【正文】 ：全國性社會熱點與當?shù)厣鐣狳c 同時增強終端推廣信息的連續(xù)性 ， 確保廣告物料設計風格的統(tǒng)一性與物料的充足性 。 公關活動 A、科學消費，綠卡為先：利用 315提倡科學消費契機，啟動綠色生活俱樂部（綠卡工程），買新飛產(chǎn)品入綠色生活俱樂部，購買新飛其它產(chǎn)品享受優(yōu)惠（俱樂部其它活動陸續(xù)組織）。 賣場建設的規(guī)范與賣場形象重塑 ：改變新飛賣場建設欠缺規(guī)范與信息單薄、形象老化的現(xiàn)狀，執(zhí)行新的賣場規(guī)范，豐富賣場信息，以全新賣場形象傳達新飛新的品牌信息，第一時間觸動消費者。 形象產(chǎn)品推廣 （ CF、 軟文 、 展示 、 與公關活動結合 ） 一二級 市場 金鷹 /神鷹老品 /部分銳鷹產(chǎn)品 以綠色技術 （ 綠色節(jié)能 /綠色智能 ） 塑造綠色產(chǎn)品形象 ， 形象 +促銷 。積極開拓形象市場，以輻射帶動周邊市場。強化優(yōu)勢市 場成為今年的重要課題； C、 市場推廣費用有限 家電行業(yè)利潤的持續(xù)走低，造成 了行業(yè)推廣經(jīng)費的減少，而新飛 2023 年則面臨著市場推廣與品牌 再造的雙重任務； D、 品牌支持力弱 新飛品牌對銷售的拉動作用 較弱，品牌形象很難在短時間 有很大提升。 視覺個性 代表時尚生活、滿懷關愛、提倡健康、創(chuàng)造夢想的綠色。 綠色生活是一種 更時尚的生活。 綠色生活是一種 心情更好的生活。 始終進取、不斷超越、崇尚自由的飛翔。 不利因素 A、氣溫、天氣等 非人為因素 對銷售的影響 ； B、競爭者大副降價 等突然的市場動作； C、其它不可預 料的因素； 不確定因素 新飛電器 2023年市場推進的基本原則 品牌： 將品牌進行到底 新飛品牌再造規(guī)劃必須貫徹到底，除了央視的形象廣告外，還應集中時間（ 4月），通過賣場建設、公關活動、軟文炒做等多種手段對品牌形象進行再造，以期在消費者心目中的真正提升新飛品牌形象。 形象產(chǎn)品 VS主銷產(chǎn)品： 冰箱： 語鷹和神鷹，是冰箱的形象產(chǎn)品，有較高利潤空間；主銷產(chǎn)品為金鷹和銳鷹。 其中 H系列為個性化產(chǎn)品 ， F系列為南方市場產(chǎn)品 。 冰箱形象產(chǎn)品推廣 ：語音、 e鷹充分體現(xiàn)了新飛品牌科技、現(xiàn)代、時尚的產(chǎn)品高度，以冰箱形象產(chǎn)品推廣為基礎，拉動冰箱與品牌形象的提升，為旺季主銷產(chǎn)品推廣搭建更高的依托平臺。同時聘請理財專家組織理財咨詢 /講座，出理財專集，提倡綠色科學消費（不攀比，適度消費）。 本階段賣場建設重點： A、賣場展臺：以體現(xiàn)最新品牌概念的賣場規(guī)范標準建設賣場展臺，展示全新形象。 廣場活動與賣場的全面展示、推介。 以主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣為中心，品牌導向的促銷直接推動銷售，適度形象產(chǎn)品推廣拉升形象，大力推進銷售。 廣場活動與賣場的全面展示、推介。 1輔助推廣手段之三：賣場建設 A、賣場建設賣場展臺：繼續(xù)完善賣場展臺建設，并及時做好維護工作。 階段推廣重點 —— 空調： 空調整體形象：新飛空調綠色風 A、硬性廣告：中標時間段 4月份隔日空調形象 CF，中標時間段 5月份隔日空調產(chǎn)品 CF，地方配合促銷活動的報紙廣告。 C、區(qū)域市場策略 市場劃分 推廣策略 推廣手段 重點 市場 河南河北山東市場 一二三級市場并重，充分利用新飛品牌與冰箱資源 央視廣告 /形象廣告 /產(chǎn)品廣告 /品牌促銷 /賣場 江蘇浙江市場 重點突破二三級市場，地方特點促銷活動 形象廣告 /產(chǎn)品廣告 /品牌促銷 /賣場 非重點市場 其它市場 以賣場和促銷為核心，有限廣告資源配合促銷與軟性公關 軟文炒作 /品牌促銷 /賣場建設 D、促銷推廣： ? 5月，窗機替代計劃 ? 51廣場活動：展示與促銷 ? 6月，家庭套餐計劃（空調與空調、冰箱與空調等） E、自有媒體《綠色生活指南》組織推廣的活動 ： 全年執(zhí)行 ?“我與新飛 —— 綠色生活初體驗”有獎征文及選登 ?“新飛綠色生活秀”攝影作品有獎征集及選登 ?“新飛綠色好家庭”年度排行榜等 禮品促銷活動方案（備選） 冰箱： 買新飛冰箱，送 多功能食品加工機（榨汁、攪拌、干磨、碎肉，四合一） 買新飛冰箱，送 消毒柜 買新飛冰箱，送 雙重刀頭電子磨刀器 刀具久經(jīng)磨損的話，未必一定要用磨刀石或找磨刀師傅代勞，買一個電子磨刀器就能搞 ！ 買新飛冰箱，送 電子食物溫度計 除可探溫外 ， 它更有最高／最低溫度記憶 ， 設定最高／最低溫度響鬧 ， 以及計時器功能 ， 可掛墻或扣于腰帶上 ， 可謂煮食的好幫手 空調： 買新飛空調，送空調伴侶扇：對付空調病有辦法 伴侶扇仰頭向上吹風與空調向下吹風形成對流 ， 這樣便于空氣的流通 ， 有利于提高空氣的質量 。 《綠色生活指南》：促銷活動信息、綠色生活倡導等。 E、 10月中下旬 ， 以活動為素材進行形象宣傳 ， 讓宣傳更生動更貼合企業(yè)綠色理念 。（公布城市以外的區(qū)域以臨近中心城市指數(shù)計算。當?shù)乜諝赓|量越好，消費者越實惠。 伴侶扇使用柔和的五片葉送風方式 ， 它能仰頭向上 ， 角度可以隨意調節(jié) ， 同時升降高度自由調節(jié) 。 廣場活動與賣場的展示、推介：特別是國慶長假期間。 既可與空調配合使用 ， 防止 “ 空調病 ” ， 又可做普通扇單獨使用 買新飛空調，送空調外機罩 買新飛空調，送加濕器 第三階段：銷售推進期 階段時間界定：空調 7月 1日 —— 8月 31日 冰箱 8月 1日 —— 10月 31日 階段推廣主題：將綠色生活進行到底 階段推廣任務： 在第一階段品牌形象塑造、形象產(chǎn)品推廣和第二階段主銷產(chǎn)品推廣的基礎上，抓住節(jié)假日與節(jié)令性時機，以品牌導向的促銷活動，進一步推進產(chǎn)品銷售。 D、《綠色生活指南》：全面推介產(chǎn)品、綠色生活倡導等。 C、廣告物料：重點突出主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品信息與 品牌導向的促銷信息 ?！? B、綠色生活之旅開啟篇：五一節(jié)假日廣場活動 促銷活動的同時，重點推介主銷產(chǎn)品，宣傳新飛綠色生活之旅計劃，傳達品牌綠色概念。 主銷產(chǎn)品與形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品拉動主銷產(chǎn)品，主銷售期適度的形象產(chǎn)品推廣更是對主銷產(chǎn)品的直接拉動：母親節(jié)語音冰箱推廣。針對冰箱其它產(chǎn)品，在高空品牌廣告的基礎上，同時輔之以體現(xiàn)綠色概念的促銷活動，既充實品牌概念，同時拉動冰箱