東莞學(xué)府1號(hào)營(yíng)銷推廣策劃方案(完整版)
【正文】 適當(dāng)加大系數(shù) ? 工期加價(jià)系數(shù) ： ? 樓間距加價(jià)系數(shù) 九、銷售前景 基本情況 項(xiàng)目 建筑面積（平米） 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 /平米） 合計(jì)（萬元） 15 棟住宅 4100 10790 15 棟底層商鋪 9000 2787 地下車庫 98 個(gè) 萬 /個(gè) 833 67 棟 （含商業(yè)） 2800 6730 現(xiàn)金收益 14410 總計(jì) 21140 投資回報(bào)分析 （稅前） ： 注： 因前期土地成本和相關(guān)費(fèi)用數(shù)據(jù)缺失，為了保證分析數(shù)據(jù)的可信性，本分析報(bào)告采用 各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較清晰的 72%股權(quán)部分進(jìn)行分析 。 3） 1 期間，不同戶型價(jià) 格上調(diào) 35%，同時(shí)給予客戶 23%左右的折扣，通過價(jià)格策略包裝出促銷資源，同時(shí)也給前期的客戶造成增值的感覺。 在銷售中價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整。 電視 ：鳳凰衛(wèi)視、明珠臺(tái)、翡翠臺(tái) 戶外 ：東湖花園周邊、育興路、文化廣場(chǎng)附近 ? 媒體創(chuàng)新： 在上述媒體投放之外，還需要根據(jù)目標(biāo)客戶群的特征在媒介上有針對(duì)性和創(chuàng)新的突破，作為輔助媒體。 強(qiáng)調(diào)地段、配套（商業(yè)、休閑、交通、人文、教育等）在公寓類產(chǎn)品中的極致作用， 讓 本 項(xiàng)目成為 學(xué)院派投資小戶的旗幟 策略五： 重新確立東莞投資小戶的價(jià)格標(biāo)桿，讓客戶無以拒絕 東莞的房?jī)r(jià)仍處于上行的 周期，我們要跟隨主流的同時(shí)也要逆勢(shì)而為，通過開盤時(shí)的低價(jià)（比預(yù)計(jì)均價(jià)低 5%左右），吸引投資者進(jìn)場(chǎng)， 也吸引媒體的關(guān)注，通過媒體的炒做，讓學(xué)府 1號(hào)成為 07年公寓類產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿，成為最具性價(jià)比的投資小戶。 學(xué)府 1 號(hào) 營(yíng)銷 推廣 方案 壓力提前 步步為“贏” 二 OO 七 年 一 月 一、 項(xiàng)目形象定位 學(xué)府原始股 MINI 黃金屋 二、 項(xiàng)目推廣主題：學(xué)府智尚公寓 東莞僅此一座 三、 宣傳推廣策略： 推廣目的 根據(jù)項(xiàng)目目前的實(shí)際情況，緊扣項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以 項(xiàng)目本身具有的 位置的唯一性 和 產(chǎn)品的排它性 的獨(dú)特營(yíng)銷思路貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的全程宣傳推廣中，達(dá)到我們 快捷 銷售目的， 速戰(zhàn)速?zèng)Q。 策略三：建立有廣泛客戶基礎(chǔ)和豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 是快速銷售的動(dòng)力 策略四： 將地段、配套等優(yōu)勢(shì)最大化，打造 完美 10分鐘 便利生活圈 ， 塑造全新公寓典范 以“學(xué)府 1號(hào)”較為霸
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