 市場利基者也被稱為市場補缺者，是指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 即專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務項目。 即專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務項目。 實踐訓練 ? 項目名稱：企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 ? 實訓目的： ? 1．了解戰(zhàn)略的類別 ? 2．形成現(xiàn)代市場營銷觀念。 課后練習題 ? 1．有人說，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是要以降低成本為企業(yè)管理的主要任務，這話對嗎？為什么？ ? 2．差別化戰(zhàn)略，按字面理解，就是努力使本企業(yè)與眾不同。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 5秒 19:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:00:0519:00:0519:00Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:00:0519:00:0519:003/11/2023 7:00:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 0分 5秒 下午 7時 0分 19:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:00:0519:00:0519:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 5秒 19:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。這是否意味著總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略就不要這樣思考問題了呢？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 實訓主題： ? 對當?shù)貐^(qū)某一企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行調(diào)查，并應用市場營銷戰(zhàn)略思想對其市場經(jīng)營活動進行分析，并對該企業(yè)提出市場營銷活動的發(fā)展建議。三種策略各有自己的實現(xiàn)途徑及適用條件。 即專門為某一種規(guī)模的客戶服務，如某些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽視的小客戶服務。市場利基者不與主要的企業(yè)競爭，而是設(shè)法尋找一個或幾個既安全又有利的補缺基點，雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。這種追隨者通過改進并在別的市場壯大實力后有可能成長為挑戰(zhàn)者。世界上許多微型計算機制造商模仿 IBM公司的技術(shù)和營銷手段，取得了一定的收益，但它們只是尾隨其后，并不對 IBM公司造成直接威脅，因而大家也相安無事，和平共處。應該注意的是，不能認為游擊戰(zhàn)一定適合于財