【正文】 、分銷商、用戶等的關(guān)系 主要戰(zhàn)略舉措? 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談? 市場(chǎng)擴(kuò)張? 新客戶、渠道的建立59Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃主要工作內(nèi)容 : 6. 業(yè)務(wù)單 元五年 經(jīng)營(yíng) 及目 標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源? 業(yè)務(wù)分析 投資資本回報(bào)率 ? 各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 (分解 )? 營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率? 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì) ? 預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量 /銷售額的影響? 五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) /投資機(jī)會(huì)? 大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)? 經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算? 投資計(jì)劃? 預(yù)期的第一年詳細(xì)樂(lè)觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況? 今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)? 五年凈現(xiàn)值計(jì)算? 每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析 總銷售額 市場(chǎng)份額? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 報(bào)章報(bào)道? 行業(yè)專家訪談? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 報(bào)章報(bào)道? 行業(yè)專家訪談? 業(yè)務(wù)分析? 財(cái)務(wù)部門協(xié)助60Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃主要工作內(nèi)容 : 7. 主要 資 源需求 預(yù)測(cè)具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 資本投資 ? 固定資產(chǎn)投資資金要求? 預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本? 各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià)? 揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件? 投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議? 財(cái)務(wù)部門協(xié)助 人才及其他資源要求? 技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃? 人力資源需求? 其他資源要求的預(yù)測(cè) (如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持 )? 其他資源成本的預(yù)測(cè)? 其他部門及人力資源部門協(xié)助61Datang010307BJ(GB)PR1建立 財(cái)務(wù) 模型的具體方法?分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表?確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)?預(yù)測(cè)今后 10年的損益表?預(yù)測(cè)今后 10年的資產(chǎn)負(fù)債表?計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率?制作今后 10年的現(xiàn)金流量表?進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)?計(jì)算今后 10年的自由現(xiàn)金流量?計(jì)算持續(xù)價(jià)值?計(jì)算凈現(xiàn)值?對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè) /計(jì)算?進(jìn)行敏感性分析62Datang010307BJ(GB)PR15. 年度 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 質(zhì)詢 會(huì) –會(huì) 議議 程及目的會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：議題? 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則? 各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表? 總裁總結(jié) /宣布閉會(huì)時(shí)間 (小時(shí) )14X51 24小時(shí)參加人員：總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席 )時(shí)間：九月上旬，三天 (在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾 )63Datang010307BJ(GB)PR1年度 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 質(zhì)詢 會(huì) –會(huì) 議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：材料? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 )? 各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周4~5周1周會(huì)議規(guī)則：?各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò) 10頁(yè)?質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)?質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人?與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表? 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批64Datang010307BJ(GB)PR1各 業(yè)務(wù)單 元 戰(zhàn) 略 質(zhì)詢 會(huì)XX業(yè)務(wù)單 元 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元 /業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對(duì)其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門 “代筆 ”的！65Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 質(zhì)詢 會(huì)中高 層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng) 關(guān)注的重點(diǎn) – 對(duì)戰(zhàn) 略 業(yè)務(wù)單 元 質(zhì)詢問(wèn)題舉 例?市場(chǎng)的規(guī)模多大 (全市場(chǎng)的總交易量 /收入 /利潤(rùn)是多少 )？?市場(chǎng)是在成長(zhǎng)還是衰退？?影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？?驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素是什么？市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選定的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？為什么？?我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)如何？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo) ?重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？ – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) (如：市場(chǎng)份額、價(jià)格等 )如何？– 運(yùn)作目標(biāo) (如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等 )如何？– 管理人員能力開(kāi)發(fā)目標(biāo)？?這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？?這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場(chǎng)定位？?財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)可行嗎？投資回報(bào)率高過(guò)資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？?行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性66Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 質(zhì)詢 會(huì)中高 層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng) 關(guān)注的重點(diǎn) – 質(zhì)詢問(wèn)題舉 例價(jià)值定位? 我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問(wèn)題？– 產(chǎn)品本身有何特色？– 產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù) (如：執(zhí)行和售后服務(wù) )有何特色？? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？? 客戶使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本？如果使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢？? 比較客戶可得到的好處與成本，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)？? 我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)嗎？有沒(méi)有評(píng)估過(guò)其他更好的定位？? 我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求？? 我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過(guò)哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？? 我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？資源要求與自身能力? 我們對(duì)顧客需求的了解程度如何？– 決定購(gòu)買的主要因素？購(gòu)買的決策人是誰(shuí)？– 對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)品質(zhì)的要求如何？– 客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？? 我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？? 市場(chǎng)對(duì)顧客的需求有哪些還不能滿足的？? 我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？客戶67Datang010307BJ(GB)PR16. 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板 業(yè)務(wù)單 元 發(fā) 展宏 圖 及五年 戰(zhàn) 略目 標(biāo)68Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板宏 觀經(jīng)濟(jì)環(huán) 境與行 業(yè)發(fā) 展分析具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 今后五年行業(yè)的發(fā)展變化 及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化所含議題? 未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度? 區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)? 電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析? 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響? 中國(guó)加入 WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響 (有利及不利因素 )? 市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式? 電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)? 潛在技術(shù)革新機(jī)影響? 潛在替代產(chǎn)品 分析 資料來(lái)源69Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績(jī)所含議題? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額? 生產(chǎn)量趨勢(shì)? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃? WTO的影響? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率分析 資料來(lái)源經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化具體內(nèi)容 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力? 行業(yè)專家訪談? 國(guó)際趨勢(shì)及案例分析 造成的主要威脅? 投資需求? 政府政策控制? 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘? 行業(yè)主管部門訪談70Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板本 業(yè)務(wù)單 元 現(xiàn) 狀分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源技術(shù)水平分析 ? 研究開(kāi)發(fā)投入? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較? 內(nèi)部分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析 ? 目前的生產(chǎn)效率? 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)? 內(nèi)部分析? 國(guó)際同行 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 “參照 ”政策影響力分析 ? 對(duì)政府行業(yè)政策的影響力? 與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系? 內(nèi)部分析? 案例分析 綜合能力評(píng)估 ? 融資能力? 聯(lián)盟的能力? 資產(chǎn)組合的管理水平市場(chǎng)滲透開(kāi)拓能力? 市場(chǎng)占有率? 市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)? 大唐自身價(jià)值定位? 與終端客戶的關(guān)系評(píng)估? 市場(chǎng)營(yíng)銷水平? 重點(diǎn)客戶訪談? 外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)分析71Datang010307BJ(GB)PR1行業(yè)成功要素 ? 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)? 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)? 聯(lián)盟及合資的必要性? 行業(yè)專家訪談? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力? 本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力 (行業(yè)的成本曲線 )? 本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板分析72Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料近期 /預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化? 其他潛在進(jìn)入者的檔案? 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)? 對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義 近幾年業(yè)績(jī)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源? 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容 包含之議題 信息來(lái)源? 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅分析73Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板本 業(yè)務(wù)單 元五年 戰(zhàn) 略（方案）2023 2023 2023 2023 2023 本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng) 業(yè)務(wù)模型 如何競(jìng)爭(zhēng) 主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立74Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板 戰(zhàn) 略的 財(cái)務(wù) 分析?銷售收入–成本–費(fèi)用?稅息前利潤(rùn)–所得稅?稅息后利潤(rùn)+折舊–資本性支出–運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)現(xiàn)金流2023 2023 2023 2023 2023投資資本回報(bào)率75Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板主要 資 源需求 預(yù)測(cè) 資本投資? 資本額? 資本來(lái)源2023 2023 2023 2023 2023 人才? 人才需求? 人才來(lái)源其它資源76Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào) 告 書(shū)標(biāo) 準(zhǔn)模板與前一年 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃的差異 總結(jié)本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋77Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 報(bào)