【正文】 ，均價(jià)在1050011000元 /平方米之間（包括地下室面積），總價(jià)款控制在 200300萬(wàn)之間。 銷(xiāo)售渠道突破空間、地域、競(jìng)爭(zhēng)之限制，形成多層次的、立體的、差異化的。如：組織三地會(huì)員看房游、給予跨區(qū)域購(gòu)房及推薦優(yōu)惠 三地一起印制入會(huì)手冊(cè)，手冊(cè)中介紹三地項(xiàng)目 組織三地會(huì)員一起參加半島的攝影比賽，作為中海會(huì)的長(zhǎng)三角聯(lián)合 活動(dòng)復(fù)合生活文化傳播 4? 聯(lián)合或贊助冠名有影響力活動(dòng)，建立品牌關(guān)系 如：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選 冠名 “ 金雞湖高爾夫 ” 公開(kāi)賽 贊助蘇州政府舉辦 “ 蘇州國(guó)際旅游節(jié)的龍舟比賽 ” （ 4月）?全場(chǎng)景體驗(yàn)銷(xiāo)售沿西面河道及北面湖面的濕地景觀帶的外環(huán)境精心改造， 樣板房能夠建立在河邊及湖邊，設(shè)看房通道、電瓶車(chē)，讓看房過(guò)程就是風(fēng)景的體驗(yàn)之旅銷(xiāo)售流程以體驗(yàn)為中心：客戶(hù)到訪，先帶看樣板景觀區(qū)、樣板房、參觀會(huì)所、然后是坐下來(lái)洽談銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)是未來(lái)物業(yè)的展示：為客戶(hù)開(kāi)車(chē)門(mén)、開(kāi)會(huì)所門(mén)、陪看樣板房、物業(yè)大姐解說(shuō)等銷(xiāo)售通道的景致、物種的說(shuō)明、包裝。支持條件 南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。?吸引客戶(hù)到訪現(xiàn)場(chǎng)、開(kāi)始認(rèn)籌活動(dòng)。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。3月 4周電視（新聞資訊臺(tái)《家園》欄目1分鐘電視廣告）中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)！?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。4月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄主題：中海半島華府一期 4月 15日全面入伙！ 4月第 1周蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào)主題：中海半島華府二期湖心人文別墅開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。4月刊4月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃SP活動(dòng) 植樹(shù)節(jié)在入伙儀式后 ,由一期每戶(hù)業(yè)主家庭親手種植或認(rèn)領(lǐng)園區(qū)內(nèi)一棵愛(ài)心樹(shù)，掛上為該家庭特別制做的刻有家庭各成員名字的標(biāo)牌 ,愛(ài)心樹(shù)將與業(yè)主共同見(jiàn)證半島華府入住后每天的幸福生活。層層露臺(tái)、超大露臺(tái)，擁有全方面觀景視野。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?分產(chǎn)品線促銷(xiāo)，針對(duì)產(chǎn)品線銷(xiāo)售性訴求；?實(shí)行老客戶(hù)帶新客戶(hù)的 “ 種子 ” 計(jì)劃，由老客戶(hù)介紹成交的新客戶(hù)分別給予老客戶(hù)和新客戶(hù)一定的優(yōu)惠。自然采光地下室，功能多樣標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂(lè)部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄6月第 1周中海半島華府成熟半島官邸，從容人生境界?第一線湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。?畫(huà)冊(cè)、 DM、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售資料設(shè)計(jì)。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。?網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇，話題行銷(xiāo)。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。9月 2周9月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào)主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！成熟半島官邸，從容人生境界?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?第一線湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。?以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄和戶(hù)外硬媒體做為向大眾發(fā)布熱銷(xiāo)信息、樹(shù)立品牌形象的主要手段。10月 3周10月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃戶(hù)外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮）中海半島華府三期湖郡熱銷(xiāo)中！湖岸生活，從容境界10月戶(hù)外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗）中海半島華府， 湖郡 10月上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！?湖岸生活，從容境界。支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。成交客戶(hù)享購(gòu)房?jī)?yōu)惠特大禮包。媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤(pán)力作，萬(wàn)人矚目隆重登場(chǎng)！?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。?繼續(xù)采用上海雜志媒體或其他媒體向上海投資客發(fā)布熱銷(xiāo)信息及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的組合訴求，超額投資回報(bào)分析，吸引上海客戶(hù)到訪。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。?第一線湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄主題：中海半島華府三期湖郡開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！ 9月 2周蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào)主題：中海半島華府三期湖郡開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！成熟半島官邸，從容人生境界?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。自然采光地下室，功能多樣標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂(lè)部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄5月 4周媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃戶(hù)外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮）中海半島華府二期湖心人文別墅成熟半島官邸，從容人生境界5月戶(hù)外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗）中海半島華府，湖心人文別墅 5月上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷(xiāo)，帶來(lái)超值、穩(wěn)定投資回報(bào)中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。4月 15日5月傳播節(jié)奏銷(xiāo)售階段 強(qiáng)銷(xiāo)期推廣任務(wù) 大力促銷(xiāo)，為在 6月前完成二期別墅銷(xiāo)售做全面沖刺推廣策略 ?發(fā)布熱銷(xiāo)信息，烘托熱銷(xiāo)氣氛，吸引客戶(hù)到訪、促進(jìn)成交。4月 12周網(wǎng)絡(luò)（新視點(diǎn)） 中海半島華府二期湖心人文別墅熱銷(xiāo)中！?業(yè)主論壇，宣傳工程質(zhì)量、成熟實(shí)景、投資回報(bào)。4月第 2周媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄主題：中海半島華府雙喜臨門(mén)：二期首組團(tuán)火爆熱銷(xiāo)，一期全面入伙！?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資自住兩相宜。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?3月中、下旬試認(rèn)籌數(shù)量選擇最佳時(shí)機(jī)上市。多長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售多少平方，創(chuàng)銷(xiāo)售速度神話 。各行銷(xiāo)期訴求內(nèi)容及傳播通路規(guī)劃12月傳播節(jié)奏銷(xiāo)售階段 品牌蓄水期推廣任務(wù) 做為全年高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策略的起始點(diǎn)，讓蘇州大眾和意向客戶(hù)以全新的關(guān)注角度和視野感受全新的中海半島華府。? 區(qū)域的發(fā)展上升為城市現(xiàn)象，項(xiàng)目與城市功能結(jié)合，營(yíng)造一種 “區(qū)域中心，生活指標(biāo) ” 的暗示建議：? “ 灣區(qū)別墅，比肩全球 ” 的主題語(yǔ)提高項(xiàng)目市場(chǎng)站位? 抄作 “ 金雞湖畔灣區(qū)效應(yīng) ” 在輿論上形成一種城市中心區(qū)? 把政府配套、尤其是商業(yè)，如湖東商業(yè)廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)的情況作為項(xiàng)目配套來(lái)抄作。但要注意的是，本案二期別墅上市時(shí)間上一定要快于中新挪威森林，否則其 8500的均價(jià)一旦上市就會(huì)使得本案價(jià)格顯得很貴，給銷(xiāo)售造成極大阻力。本案價(jià)格建議銷(xiāo)售任務(wù)要求06年年底要求