【正文】 市交易，短短 17天時(shí)間，中國(guó)人壽已在海外資本市場(chǎng)上穩(wěn)拿三項(xiàng)第一：第一家在紐約和香港同步上市的內(nèi)地保險(xiǎn)公司，第一家在海外上市的內(nèi)地壽險(xiǎn)公司，今年全球證券市場(chǎng) IPO(即首次公開發(fā)行 )最大規(guī)模。聘請(qǐng)花旗集團(tuán)、中金公司、瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行四大主承銷商。 三境外融資一般要進(jìn)行 路演等工作 ? 境外路演中需注意的事項(xiàng) ? 籌資主體（公司）關(guān)心的問(wèn)題 ? 籌資行為能否順利實(shí)施：時(shí)機(jī)的選擇、中介機(jī)構(gòu)的配合狀況、投資者的認(rèn)可度。 三境外融資一般要進(jìn)行 路演等工作 ? 境外直接上市融資股票發(fā)行價(jià)格通常是通過(guò)主承銷商、發(fā)行人對(duì)投資者的市場(chǎng)詢價(jià)，對(duì)詢價(jià)進(jìn)行帳簿累計(jì)得出。 三境外融資一般要進(jìn)行 路演等工作 ? 境外融資的談判技巧 ? 據(jù)理力爭(zhēng)，寸利不讓 ? 選取科學(xué)的方法測(cè)算公司股權(quán)價(jià)格或企業(yè)價(jià)值，并得到境外中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)可或由境外機(jī)構(gòu)直接測(cè)算。在全國(guó)人大修訂《保險(xiǎn)法》后，中國(guó)人壽又將原來(lái)方案中分設(shè)存續(xù)公司和股份公司，改為組建集團(tuán)公司，發(fā)起設(shè)立股份公司，后者主要經(jīng)營(yíng) 99版及以后的所有新保單。 案例分析 — 中國(guó)人壽境外融資 ? 三、中國(guó)人壽境外融資適逢其時(shí) ? 行業(yè)健康發(fā)展 從行業(yè)背景看，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展帶動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)尤其是壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入前所未有的黃金發(fā)展期，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)連續(xù) 22年保持 30%以上的增長(zhǎng)速度。另?yè)?jù)香港電視報(bào)道，香港市民排長(zhǎng)隊(duì)認(rèn)購(gòu)中國(guó)人壽的股票，購(gòu)股申請(qǐng)達(dá)到 260萬(wàn)份，每?jī)傻饺愀凼忻窬瓦f交了一份申請(qǐng)。 18:57:1918:57:1918:57Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:1918:57Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:57:1918:57:1918:573/9/2023 6:57:19 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 57分 19秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 18:57:1918:57:1918:57Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:1918:57:19March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 57分 19秒 18:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 案例分析 — 中國(guó)人壽境外融資 ? 六、中國(guó)人壽境外融資的經(jīng)驗(yàn) ? 融資主體必須得到投資者認(rèn)可 行業(yè)發(fā)展前景好。 ? 政策扶持有力 中國(guó)人壽作為最大規(guī)模國(guó)有保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在海外上市，是國(guó)家高層堅(jiān)定推動(dòng)國(guó)有金融機(jī)構(gòu)重組改制的信心體現(xiàn)，這從國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立由財(cái)政部和中國(guó)人壽集團(tuán)共同管理的共管基金、負(fù)責(zé)確保令投資者疑慮的老保單給付這一項(xiàng)決策，即可得到印證。從 2023年 11月到 2023年 5月底，中國(guó)人壽公開招標(biāo)聘請(qǐng)國(guó)際一流的審計(jì)師、精算師、評(píng)估師，分別完成了中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則項(xiàng)下各自的審計(jì)、精算和評(píng)估。 辦公電話： 01066568099 13501065817 個(gè)人信箱： Email： 附件一：《商業(yè)計(jì)劃書》 境外融資的必備材料 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 一、企業(yè)（項(xiàng)目簡(jiǎn)介） 企業(yè) (項(xiàng)目 )一般情況介紹（中英文名稱、地址、法定代表人、職工人數(shù)） 企業(yè) (項(xiàng)目 )的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程 企業(yè) (項(xiàng)目 )的股本變化情況和最新股本結(jié)構(gòu) (數(shù)量及比例 ) ? 企業(yè) (項(xiàng)目 )目前組織管理和決策方式 企業(yè) (項(xiàng)目 )的主要經(jīng)營(yíng)狀況（最近 3年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、稅后利潤(rùn)、總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)） 企業(yè) (項(xiàng)目 )的近 3年的研究開發(fā)費(fèi)用、設(shè)備及人員 企業(yè) (項(xiàng)目 )對(duì)于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃及費(fèi)用估計(jì) 企業(yè) (項(xiàng)目 )今后 1年的發(fā)展計(jì)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 企業(yè) (項(xiàng)目 )今后 3年的發(fā)展規(guī)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 二、 企業(yè) (項(xiàng)目 )創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì) 企業(yè)（項(xiàng)目）主要發(fā)起人（股東）簡(jiǎn)歷 1主要股東的資產(chǎn)狀況、持股及報(bào)酬情況及主要業(yè)務(wù) 1各主要股東目前在企業(yè)（項(xiàng)目）中的代表人員 1企業(yè)（項(xiàng)目）關(guān)鍵開發(fā)人員的簡(jiǎn)歷和業(yè)務(wù)專長(zhǎng) 1企業(yè)（項(xiàng)目）關(guān)鍵開發(fā)人員的持股及報(bào)酬情況 1企業(yè)（項(xiàng)目）董事會(huì)及高級(jí)管理層的忠誠(chéng)度評(píng)價(jià) 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 三、產(chǎn)品及企業(yè)的市場(chǎng)分析 1產(chǎn)品（服務(wù)）的主要內(nèi)容和性質(zhì) 1產(chǎn)品（服務(wù)）的規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn) 1產(chǎn)品（服務(wù)）的核心技術(shù) 1產(chǎn)品（服務(wù)）及其相似產(chǎn)品在國(guó)際 /國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況 產(chǎn)品（服務(wù)）的 15年的市場(chǎng)需求 2企業(yè) (項(xiàng)目 )主要產(chǎn)品最近 2年的銷售情況 2企業(yè) (項(xiàng)目 )的產(chǎn)品成本和盈利分析 (可根據(jù)不同銷量進(jìn)行模擬分析，并提出盈虧平衡點(diǎn) ) 2產(chǎn)品（服務(wù)）的目前生產(chǎn)能力及計(jì)劃達(dá)到的生產(chǎn)能力 2主要產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況 2產(chǎn)品或企業(yè)的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 四、 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 2企業(yè)（項(xiàng)目）目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 2企業(yè) (項(xiàng)目 )以前的主要融資渠道及成本 2企業(yè) (項(xiàng)目 )目前的融資需求、融資方式建議 企業(yè) (項(xiàng)目 )在今后 1－ 3年中資金需求及使用計(jì)劃 3未來(lái)３年的贏利預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè) 3企業(yè) (項(xiàng)目 )未來(lái) 12個(gè)月的月度現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 3企業(yè) (項(xiàng)目 )在 1－ 3年內(nèi)的現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) 3企業(yè) (項(xiàng)目 )的投資周期以及回報(bào)率分析 3主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)依據(jù) 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 五、 企業(yè)的營(yíng)運(yùn)和管理 3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及聯(lián)盟伙伴 3企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 3企業(yè)的人力資源規(guī)劃（薪酬制度、培訓(xùn)計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制等） 3生產(chǎn)管理、銷售手段、銷售渠道和 3年內(nèi)銷售計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入方式 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 六、風(fēng)險(xiǎn)資本的介入和退出 4風(fēng)險(xiǎn)資本的投入方式、金額及時(shí)機(jī)安排 4風(fēng)險(xiǎn)資本在今后 5年內(nèi)從企業(yè) (項(xiàng)目 )獲利的水平和來(lái)源 4風(fēng)險(xiǎn)資本在今后 3－ 10年內(nèi)退出的可能性和退出方式 4創(chuàng)投資金撤資的條件、時(shí)機(jī)和方法 4對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資介入的保護(hù)措施和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 七、投資風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明 4行業(yè)管制和法律制約 4潛在利益沖突 4技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、管理等風(fēng)險(xiǎn)因素說(shuō)明： （ l）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 (其他替代產(chǎn)品、研究開發(fā)的延遲等 ) （ 2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 (原材料供應(yīng)、對(duì)主要客戶的依賴、產(chǎn)品價(jià)格方面的限制等 ) （ 3）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 (對(duì)自然資源的依賴、對(duì)其他行業(yè)的依賴等 ) （ 4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 (對(duì)不同銷售區(qū)域的依賴、國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)入等 ) 《商業(yè)計(jì)劃書》 ? 項(xiàng)目投資可行性報(bào)告基本內(nèi)容 ? 八、有關(guān)驗(yàn)證資料 4企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50、企業(yè)公司章程 5管理公司與其它投資方共同草簽的有關(guān)投資協(xié)議文本 5企業(yè)近 2年和當(dāng)月的經(jīng)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表 5權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)（項(xiàng)目）有形、無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估報(bào)告 5有關(guān)企業(yè)核心技術(shù)或產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)說(shuō)明： （ l）專利證書、成果證明、技術(shù)鑒定等權(quán)威認(rèn)定機(jī)構(gòu)的有效證明文件 （ 2）上述知識(shí)產(chǎn)權(quán)其權(quán)利歸屬有效證明文件 （ 3）產(chǎn)品（項(xiàng)目）對(duì)國(guó)外尚未過(guò)期專利的仿制情況 （ 4）產(chǎn)品（項(xiàng)目）保密措施 （ 5）產(chǎn)品（項(xiàng)目）知識(shí)產(chǎn)權(quán)或商業(yè)秘密的歸屬爭(zhēng)議、訴訟情況 （ 6）產(chǎn)品（項(xiàng)目）與研究開發(fā)人員簽署有關(guān)競(jìng)業(yè)避止方面合同的情況 5創(chuàng)投公司就特定項(xiàng)目要求的其他內(nèi)容 附件二：案例分析 — 中國(guó)人壽境外融資 境外融資的經(jīng)驗(yàn) 案例分析 — 中國(guó)人壽境外融資 ? 一、境外融資的必要性 ? 2023年，保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)入世后的激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)人壽業(yè)務(wù)以%的高速發(fā)展，最終提前兩個(gè)多月超過(guò)了 1000億的目標(biāo)。中國(guó)證監(jiān)會(huì)目前確定的企業(yè)首次公開發(fā)行股票價(jià)格的原則：不高于 20倍市盈率（內(nèi)部把握）；不低于每股凈資產(chǎn)（扣除發(fā)行費(fèi)用后）。 ? 單位籌資額，即每股銷售價(jià)格。 ? 項(xiàng)目在境外招商引資路演的參與者一般為境內(nèi)外財(cái)務(wù)顧問(wèn)。從行業(yè)背景看，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展帶動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)尤其是壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入前所未有的黃金發(fā)展期，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)連續(xù) 22年保持 30%以上的增長(zhǎng)速度。 三境外融資一般要進(jìn)行 路演等工作 ? 境外路演的工作內(nèi)容： ? 確定路演的推介對(duì)象 —— 境外機(jī)構(gòu)投資者、境外企業(yè)、境外個(gè)體投資者（散戶） ? 確定路演的區(qū)域 ? 確定路演的時(shí)機(jī) ? 確定路演的參與者 —— 融資主體、中介機(jī)構(gòu) ? 確定路演的整體方案 三境外融資一般要進(jìn)行 路演等工作 ? 確定路演的推介對(duì)象 ? 境內(nèi)企業(yè)一般根據(jù)境外融資的類型確定路演的推介對(duì)象 ? 境內(nèi)企業(yè)在境外直接上市融資路演的推介對(duì)象主要為境外機(jī)構(gòu)投資者，路演的目的主要是確定合理的銷售價(jià)格和銷售時(shí)間，爭(zhēng)取最大的融資額。 ? 在實(shí)際工作中，部分境外律師可以承擔(dān)境外財(cái)務(wù)顧問(wèn)的工作。 二 境外融資必須要有 專業(yè)中介機(jī)構(gòu) ? 境內(nèi)財(cái)務(wù)顧問(wèn) ? 由財(cái)務(wù)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目可行性研究和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與政策分析，研究分析企業(yè)的市場(chǎng)潛力和擴(kuò)張能力，幫助企業(yè)制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并以此確定企業(yè)的融資計(jì)劃和并購(gòu)擴(kuò)張等資本經(jīng)營(yíng)的安排。 ? 公司保薦人 —— 大都是國(guó)外的證券公司或金融公司 ,負(fù)責(zé)公司股票的發(fā)行和銷售。 ?解決四個(gè)問(wèn)題 “大而全、小而全”的結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,將