【正文】 聯(lián)動可持續(xù)性 中信珺臺南站 CBD天嘉湖榮耀安全感價值解讀W ORLDUNION PROPERTIES 價值解讀中信珺臺項目價值體系 The Value System區(qū)位產(chǎn)品品牌………………………………城市屬性的增強(qiáng)…………………………………………………………………………自然資源凸顯…………………………………………………………………………建筑產(chǎn)品設(shè)計自然與城市的平衡居住幸福滿足感…………………… 安全榮耀感第一價值梯次： 城市稀缺性第二價值梯次： 產(chǎn)品力第三價值梯次： 品牌W ORLDUNION PROPERTIES 第一價值梯次： 城市稀缺性第二價值梯次： 產(chǎn)品力第三價值梯次： 品牌影響力中信珺臺項目價值體系 The Value System本體價值帶給客戶的情感體現(xiàn)廣泛關(guān)注度居住價值感決策信心W ORLDUNION PROPERTIES 第二部分 尋找成功的路徑項目價值梳理項目定位W ORLDUNION PROPERTIES 混合型社區(qū)成為明年的新上市主流 。 他們感性于自己與家人的夢想， 他們基本達(dá)到成功的彼岸核心共性提煉Sum up the cores他們追求城市性、居住形式、低密舒適的生活、階段成功感或人生褒獎W ORLDUNION PROPERTIES 通過客戶訪談和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)。地塊資源的最優(yōu)化使用與物業(yè)價值最大化；均好性強(qiáng)，且有一定的價值標(biāo)桿。 朗潤園潛在客戶重要客戶核心客戶萬科老業(yè)主客戶偏好：萬科品牌、萬科首開資源、物業(yè)服務(wù)客戶來源： 水晶城、都花、城花、假日等南開區(qū)及周邊地緣性客戶客戶偏好：居住區(qū)域、工作區(qū)域、知名開發(fā)商客戶來源 ：南開老社區(qū)、區(qū)域內(nèi)企業(yè)主等非地緣性客戶：產(chǎn)品偏好：居住品質(zhì)、交通、產(chǎn)品形式升級客戶來源： 和平、河西等高檔社區(qū)，品牌消費人群等客戶訪談 — 客戶劃分基礎(chǔ)信息 營銷分析客戶情況 價格實現(xiàn)W ORLDUNION PROPERTIES 重點案例分析之 —— 萬科 朗潤園展示 : 樣板間樣板間功能引導(dǎo)性強(qiáng)，情境體驗展示十分充分W ORLDUNION PROPERTIES 重點案例分析之 —— 萬科 鉆石山公建四期： ㎡公寓一期公寓三期： ㎡公寓二期別墅一期別墅二期W ORLDUNION PROPERTIES 基礎(chǔ)信息 產(chǎn)品分析 營銷策略 價格實現(xiàn)重點案例分析之 —— 招商 變侯臺區(qū)域為大南開區(qū)；216。吸引和截流別墅改善型客戶W ORLDUNION PROPERTIES 構(gòu)建項目獨特氣質(zhì)構(gòu)建項目獨特氣質(zhì)地界包裝 1. 一級地界包裝2. 位置： 保山西道、外環(huán)沿線、入口3. 目的： 昭示性、延展景觀展示、雄偉大氣2. 二級地界包裝 位置 ：楚雄西道、鳳聚道 目的： 區(qū)隔與舊有社區(qū)的形象W ORLDUNION PROPERTIES 第一步：項目景觀初步展示第二步：品牌及區(qū)域展示第四步：項目產(chǎn)品展示第三步：項目景觀再次展示全街區(qū)營銷展示示范區(qū)構(gòu)建項目獨特氣質(zhì)構(gòu)建項目獨特氣質(zhì)W ORLDUNION PROPERTIES 入口展示點：216。 采用點位：整個示范區(qū)范圍內(nèi) ；216。 構(gòu)建項目獨特氣質(zhì)構(gòu)建項目獨特氣質(zhì)W ORLDUNION PROPERTIES Action 1:工程的體驗營銷 —— 工藝工法? 在售樓處內(nèi)進(jìn)行工藝工法的展示，強(qiáng)調(diào)項目的用才考究。目的： 通過此次活動，建立中信品牌的市場影響力 。細(xì)節(jié)的專業(yè)體現(xiàn)：?對客戶所能接觸的細(xì)節(jié)精益求精。0會所竣工北別二段封頂示范區(qū)竣工南別 177。 17 二月 202311:33:08 上午 11:33:08二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:33:0811:33:0811:33Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:33:0811:33:0811:332/17/2023 11:33:08 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:33:08 上午 11:33 上午 11:33:08二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:33:0811:33:0811:33Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 202311:33:08 上午 11:33:08二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2111:33 上午 二月 2111:33February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。0北高封頂售樓處開放 示范區(qū)開放2023年推售節(jié)奏安排ABOUT SALES推售組織高層開盤別墅開盤高層加推別墅加推W ORLDUNION PROPERTIES 2023年2023年1月 4月 7月 10月品牌推廣期 項目推廣期 價值展示及強(qiáng)銷期2023年客戶儲備安排170套成交 220張卡2200組客戶儲備45套成交 70張卡 880組客戶儲備 50套成交 62張卡 620組客戶儲備 20套成交 30張卡300組客戶儲備原則： 別墅線上高調(diào)推廣，樹項目調(diào)性和形象， 880組客戶由前期熱線、春交會、線上推廣為主； 高層首開客戶儲備以線下推廣和自然儲客為主， 2200組客戶由前期熱線、春交會、線下推廣為主；期待共同見證 ……THE END！W ORLDUNION PROPERTIES ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。中信品牌天津奠基中信品牌天津奠基W ORLDUNION PROPERTIES 第三部分 走向成功的大道南山市場前車之鑒營銷策略推售執(zhí)行W ORLDUNION PROPERTIES 年度 建筑面積 銷售套數(shù) 銷售金額 銷售均價2023年 別墅 14132 72 22422 高層 22716 226 小計 36848 298 50000 2023年 別墅 147 高層 54241 500 59665 小計 85123 647 120322 2023年 別墅 29570 131 高層 30980 251 43372 小計 60550 381 112475 ABOUT SALES全案經(jīng)濟(jì)測算中信 珺 臺銷售周期及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解： 三年的銷售任務(wù)表明， 2023年承擔(dān)銷售起勢的任務(wù)， 2023年是主力銷售年份， 2023年是項目的價值拉升年份?，B臺 ： 重新定義城市別墅標(biāo)準(zhǔn)南站 CBD項目： 重新定義一線豪宅和城市綜合體標(biāo)準(zhǔn)天嘉湖項目：旅游地產(chǎn)和郊區(qū)大盤W ORLDUNION PROPERTIES 鳥巢體驗之旅中信品牌天津奠基中信品牌天津奠基時間： 2023年夏天形式： 鳥巢體驗之旅 —— 皇馬親密接觸內(nèi)容： 皇家馬德里明年夏天在鳥巢有一場賽事，球迷可以與卡卡、 C羅零距離接觸；目的： 通過此次活動，使客戶體驗中信建造鳥巢、運營體育場館的巨大的實力 。讓客戶對于項目的施工了然于胸。 使用時間：營銷推廣期 ；216。 景觀的陣列感：隔絕外界環(huán)境，需要成規(guī)模；216。目的： 放大侯臺風(fēng)景區(qū)的宜居價值，弱化人們對于區(qū)域的抗性 。 鉆石山品牌落地方式借鑒 高調(diào)強(qiáng)勢1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月天塔 45層、海拔140米的城市高處舉行了 “ 鉆石山體驗館 ” 贏得一片驚艷，充分體現(xiàn)項目物質(zhì)品質(zhì)和精神高度 百年招商為天津而來“ 招商地產(chǎn)杯高爾夫巡回賽 ” 招商鉆石山“ 時尚之夜” 打造時尚奢華感，聚集天津眼球無他唯見鉆石山未曾領(lǐng)略天津在此曾子墨哈繼銘力鼎招商鉆石山財富論壇 視線就是地平線奧體中心旁的 TOWNHOUSEW ORLDUNION PROPERTIES 重點案例分析之 —— 鉆石山經(jīng)驗借鑒高 +低的混合社區(qū)的處理216。 別墅社區(qū)單獨管理216。 朗潤園推售與價格策略產(chǎn) 品梯次 顏 色 數(shù)量（ T） 比例250萬以下 15 19%250萬左右 18 22%250300萬 25 31%300萬左右 13 16%300350萬 5 6%350萬以上 5 6%216。產(chǎn)品（合理面積控制，戶型人性化，贈送面積大）： 分為大端、邊戶、中戶三種產(chǎn)品類型，面積 260340㎡主流別墅面積；戶型設(shè)計極具人性 化，贈送面積 100㎡左右。 。MARKET POSITIONING PlotPlot=Plot容積率超過 ，高層占地比例接近一半，高層物業(yè)對社區(qū)整體空間的控制作用明顯增強(qiáng)，低密度氛圍僅限局部容積率在 — 的項目，高層占地比例約為三成，整體社區(qū)空間低密度物業(yè)與高層物業(yè)各成氣候，壁壘分明Plot:容積率在 ，高層占地比例較低，整體社區(qū)低密度居住氛圍強(qiáng)烈，高層起到點綴、陪襯的作用市場占位W ORLDUNION PROPERTIES 鎖定 混合型社區(qū)成為明年的供應(yīng)主流不同 PLOT混合物業(yè)特征各異鉆石山、天鵝湖中信珺臺、朗潤園、水岸公館MARKET POSITIONING 市場占位W ORLDUNION PROPERTIES 城市低密度混合社區(qū)MARKET POSITIONING W ORLDUNION PROPERTIES 前期共識：居住改善的 城市中產(chǎn) +城市新貴通過客戶訪談和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)。W ORLDUNION PROPERTIES VALUE SORT本體分析：產(chǎn)品價值評價戶型圖關(guān)鍵詞： 英倫風(fēng)格濃郁而純粹的英倫風(fēng)格的別墅設(shè)計，從外檐、細(xì)部勾勒（窗、脊。216?？锤邔邮袌觯涵h(huán)線內(nèi)普通住宅產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)VIEW OF THE MARKET W ORLDUNION PROPERTIES 結(jié)論：216。主流改善量少216。VIEW OF THE MARKET W ORLDUNION PROPERTIES 中心城區(qū)3km 8km 12km 23km百都項目朗潤園中信天嘉湖正信西青近郊別墅看競爭：天津近郊別墅集中在西南片區(qū)，競爭充分。200300萬216。環(huán)線內(nèi)供應(yīng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡，高端改善量級大 ,主流改善與剛性需求不能完全得以滿足，將向近郊區(qū)域外溢。代表項目：萬達(dá)廣場、格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地、水岸公館 3期高層佰都項目首創(chuàng)項目遠(yuǎn)洋項目華潤項目京基項目碧桂園 海爾項目星耀五洲 中信項目W ORLDUNION PROPERTIES 豪宅高端改善主流改善剛性需求 /平米以上 /平米 /平米1萬 /平米住宅供應(yīng)梯次變化216。 對比 2023年市場供給和需求，基本上能夠達(dá)到平衡狀態(tài)，城市性項目稀缺性更為明顯；216。W ORLDUNION PROPERTIES 第一部分 發(fā)現(xiàn)成功的線索宏觀大勢中觀市場W ORLDUNION PROPERTIES 2023年天津市場的供求關(guān)系如何？供應(yīng)結(jié)構(gòu)梯次如何？有什么變化和啟示？結(jié)論市內(nèi)六區(qū)供應(yīng)存在一定的缺口，可能會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面環(huán)城四區(qū)供應(yīng)量較大，產(chǎn)品豐富由于城市土地的稀缺， 2023年城市中供應(yīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失調(diào)鎖定市內(nèi)六區(qū)和新四區(qū)機(jī)會點：環(huán)線內(nèi)主流改善和剛性需求供應(yīng)缺失VIEW OF THE MARKET W ORLDUNION PROPERTIES 325萬㎡ 320萬㎡127萬㎡ 255萬㎡216。其中前 15家房企融資總額超 3000億元人民幣，占總?cè)谫Y 80%左右。一、成交量：全國總體商