【正文】 優(yōu)勢的行業(yè)并非全部適合“走出去”，還必須找到產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的突破口。據(jù)調(diào)查， 1999年 6月末，東部沿海 12個地區(qū)擁有商品交易市場 26167個，上半年實現(xiàn)市場成交總額 7742億元，分別 占全國同期市場總數(shù) 的 %和 市場成交總額 的 %。 應該同時考慮前述三個指標 。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大，使其在全部工業(yè)中的比重由 1990年的%上升為 1999年的 8%。我國的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要有三大特征：（ 1） 增長速度最快。 我國制造業(yè)大量生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 屬于低附加值的勞動密集型產(chǎn)品 ， 而其產(chǎn)品的營銷 ， 則依賴于遍布全國各地的經(jīng)營型人才 。 【 按當年價格計算的產(chǎn)值構(gòu)成變動比例（ =（本年度該產(chǎn)業(yè)的總值 — 上年該次產(chǎn)業(yè)的總值） /上年該次產(chǎn)業(yè)的總值） 衡量， 1994年，第二次產(chǎn)業(yè)占 %，遠大于第一次產(chǎn)業(yè)（占 %）和第三次產(chǎn)業(yè)（占%）；從 國內(nèi)生產(chǎn)總值的三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成（ =本年該次產(chǎn)業(yè)的總值 /本年三次產(chǎn)業(yè)總值之和 *100%） 看，1996年，第一產(chǎn)業(yè)占 %，第二產(chǎn)業(yè)占 %，第三產(chǎn)業(yè)占 %； 1997年，這個比例分別為 %、%、 %； 1999年，這個比例分別為 %、%和 %，第二次產(chǎn)業(yè)在我國三次產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢地位是無容置疑的。因為國家要素稟賦是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)得以立足的基本依托 ，在競爭性市場中 ， 只有按照要素稟賦條件構(gòu)建的產(chǎn)業(yè) ，才能最大限度地發(fā)揮其比較優(yōu)勢 。中國企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略應該是一種以國際化為目標的“市場導向、政府推動型”的對外投資戰(zhàn)略。其次，中國目前進行對外投資所面臨的國際環(huán)境和國內(nèi)條件與韓國開始快速發(fā)展時期的國內(nèi)外環(huán)境不一樣。 外在因素是韓國企業(yè)對外投資的主要推動力，生存的動機決定了韓國企業(yè)對外投資是被動型的。 ? 國際企業(yè)的國際化戰(zhàn)略包括國際化的活動方式選擇、企業(yè)國際化的步驟或市場擴張的路線選擇、國際化的行業(yè)突破口、國際化的區(qū)位選擇、國際化的經(jīng)營方式選擇等。這四個實體是典型的大國經(jīng)濟。 ?韓國企業(yè)市場擴張的路線為：本地區(qū)市場 → 全國市場和海外市場并舉； ?發(fā)達國家實現(xiàn)市場擴張的路線為：本地區(qū)市場 → 其它區(qū)域市場→ 全國市場 → 海外市場 → 全球市場。 ?中國企業(yè)應吸收這兩種戰(zhàn)略模式的成功經(jīng)驗，但同時也應該依據(jù)國內(nèi)外市場情況來建立具有自己特色的對外投資戰(zhàn)略。 可以以該產(chǎn)業(yè)在 全國所有產(chǎn)業(yè)中所占規(guī)模及重要性來判斷 。分析表明，在三大產(chǎn)業(yè)中，我國的二產(chǎn)（制造業(yè)和建筑業(yè)，包括機械、家電、輕工、服裝、紡織、對外工程承包等）優(yōu)勢最為明顯。在工業(yè)化國家，約有四分之一的人口從事制造業(yè)，約 70%～ 80%的物質(zhì)財富來自制造業(yè)。 對于 “ 二產(chǎn) ” 內(nèi)部的行業(yè) ， 可以從兩種產(chǎn)業(yè)類別上分別進行分析： 新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類別。 2023年，電子及通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)了增長明顯領(lǐng)先的格局，生產(chǎn)增速高于全國 20個百分點以上，仍高居工業(yè)各行業(yè)首位；（ 2）產(chǎn)出和銷售總規(guī)模躍居工業(yè)各行業(yè)之首。 1999年，電子及通信設(shè)備制造業(yè)實現(xiàn)利潤總額 ，占全部工業(yè)利潤的 %，成為工業(yè)行業(yè)第一利潤大戶，并首次超過了電力行業(yè)（ ）盈利額，而且，由于電子及通信設(shè)備制造業(yè)技術(shù)進步快、更新快、大部分產(chǎn)品價格呈下降趨勢】 。按 1998年末全國總?cè)丝谟嬎?，平均?萬人擁有一個商品交易市場 ，每 102人擁有一個市場攤位 。 而專業(yè)市場的營銷網(wǎng)絡極為分散 ， 對于商業(yè)經(jīng)營型人才的需求較大 。 上述兩種選擇 ， 都不大適合于我國的現(xiàn)實 ， 因為作為勞動力資源豐裕的發(fā)展中國家 ， 我國在國際上占有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè) ，往往是勞動密集型產(chǎn)業(yè) ， 而勞密型產(chǎn)業(yè)在我國國內(nèi)尚未發(fā)展到“ 邊際 ” 地步；另一方面 ， 我國迄今尚未有真正意義上的 “ 壟斷優(yōu)勢 ” 產(chǎn)業(yè) ， 后一種選擇無從談起 。 而迄今為止的 “ 走出去 ” 實踐 ， 則與該產(chǎn)業(yè)率先 “ 走出去 ” 的可行性直接相關(guān) 。 行業(yè)對外依存度： 外貿(mào)依存度（ 按照進出口額占產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）銷售額比重判斷，若該比重大于外貿(mào)依存度（進出口額/GDP可以作為我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的首選產(chǎn)業(yè)。從 1998年起，每年對外簽訂的承包合同突破 100億美元大關(guān)，在外勞務人員近 40萬人。 為提高我國工業(yè)的整體素質(zhì)和國際競爭力，促使國民經(jīng)濟的全面發(fā)展，必須大力提高信息技術(shù)水平。 ?現(xiàn)實： 然而客觀地來分析，目前中國制造業(yè)企業(yè)與海外的聯(lián)系，多數(shù)尚處在第一階段，即不規(guī)則地出口商品，少數(shù)企業(yè)進入了第二個階段，即通過比較固定的代理商銷售產(chǎn)品，只有極少數(shù)企業(yè)進入第三個階段，即直接建立海外銷售機構(gòu)，通過銷售公司銷售自己的產(chǎn)品，提供售后服務，而進入第四個階段的制造業(yè)企業(yè)屬鳳毛麟角，目前真正歸入此類企業(yè)的，可能只有海爾集團、 萬向集團 等幾家企業(yè) 【 客觀地說，我國企業(yè)對外直接投資，真正進入第四階段的步伐較緩慢。現(xiàn)在，除了一項訂于 2023年到期的技術(shù)協(xié)議外，興利勃海爾公司的聯(lián)系已于 1994年終止。海爾集團在總裁張瑞敏提出的“名牌戰(zhàn)略”思想指導下，通過技術(shù)開發(fā)，精細化管理、資本運營，兼并控股及國際化，使一個虧空147萬元的集體小廠迅速成長為中國家電第一名牌。 自 1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰(zhàn)略，即首先進入發(fā)達國家建立信譽，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢占領(lǐng)發(fā)展中國家的市場，取得了顯著成效。 海爾從 84年到 91年做了 7年冰箱，然后進入了冷柜、空調(diào)、洗衣機等白色家電領(lǐng)域， 97年海爾從白色家電領(lǐng)域進入黑色家電；從現(xiàn)在開始海爾又進入電腦行業(yè)。 國際化戰(zhàn)略階段（ 1998) — 海爾的國際化與國際化的海爾 — 兩者之間的區(qū)別與本質(zhì)聯(lián)系 以創(chuàng)國際名牌為導向的國際化戰(zhàn)略，通過以國際市場作為發(fā)展空間的三個三分之一的策略正在加快實施與進展。 選擇在美國建廠從某種意義上說，就是海爾自找苦吃，因為在美國建廠要求非常高，但是如果在美國市場可以成功的話，就可以取得非常寶貴的經(jīng)驗。 1999年 12月 7日，英國《金融時報》公布“全球 30位最受尊重的企業(yè)家”排名，海爾總裁張瑞敏榮居第 26位，這是中國企業(yè)家在世界范圍內(nèi)獲得的最高聲譽。以前在國外很少能看到中國產(chǎn)品的廣告牌；現(xiàn)在法國巴黎所屬圣萬市林立的海爾廣告牌與 TOSHIBA等國際著名品牌比肩而立。一流的品質(zhì)保證與極低的庫存規(guī)模，使產(chǎn)品的價格質(zhì)量比具有非常強的競爭優(yōu)勢。在用人制度上，遵循“人人是人才、賽馬不相馬”的原則，重才干而不唯學歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制。海爾的標準化服務在國內(nèi)外有口皆碑。對于企業(yè)運行過程中出現(xiàn)的各種問題、錯誤，海爾人習慣于通過各種形式的大討論，從主宰人們行為的思想、觀念上徹底解決，杜絕同樣的問題、錯誤再次發(fā)生。各層級員工個人能力發(fā)揮的程度，關(guān)系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價值的多少，高層管理人員的預見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，而個人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵制度的有效性密切相關(guān)。因此，員工之間、部門之間相互協(xié)作的團隊意識非常強烈，使海爾具有了極為強大的組織能力優(yōu)勢。 :13:0013:13Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:13:0013:13:0013:133/9/2023 1:13:00 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時 13分 0秒 13:13:009 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :13:0013:13Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:13:0013:13:0013:13Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:0013:13:00March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。首先，海爾的發(fā)展順應了宏觀經(jīng)濟改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時機， 1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂，在中國加入 WTO之前，就將戰(zhàn)略重心移至國際市場；其次，海爾地處經(jīng)濟發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊的山東省，尤其是位于以孕育全國著名企業(yè)著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島啤酒等國內(nèi)名牌企業(yè)。 組織能力優(yōu)勢 組織能力是不依賴于個人的組織整體的能力，包括眾多部門或團隊作用才能發(fā)揮資源和個人能力的能力，各部門協(xié)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系的能力，企業(yè)各部門之間整體協(xié)調(diào)的能力等?；谶@一理論，海爾創(chuàng)出了“ OEC” （日事日畢、日清日高）管理模式。 海爾非常重視技術(shù)創(chuàng)新，僅 1999年就開發(fā)出 582項專利技術(shù)，平均每天就有 2． 3項專利問世，新產(chǎn)品開發(fā) 287項，商品化率達90％以上，當年 80％的銷售收入來自新產(chǎn)品。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團恰恰在這一領(lǐng)域長期下大力培育自身優(yōu)勢。海爾上市后，為股東帶來了持續(xù)穩(wěn)定的收益。 二、請進來概況：組建 12個國際技術(shù)聯(lián)盟 ? 為了在產(chǎn)品技術(shù)方面保持與世界先進的水平接軌，海爾彩電先后與荷蘭飛利浦、德國邁茲、日本東芝等 12家國際大公司組成技術(shù)聯(lián)盟，共同進行某一領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)。 1999年 6月 25日，江澤民視察海爾，當聽了張瑞敏總裁匯報的海爾的目標是進入世界 500強時，表示中國政府將極力支持。 ?業(yè)績總結(jié)： 目前，海爾已在海外發(fā)展了 62個經(jīng)銷商， 30000多個營銷點，海爾發(fā)展的目標是本世紀初進入世界 500強，創(chuàng)出中國的世界名牌。海爾在做海爾的國際化的時候，就是要海爾的 各項工作都能達到國際標準 ，主要