【正文】 珍貴天然清火產品 其珍貴天然的三蛇膽成分 、 源源流長的蛇膽古配方 、 一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產品的強力支撐 。 目標消費群描述： 這個年齡之間的人 ， 處在社會競爭激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒有任何副作用的珍貴自然清火產品 。 （ 六 ） 策略思考 策略一 、 對競爭對手的 ? 排毒不解 ? 和長瀉有 副作用的弱點 ， 采取打擊策略 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能排腸胃 內的毒 ， 不能排血管內的毒 。 策略四 、 采取情感 、 勸說等策略 ， 提醒 、 引導消費者對珍貴自然清火產品的消費意識 。 差異化原則 通過對整個市場的評估找出品牌 、 產品間的重要差距 。 B、 破立結合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)術： 所謂破： 排毒養(yǎng)顏膠囊是通過腹瀉排毒 。 整合傳播 以 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 為整合點品牌定位 中國城市中高收入階層的珍貴自然 清火強勢品牌 品牌識別 清火專家 ? 潘博士 ? 產品功能與質量 獨有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒 營銷體系 以顧客為中心的營銷體系 企業(yè)核心價值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產品造福大眾 品牌建設： （ 1） 、 推出 ? 清火專家潘博士 ? 的品牌形象代 言人 ， 既沿承了原先的品牌形象 ， 又 使潘博士新形象更鮮明 、 更人性化 、 更有親和力 。 B、 整合傳播的關鍵因素： 1） 、 戰(zhàn)略的導向性 2） 、 戰(zhàn)術的連續(xù)性 C、 整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? D、 傳播表現(xiàn)的口號： ? 你惱火嗎 ？ ? （ 備選 ） 健康 ? 清 ? 境界 創(chuàng)造體內生態(tài)健康 ? 清境界 ? 蛇膽清火更輕松 火 ， 別惹我 ！ 做人不要太過火 沒必要太憋火 都說吃了真舒服 E、 策略概述 以事件行銷 、 公關為主線 ， 廣告 、 促銷為輔；貫穿在整個推廣活動中 。 （ 二 ） 、 整合傳播目的： 推出新形象 ， 提高知名度 。 以獨特的 USP刀鋒切入市場，引起市場 轟動，拉動銷售，樹立新形象 ！ 活動簡述： 根據營銷規(guī)律 ， 只有品牌深入到消費者的 ? 心 ? ， 才會形成自覺購買 。 為百位老顧客 ， 贈送獎牌 ， 獎金 。 標題： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 備選標題 ） 《 走進三蛇膽 ， 走向清境界 》 《 三蛇膽全面清火秘笈 》 《 源源流長蛇文化 ， 精心研制三蛇膽 》 《 三蛇膽帶來全面清火新理念 》 《 三蛇膽全面清火大暴光 》 《 當 ? 火毒 ? 遇上 ? 三蛇膽 ’ 》 《 帶你走向三蛇膽的精彩空間 》 報刊專欄 ? 三蛇膽深度訪談 100? （ 參考活動主題備選標題方案 ） 第二步：廣告?zhèn)鞑? 在深圳電視臺 、 商報同時發(fā)布三蛇膽的機理廣告與活動廣告 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語錄 》 （ 參照第二波活動主題備選方案 ） CF廣告 畫面選擇目標消費群在工作中煩惱的場景 ， 用戲劇化的手法來強化記憶點 ， 把夸張的惱火場面通過白領職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點轉移到產品的訴求上 — 解決火的問題 ， 還有更好的方法；順勢推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 （ 具體操作方案到時出 《 公關活動執(zhí)行文本 》 ） 市場定位：高檔清火產品 珍貴天然三蛇膽 USP：深層解毒，全面清火 第一波：百名市民深度訪談 形象： 清火專家潘博士 策略：整合傳播 推 廣 方 式 目標消費群： 城市中高收入階層 感性傳播表現(xiàn)： 你惱火嗎 ？ 第二波：征集《惱火者語錄》 第三波： 100份深情厚禮送給誰？ 整合點：深層解毒， 全面清火 整合傳播達到成功目的 推 廣 方 式 公關 廣告 促銷 一顆膠囊必含一粒蛇膽 源源流長蛇文化 整合推廣連環(huán)三波傳播內容計劃表 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 活動簡述： 通過報紙或網絡征集 《 清火見真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎者贈送的價值極具誘惑力的大禮 。 發(fā)表觀點 ， 請有關心理醫(yī)生給以分析 ， 提出建設性的意見 ，結合產品 、 企業(yè)進行新聞炒作 。 活動簡述： 承接上一階段的活動 ， 我們通過報紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語錄 》征集活動 。 NP廣告 功能性： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 活動性： 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對面 》 （ 參考軟文備選標題方案 ） CF廣告標題 功能廣告： 《 植物篇 》 （ 用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 的作用機理； ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 參考專題片備選標題方案 ） 第三步：促銷終端工程 在終端 ， 凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊 ， 均獲贈 禮物一份 。 用?老總與消費者面對面?的新穎活動，掀起報道熱潮。 先登出報紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 喚醒消費者的購買意識和樹立消費者對 清火新概念的觀念認知 ， 主要通過 公關事件和媒體軟文炒作 。 1） 、 公關策略： 緊扣珍貴自然清火產品相關的熱點 、 敏感話題 ， 通過精心設計的公關事件 ， 結合新聞媒體的炒作 ， 引起廣大社會公