【正文】 規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 往年應(yīng)收款 當(dāng)年應(yīng)收款合計銷售回款額辦事處名稱銷售費用（可控費用）當(dāng)年銷售回款利潤銷售合同額全年指標(biāo)匯總表 2023/3/10 30 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月客戶合計辦事處銷售合同、銷售回款進度計劃表 2023/3/10 31 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 半固定費用 公關(guān)費 半固定費用 公關(guān)費 半固定費用 公關(guān)費 半固定費用 公關(guān)費合計1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月辦事處費用進度計劃表 2023/3/10 32 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) ：完成營銷目標(biāo)的關(guān)鍵策略 （ 1）列出關(guān)鍵的策略及在 SWOT分析中的依據(jù)； （ 2）解釋通過什么樣的舉措、方式或手段來實現(xiàn)這一 策略； （ 3）要標(biāo)注可衡量的里程碑事件和時間。 2023/3/10 17 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu) 環(huán)宇通信營銷組織結(jié)構(gòu)（建議） 上海區(qū) 北京區(qū) 東北區(qū) 環(huán)宇通信市場營銷部 銷售管理中心 沈陽辦事處 大連辦事處 遼西辦事處 吉林辦事處 安徽辦事處 湖北辦事處 內(nèi)蒙辦事處 北京辦事處 山東辦事處 廣西辦事處 產(chǎn)品營銷中心 北京代表處 2023/3/10 18 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu) 建議： ? 因上海辦事處業(yè)務(wù)主要集中在安徽、浙江一帶，上海辦事處只做為臨時住所，開辦費用高，建議辦事處設(shè)在安徽，兼顧臨省業(yè)務(wù)； ? 撤銷哈爾濱辦事處，并入長春辦事處。但從小產(chǎn)品的銷售上， 22人銷售占30％的幾種小產(chǎn)品又顯得人手不足，因此，環(huán)宇通信在目前階段也需要銷售市場空間大利潤率較高的廣電可尋址產(chǎn)品來創(chuàng)造利潤。 57316000400000100020233000400050006000700080002023 2 0 0 3 計劃環(huán)宇通信環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)單位：萬 2023/3/10 7 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷人員數(shù)量比較 與承擔(dān)的合同額相比，環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的銷售力量顯得非常單薄。目標(biāo)一 至三年———～一2023/3/10 11 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 集團營銷指導(dǎo)原則 1. 營銷資源首要的任務(wù)是確保交換機業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和產(chǎn)出； 2. 環(huán)宇通信可以考慮抽調(diào)部分銷售骨干充實到環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷部門之中； 3. 利用環(huán)宇通信現(xiàn)有銷售資源和人員盡快將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品做大，作為財務(wù)獨立的法人實體，環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)盡快與環(huán)宇通信簽訂管理和結(jié)算流程，形成正式有約束性的文件；在日常非正式溝通的基礎(chǔ)上，應(yīng)建立環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇通信定期的業(yè)務(wù)溝通例會，每月舉行一次，正式溝通環(huán)宇通信在銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中的進展和面臨的主要問題，并商討解決措施。 2023/3/10 23 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 產(chǎn)品營銷中心 1. 產(chǎn)品營銷中心的職位設(shè)置 1. 根據(jù)環(huán)宇目前狀況，有限度的進行產(chǎn)品營銷主管的崗位設(shè)置，伴隨今后產(chǎn)品線業(yè)務(wù)的擴大，逐步過渡和正規(guī)化； 2. 老產(chǎn)品設(shè)專崗，開發(fā)中產(chǎn)品的營銷主管由項目組派人兼任，接受項目組和營銷部門的共同領(lǐng)導(dǎo)，待產(chǎn)品成熟后再由產(chǎn)品營銷中心人員接管； 3. 為保障產(chǎn)品營銷主管工作的開展，要建立完善的產(chǎn)品營銷主管工作流程和機制作為保障。 2023/3/10 36 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵 營銷控制 能力提升 2023/3/10 37 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 建立營銷人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為同時實現(xiàn)環(huán)宇通信營銷人員個人發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。 4. 應(yīng)該考核那些營銷人員能夠影響和發(fā)生作用的指標(biāo)。 目標(biāo)可變銷售費用 100 100 ） 保底 50 分，最高 150 分關(guān)鍵能力 10% 市場營銷部營銷部根據(jù)年度營銷關(guān)鍵能力提升工作目標(biāo)的執(zhí)行情況進行綜合打分：打分分值范圍： 80 － 120 。 為保障營銷會議機制真正高效的起到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和加強溝通的作用，建議環(huán)宇嚴(yán)格按照新華信所做會議培訓(xùn)內(nèi)容及公司即將出臺的會議規(guī)范要求進行。 2023/3/10 60 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷年度總結(jié)會 \年度規(guī)劃會 會議時間： 財年末 召集部門： 市場 營銷部 參加部門： 總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場營銷部全體人員 會議內(nèi)容： 1. 對全年銷售情況進行分析和總結(jié)； 2. 對表現(xiàn)突出的團隊和人員進行表彰； 3. 啟動并結(jié)束營銷年度規(guī)劃流程。 2023/3/10 71 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷組織架構(gòu) 銷售部 大客戶管理 銷售支持 2023/3/10 72 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關(guān) ， 完成試點局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場運作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場； ：主攻集團大客戶和大運營商 ， 培養(yǎng)核心價值客戶和長期客戶 ， 建立市場地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 16:0716:07::07 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :07:3916:07:39March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:3916:07Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 4時 7分 39秒 16:07:3910 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :07:3916:07Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :07:3916:07:39March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 10日星期五 4時 7分 39秒 16:0716:07:39 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 16::07:39 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 2023/3/10 74 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 謝謝大家！ 2023/3/10 75 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 3. 市場營銷部將依據(jù)在這一過程搜集辦事處關(guān)鍵能力考核的素材。（季度末月例會并入季度總結(jié)會） 召集部門 ： 市場營銷部 參加部門 ：總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場營銷部 列席部門 ：供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部 會議內(nèi)容 ： 1. 在對各辦事處銷售數(shù)據(jù)匯總的基礎(chǔ)上，市場營銷部按銷售計劃在區(qū)域和產(chǎn)品兩個緯度，進行銷售合同、銷售回款、銷售費用數(shù)據(jù)分析，并對下月銷售進展進行預(yù)測；列出銷售前端重點問題，在會上討論并提出解決辦法； 2. 對市場競爭情況進行定期的分析和跟蹤，列出重點問題，在會上討論并提出解決辦法。營銷部根據(jù)年度營銷關(guān)鍵能力提升工作目標(biāo)的執(zhí)行情況進行綜合打分：打分