系統(tǒng)的做零售之店鋪類型和解決方案(完整版)
【正文】 狀態(tài)陳列支持銷售重點團隊特征銷售游戲重點店鋪主力店鋪新店低銷售店鋪l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 發(fā)展和挖掘暢銷款，補充暢銷款的數(shù)量p 注重新款的陳列和學(xué)習(xí)p 注重定量大的款式的銷售216。有發(fā)展為重點店鋪的潛力216。 客流不穩(wěn)定的低銷售店鋪，提高店鋪和品牌的認(rèn)知度是店鋪培養(yǎng)期的主要職責(zé)216。 貨品流轉(zhuǎn)速度慢，陳列季末的貨品不能有效抓住貨品最后的銷售機會；216。 創(chuàng)造銷售的主要貨品是參活的應(yīng)季貨品，新品開始有表現(xiàn)216。 賣場的特征是 “大而全 ”，既保證暢銷款貨量的充足，又有風(fēng)格款（訂貨中的C款）做出品牌形象；216。 貨品操作p 調(diào)貨：集中應(yīng)季參活貨品，以支持豐滿的參活折扣陳列需要；p 并貨（集貨）：流轉(zhuǎn)快的款式和品類要快速集中到位，確?？焖偾蹇?；p 增加中島架：臨時加大店鋪承貨量，提高銷售量，提升賣場氛圍p 補貨：（針對新品）1. 新品中的一些款式如果有突出表現(xiàn)，需要綜合同品類訂貨情況和售賣周期的因素考慮少量高頻率的補貨2. 開季首期到貨可能出現(xiàn)新品流行色不足的狀況，補貨也可以彌補訂貨的疏漏售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段216。 陳列支持p 賣場陳列以暢銷款和新款陳列為主p 保證賣場豐滿的陳列效果p 根據(jù)新品到貨情況和暢銷款的銷售狀況及時調(diào)整216。 品牌與商圈的氛圍吻合度高，顧客對新店的接受程度較高216。 對于客流充足的低銷售店鋪，價格優(yōu)勢能夠提高客群對品牌的認(rèn)知度，從而提高銷售；216。 發(fā)掘店鋪銷售的特點是保證銷售業(yè)績的重要手段售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 促銷：跟進銷售完成情況，對滯后的品類考慮參加商場活動或制定促銷方案，提升銷售的速度216。季初季末季中售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 季末銷售關(guān)鍵詞216。 一月 21一月 2111:32:4711:32:47January 21, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2111:32:4711:32Jan2121Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 11:32:4711:32:4721 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2111:32:4711:32Jan2121Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2111:32:4711:32:47January 21, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 重點放在暢銷款、高單價貨品的銷售上216。 暢銷款的 FAB和搭配，加快暢銷款的銷售速度216。 受客流變化和活動因素影響比較大，在商場活動期間表現(xiàn)突出，平時銷售穩(wěn)定。 銷售團隊的配合p 在銷售過程中突出價格優(yōu)勢p 理解與其他店鋪的貨品差異，通過提高搭配率提高銷售售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 銷售團隊支持p 跟進新品的銷售，新款 FAB和搭配的練習(xí)p 發(fā)展和挖掘新品的暢銷款售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 高銷售額的 New shop在季中p 賣場狀態(tài)同重點店鋪季中時的貨品表現(xiàn)1. 暢銷款確保貨量充足2. 新款得到充分展示低銷售的 New shop售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 高銷售額的 New shop在季末p 賣場狀態(tài)同開季時的貨品表現(xiàn)1. 新款
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