【正文】 589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)5戰(zhàn) 略 規(guī) 劃程序的要點與 預(yù) 期效果要點?戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行?戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略?戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預(yù)期效果?建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展?幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、 “救火 ”?公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部制定 /確認公司戰(zhàn)略本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)13決定因素 典型活動 范例決策的重要性 /風(fēng)險 /時間限制機構(gòu)成熟度業(yè)務(wù)業(yè)績行業(yè)動態(tài)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃? 聯(lián)合利華? 沃爾瑪? 麥當(dāng)勞? **公司電氣? Bank One? 百事? 惠普? 三星? 迪斯尼? 幾乎不參與業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的? 在非常情況下介入下屬業(yè)務(wù)單位的營運，以確保它們達標(biāo)無誤? TE ? Wallenberg? Berkshire Hathaway經(jīng)營式戰(zhàn)略控制式戰(zhàn)略建筑師式金融控股式相互關(guān)聯(lián) /整合程度獨立的 共享技術(shù)共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)同一業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)組合組織架構(gòu)協(xié)同績效規(guī)模? 下達明確總體戰(zhàn)略目標(biāo)知道業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略，制定、審核、批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 每季度進行財務(wù)及營運審核? 提供戰(zhàn)略方向并修正業(yè)務(wù)單位自行建立的戰(zhàn)略? 每季度審核財務(wù)及營運成果? 下達細致的戰(zhàn)略方向與目標(biāo)，審批業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 提出并領(lǐng)導(dǎo)大部分的投資計劃和改善方法? 介入每月的財務(wù)及營運審核，并負責(zé)主要議題的決策1234戰(zhàn)略指導(dǎo)方針財務(wù)公司 總 部在 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃中的 職責(zé) 取決于其在公司管理中的角色本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。* 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受對各替代品優(yōu)劣勢的評價?替代品 1?替代品 2?替代品 3?替代品 n。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)34成 長階 梯 (何 時競 爭 )利潤?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？?我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？?我們應(yīng)該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3建立可行方案時間 (年 )示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)42對財務(wù)預(yù)測結(jié) 果的敏感性分析基本假設(shè)– 市場規(guī)模– 市場份額– 價格–…樂觀假設(shè)– 市場規(guī)模– 市場份額– 價格–…悲觀假設(shè)– 市場規(guī)模– 市場份額– 價格–…時間樂觀估計基本估計悲觀估計利潤本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)501. 應(yīng) 以 經(jīng)營單 位 為 中心 進 行 規(guī) 劃?具有一個明確的市場定位– 客戶– 產(chǎn)品與服務(wù)– 地理位置–技能與經(jīng)營水平–競爭者?掌握其業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的重要職能?負責(zé)制訂其經(jīng)營戰(zhàn)略和實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)?對集團公司負有利潤效益的責(zé)任，及完成經(jīng)營效益財務(wù)和市場業(yè)績方面的目標(biāo)?在集團公司政策允許下?lián)碛嘘P(guān)鍵性的財務(wù)和人員決策權(quán)研究與發(fā)展 生產(chǎn) 銷售 分銷損益平衡表現(xiàn)金流量重要經(jīng)營業(yè)績損益本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”– Charles Knight可口可樂 經(jīng)理們每半年要花 3天的時間和總經(jīng)理以及高級管理層討論戰(zhàn)略規(guī)劃積極參與業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃過程創(chuàng)造一個嚴格的質(zhì)詢環(huán)境要求可信度 /檢查通用電器 “你要么做好，要么走人 。 ”?“ 如果你訪問過我們 第一線上的人 ，你會知道他們對我們程序的 嚴格性是很支持的 。 ”本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 “?” 每年春天，我們經(jīng)營單位的領(lǐng)導(dǎo)會與 Bob Allen(總裁 )以 [林中漫步 ]的方式共同討論 10年計劃。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)604. 案例分析：典范公司的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃方法資料來源： 研究報告公司 背景?安然 (能源和天然氣 ) ?安然希望在放松管制的行業(yè)中通過采取創(chuàng)新的舉措，向相關(guān)行業(yè)拓展業(yè)務(wù)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?殼牌 (石油和能源 ) ?在能源和電力行業(yè)管制逐漸放開的情況下，希望從以石油業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變成涉及電力、可再生能源和能源電池技術(shù)等新領(lǐng)域的公司，重新確定優(yōu)勢地位?**公司電器 (傳統(tǒng)工業(yè)及金融服務(wù) )?世界最多元化的巨型公司，通過完善的戰(zhàn)略規(guī)劃過程不斷修正原有業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)現(xiàn)新機遇，從而創(chuàng)造了難以置信的持續(xù)增長神話本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。? 注重短期目標(biāo)： 通常是在一個總的長期利潤目標(biāo)（ 10年）的基礎(chǔ)上規(guī)劃一個較短期限的戰(zhàn)略（最長 3年） 。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)67案例分析之二：殼牌公司公司基本情況? 第一家轉(zhuǎn)型為的 “能源公司 ”的主要石油公司，新公司整合了電力、可再生能源和能源電池技術(shù)等業(yè)務(wù)? 盡管規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)復(fù)雜，但是公司充滿活力，勇于創(chuàng)新，因此能夠在能源行業(yè)的許多領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位 ? 在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，殼牌以其先進的想法而聞名，并是未來預(yù)期研究方法的開拓者主要財務(wù)數(shù)據(jù)（ 1999年）? 凈利潤： 76億美元? 銷售收入： 1,500億美元? 資本投資： 95億美元? 債務(wù)資本比率： 18%? 投資資本回報率： %其它? 員工總數(shù)： 96,000人? 全球市場： 135個國家或地區(qū) 資料來源：殼牌公司本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。但是通過在規(guī)劃過程中采用多種可能情況的分析方法，允許制定應(yīng)急計劃調(diào)整預(yù)算分配和運營計劃，從而降低了組織結(jié)構(gòu)造成的局限性。未來規(guī)劃研究部門是由來自各公司的具備未來眼光的 “精英 ”組成的非常設(shè)專家組織，他們通過定期的集團戰(zhàn)略會議和公司內(nèi)部出版物的形式參與戰(zhàn)略規(guī)劃 。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)72通用電器航空發(fā)動機電器工業(yè)產(chǎn)品和系統(tǒng)照明 工業(yè)系統(tǒng) 運輸系統(tǒng)NBC及附屬公司塑料電力系統(tǒng)電廠產(chǎn)品和服務(wù) 氣輪機技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)醫(yī)療系統(tǒng)金融財務(wù)服務(wù)消費者服務(wù) 設(shè)備管理 中型市場融資 特殊金融 特殊保險航空服務(wù) 商業(yè)設(shè)備商業(yè)融資結(jié)構(gòu)融資GE資本金融抵押 再保險賣方信貸房地產(chǎn)全球消費信貸通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（ 1/2)資料來源：通用電器公司本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ? 長期和短期目標(biāo)： 戰(zhàn)略規(guī)劃在業(yè)務(wù)部門總體上著重于短期目標(biāo)（最長 3年），同時考慮更長期的因素，例如公司高層制定的利潤目標(biāo)（最長 10年）? **公司電器業(yè)務(wù)篩選模型 ： 和麥肯錫公司一起于 70年代制定，目前主要用于部分特別的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)77**公司在 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃中 應(yīng) 注意的方面182。 通過戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會使各經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略方向相一致182。通用 電 器公司 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃流程的特點資料來源：通用電器公司；公開發(fā)表的通用電器管理層的講話和采訪本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)74? “社會化結(jié)構(gòu) ”： 在 80年代初的時候轉(zhuǎn)型為一家 “學(xué)習(xí) ”公司，從兩個方面適應(yīng)大公司的組織結(jié)構(gòu)：– “挖掘 ”： 基于這樣的假設(shè)－工作在第一線的人最了解情況– “無邊界 ”行動： 消除所有的組織結(jié)構(gòu)界限，鼓勵在整個公司內(nèi)和跨業(yè)務(wù) /職能單元的想法的自由流動233。并且充分鼓勵地區(qū) /國家分公司的經(jīng)理和總經(jīng)理提出意見和建議 。只要能直接提高利潤水平和市場地位，戰(zhàn)略就可以得到貫徹和實施。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)69殼牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃流程的特點? 半傳統(tǒng)的流程： 集團高級領(lǐng)導(dǎo)層做關(guān)鍵決策，并對業(yè)務(wù)組合、利潤目標(biāo)和地域拓展制定長期目標(biāo)。? 靈活的組織結(jié)構(gòu)： 基于靈活的組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃工作的靈活性允許整個公司或某一具體業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境 。安然在能源行業(yè)率先進入商對商網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，并是推出諸如寬帶服務(wù)等新產(chǎn)品的先行者，是新經(jīng)濟的倡導(dǎo)者，致力于網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)創(chuàng)新? 安然的非傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方法頗為著名。但更重要的是他們有能力 腳踏實地 地與總公司對話、與他們的人員對話 – 內(nèi)容針對關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)改善因素。 “?” 每個戰(zhàn)略計劃必須包括年度 業(yè)績目標(biāo) 、 競爭優(yōu)勢的來源 ，及重大新 舉措 。 ”本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”– 員工評價總經(jīng)理 GerstnerTextron Hardymon和 Campbell都作很詳細的記錄，第二年的會就以檢查記錄的舉措的完成情況開始的Allied Signal Bossidy在每次質(zhì)詢會后都發(fā)信總結(jié)每個人的 “保證 ”本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ”?“ 第一步程序是盡量 拔高 你每一項業(yè)務(wù)的目標(biāo)，通常應(yīng)在稅后經(jīng)營收入方面實現(xiàn)極大的增長。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)44公司 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃的主要內(nèi)容－種子 業(yè)務(wù)舉 例**公司戰(zhàn)略1. 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù)，進入種子 /生物技術(shù)領(lǐng)域2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經(jīng)營權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴大影響3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經(jīng)濟作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省