怎樣編制營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(完整版)
【正文】 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的評(píng)價(jià) 1. 科學(xué)與藝術(shù)相統(tǒng)一 主要是科學(xué)，科學(xué)是計(jì)算 次要是藝術(shù)，藝術(shù)是算計(jì) 2. 創(chuàng)意、正向和可行相結(jié)合 創(chuàng)意性，與眾不同 正向性，有口皆碑 可行性，用之能行趨勢(shì)一趨勢(shì)二趨勢(shì)三趨勢(shì)四從以銷(xiāo)售為中心轉(zhuǎn)向以顧客和競(jìng)爭(zhēng)者為中心 從感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)型決策向科學(xué)決策轉(zhuǎn)變 （什么是笨？用老辦法解決新問(wèn)題）從重點(diǎn)管理商品向重點(diǎn)管理顧客轉(zhuǎn)變（為顧客創(chuàng)造價(jià)值）從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變（峽谷中的喪家犬）科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃五個(gè)發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)五 從物本管理向人本、能本管理轉(zhuǎn)變 （人性化和學(xué)習(xí)型組織）科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策的實(shí)現(xiàn)什么是笨，就是用老辦法解決新問(wèn)題一團(tuán)火精神永存，一抓準(zhǔn)退休跟著感覺(jué)走，緊牽著夢(mèng)的手科學(xué)決策在于不斷學(xué)習(xí)在于知識(shí)圓大小在于知識(shí)決策三個(gè)轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)知識(shí)圓 感到未知部分感到未知部分感到未知部分感到未知部分已知知識(shí)（四）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)實(shí)例背景介紹主要觀(guān)點(diǎn)宏觀(guān)和行業(yè)分析產(chǎn)品和市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售分析市場(chǎng)分析概述 外部分析 內(nèi)部分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶(hù)服務(wù)分析營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)邏輯關(guān)系公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（定位）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（定位）營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略 銷(xiāo)售管理策略銷(xiāo)售管理策略 客戶(hù)服務(wù)策略客戶(hù)服務(wù)策略216。 顧客滿(mǎn)意度顧客滿(mǎn)意度 —— 顧客對(duì)產(chǎn)品的感知使用效顧客對(duì)產(chǎn)品的感知使用效果與期望的比較。果與期望的比較。產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略216。技術(shù)服務(wù)策略技術(shù)服務(wù)策略保障 /服務(wù)決定? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）要采取的行動(dòng)業(yè)績(jī)里程碑2023 2023 2023 2023?完成對(duì)北京市場(chǎng)的市場(chǎng)策略研究；?初步形成通路設(shè)計(jì)；?品牌廣告和一系列促銷(xiāo)下面的設(shè)計(jì)和策劃；?生產(chǎn)調(diào)試完成；?北京管理體系建立完畢。具體營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)規(guī)劃附錄：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制練習(xí)————————————————————————————————————————————————————————————————————（ 2）價(jià)格策略 08:39:3908:39:3908:391/28/2023 8:39:39 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 8:39:39 上午 8:39 上午 08:39:39一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 218:39 上午 一月 2108:39January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2
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