銷售人員心態(tài)管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 一個人能否成功，就看他的態(tài)度了！成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。她就是著名的胡達(dá) ? 通常也指思想的器官和思想、感情等。 ? 有兩位年屆 70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個年紀(jì)可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事；另一位卻認(rèn)為一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。一個人如果是個積極思維者，實行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。 ——我們都是燃燒的火柴 每一個與我們交流的客戶都是待燃燒的火柴，只有銷售員自己變成燃燒的火柴時，你才能把客戶點(diǎn)燃！ 一位哲人說： “你的心態(tài)就是你真正的主人。 挫折是人生的必修課，是人生必經(jīng)之路，是人生的財富。變的開始懷疑自己，所以這時候我們更加要相信團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)和親人） 不改變 誰容易走入這個誤區(qū)？ ——從事銷售比較久的人、怕失去現(xiàn)有安逸生活的人、 …… 惰性、不愿改變 如何調(diào)整？ 1. 社會唯一不變的就是“變” 2. 市場、消費(fèi)者都在改變，銷售方式也需要更新 3. 跟上市場變化的人才不會被淘汰 找借口 這個又不是我的錯 ,都是他們的錯 …… 是公司錯 :是功能沒做好、設(shè)計有問題 …… 是市場錯 :是市場對手太多我們沒優(yōu)勢 ….. 你可以用一個理由來原諒你自己 ,但是我想問社會 \現(xiàn)實 \市場 \競爭對手會原諒你嗎 ? 對不起 !當(dāng)然不會 ….. —— 敢于承擔(dān)責(zé)任，“對不起，是我的錯” 自滿 誰容易走入這個誤區(qū)？ ——部分銷售不錯的人員、上進(jìn)心不足的人員 自滿 如何調(diào)整 1. 人要給自己設(shè)立不同階段的目標(biāo) 2. 眼界要寬廣，視野要開闊 3. 銷售像太陽一樣每天都要從新開始，所以不能自滿 …… 工作生活、無法分開 誰容易走入這個誤區(qū)？ 1. 所有人 2. 原因：人都會遇到不愉快的事情 3. 錯誤思想：生活業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)生活化 ? 我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的遠(yuǎn)大前途打工。面對挫折，如果只是一味地抱怨、生氣，那么你注定永遠(yuǎn)是個弱者。 :31:1102:31:11March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:1102:31Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五
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