【正文】 者的需求是不同的。 競爭：競爭對手采用全球戰(zhàn)略?？鐕臼且暼魏螄覟橐粋€全球平臺，來進行價值鏈活動的。 案例 中國遠洋（ COSCO）經(jīng)歷了從全球航運承運人向以航運為依托的全球物流界轉(zhuǎn)變，和從跨國經(jīng)營向跨國公司轉(zhuǎn)變。聯(lián)想、 TCL的外籍員工更是近萬人。巨港電站建成后，成了中國電力企業(yè)第一個在海外建廠、經(jīng)營并獲得贏利的電站項目。國際本土化為產(chǎn)品客戶化以滿足本地消費者的特殊需要和愛好創(chuàng)造了條件，因此能夠?qū)γ總€市場的需求特性做出最準(zhǔn)確的反應(yīng)。 其他原因 ? 經(jīng)濟全球化趨勢 ， 即國界作用的減弱 ， 不斷增加的國際貿(mào)易和投資量 ， 全球性產(chǎn)品和全球性消費者的出現(xiàn) ， 國際市場上新的競爭者出現(xiàn) ， 質(zhì)量和生產(chǎn)的全球標(biāo)準(zhǔn) ， 不斷發(fā)展的現(xiàn)金信息技術(shù) 。 利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 當(dāng)存在超越本國市場容量的規(guī)模經(jīng)濟時，企業(yè)為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟帶來的效益，就不得不向新的市場滲透，將企業(yè)的儲運、采購、生產(chǎn)和市場營銷等活動轉(zhuǎn)向國際化。當(dāng)國外市場上的需求增長到一定程度，特別是當(dāng)國外廠商也開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品以滿足增長的需求時，本國公司就會直接投資到國外市場，開辦工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品。而福耀和格蘭仕基本上采用的是國內(nèi)生產(chǎn)、大進大出的模式：福耀生產(chǎn)汽車玻璃的主要原料 90%以上是從印尼、泰國等進口，產(chǎn)品 60%以上銷往國際市場。 引導(dǎo)案例： ? 在我國企業(yè)的國際化進程中，海爾、 TCL等企業(yè)基本上采用的是在國外建廠或買廠的模式。 企業(yè)國際化的動因 ? 擴大和尋求新市場 ? 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 利用優(yōu)惠政策 ? 其他原因 擴大和尋求新市場 ? 企業(yè)利用在國內(nèi)市場上所形成的技術(shù)、商標(biāo)及品牌等方面的優(yōu)勢，可以進一步向國外推廣，取得全球的競爭優(yōu)勢。由于國內(nèi)市場資源的缺乏，資源在各國的價格差異和質(zhì)量差異，以及資源的可移動性限制等因素，均是企業(yè)進行國際化嘗試的原因。 利用優(yōu)惠政策 ? 許多國家為了吸引外資，推出一系列優(yōu)惠政策，如，提供低息或無息貸款、提供廠房、實施減免稅收和提供保險等。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇 ? 公司層國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略選擇 ? 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略 – 競爭戰(zhàn)略 國際競爭優(yōu)勢和來源 國際競爭戰(zhàn)略 公司層國際化戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略方案 國際本土化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 地區(qū)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇 全球化的適用條件 本土化的適用條件 地區(qū)戰(zhàn)略的選擇 跨國和全球化戰(zhàn)略的選擇 戰(zhàn)略方案 ? 國際本土化戰(zhàn)略 國際本土化將當(dāng)?shù)胤磻?yīng)置于首位，將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。墨者，規(guī)矩、法度。而在更多地方，更多的外國員工感受到了中國企業(yè)的魅力。相應(yīng)地，全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險，但也可能忽略本地市場的發(fā)展機遇，因為在這些市場中或者缺乏辨識機遇的能力，或者產(chǎn)品需要本土化。 區(qū)位優(yōu)勢是指跨國公司根據(jù)條件要求，將其價值鏈活動分布或配置在能夠以最好或以最低成本進行這些活動的任何地方。 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)多國戰(zhàn)略的選擇是一項復(fù)雜而困難的決策。 2023年 , 聯(lián)想不僅在全球的 160 多個國家開展了業(yè)務(wù) , 隨后還成功把 idea品牌的產(chǎn)品推向了全球市場 , 而在研發(fā)方面聯(lián)想更是推出了閃聯(lián)、安全芯片等一系列創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)。國際市場已成為華為銷售的主要來源。他們通常能夠提供低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 高等要素及其影響 與基本要素重要性下降相伴而來的，是高等要素重要性的上升。在不同的國家，由于不同的消費習(xí)慣和其他不同因素，占首要地位的需求層次往往并不相同。由于世界各國的文化、歷史大背景不同，往往使得各國企業(yè)采取互不相同的角度來考察問題，對同一現(xiàn)象可以作出不同的解釋，從而作出不同的決策。而哪一部分國際市場對成本和價格最敏感 ?應(yīng)該就是發(fā)展中國家，也就是拉美市場和非洲市場。收購另一國家的企業(yè)是擴大知名度與知名產(chǎn)品影響的快速方式。與西門子成立了合資公司，專注于 TD－ SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，共同推動 TD－ SCDMA的進一步發(fā)展。 市場進入戰(zhàn)略 ? 全新子公司 全新子公司，是指跨國公司在對外直接投資過程中，通過建立一個新的企業(yè)，進入國際市場的行為。 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 ? 企業(yè)本身的因素 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 能力及資源投入要素 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品的獨特性和適應(yīng)性 產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)密集度 ? 控制的必要性 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 ? 目標(biāo)國的因素 ? 政府規(guī)定和經(jīng)濟狀況 ? 市場特征和生產(chǎn)因素 ? 地理和文化距離 ? 政治金融風(fēng)險 影響市場進入戰(zhàn)略的因素 ? 風(fēng)險與控制的權(quán)衡 增強控制的進入方式也具有較大的風(fēng)險。在多項并購案中，中國石油成功收購哈薩克斯坦 PK石油公司，新增原油產(chǎn)能 1000 萬噸，成為國內(nèi)年度最大、最成功的跨國并購案。 進入海外市場時機選擇 ? 公司特有因素 國際化水平 公司規(guī)模 范圍經(jīng)濟 進入海外市場時機選擇 ? 行業(yè) /市場因素 競爭者行為 競爭者的行為會影響公司的進入時機決策。在此基礎(chǔ)上， TCL 公司決定在越南建廠，提出以一流產(chǎn)品、一流服務(wù)和普通消費者買得起的價格，創(chuàng)建具有國際競爭力的品牌。換言之，最初的 FDI可能是一個獲得權(quán)利來利用未來機會的平臺。 。 案例 海爾在國際化市場進人戰(zhàn)略上走的路線就是 :―先難后易”爭國際市場，“先易后難”建全球工廠。東道國制度環(huán)境的缺陷可能會阻礙外國公司進入市場的行為，或者至少會延遲這些公司的進入行為，新興國家市場的風(fēng)險程度越低，公司會越早進入市場。 產(chǎn)品市