【正文】 組津貼率 % 3個(gè)月直增 1人 總管理 1372元 月 APE10000元 傭金 4100元 月件數(shù) 5件 日訪量 人 APE3500元 組人數(shù) 組 APE40000元 組津貼率 % 2個(gè)月直增 1人 總管理 3223元 月 APE10000元 傭金 4100元 月件數(shù) 5件 日訪量 人 APE4000元 組人數(shù) 15人 組 APE60000元 組津貼率 % 直育組 20230元 1個(gè)月直增 1人 總管理 6585元 月 APE10000元 傭金 4100元 月件數(shù) 5件 日訪量 人 APE4000元 組人數(shù) 15人 組 APE60000元 組津貼率 % 直育組 60000元 間育組 20230元 1個(gè)月直增 1人 總管理 10385元 小主任 中主任 大主任 好主任 60頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 應(yīng)持有的觀點(diǎn) ? 團(tuán)隊(duì)達(dá)成高業(yè)績是主任應(yīng)該做的事，否則他不可能獲得穩(wěn)定的高收入，也對不起跟隨自己的業(yè)務(wù)員 ? 主任自己首先必須是一個(gè)“好的”銷售人員 ? 你必須讓你的主任相信：你會給他提供必要的指導(dǎo)和幫助 ? 人必須自我鞭策、自動(dòng)自發(fā)，而不能光由別人來推動(dòng) 60 61頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 需重點(diǎn)考慮的問題 ? 多和你的主任溝通，讓他知道你很了解他，并對他抱有期望 ? 你的主任期望獲得你的哪些支持，他很需要你的幫助 ? 與你的主任共同建立一個(gè)對他真實(shí)、可行的執(zhí)行計(jì)劃，逼迫他過緊會適得其反 ? 持之以恒，言行一致 61 62頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第五章 主任層級的 MBO面談 一、主任的基本法收入 二、主任層級的分類與目標(biāo)設(shè)定 三、主任 MBO面談操作方法 62 63頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：主任面談 63 ? 每季度季初第一個(gè)月的上旬 , 營業(yè)部經(jīng)理和組訓(xùn)開始對轄 下業(yè)務(wù)主任進(jìn) 行生涯規(guī)劃面談，制定本季度的生涯計(jì) 劃。 計(jì) 劃于 年 月育成晉升 名新主 任、 名見習(xí)主任。 ? 第二個(gè)月下旬（季中），對目標(biāo)差距大的業(yè)務(wù)主任進(jìn)行跟蹤面談 ，看 是哪方面出現(xiàn)問題？ 是 —— 意愿（心態(tài)）：對行業(yè)的信心、意愿、人際關(guān)系、自身困難 還 是 —— 技能：輔導(dǎo)技能、自身銷售技能、主顧開拓、增員技巧？ ? 并根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)主任目前出現(xiàn)的問題給予意見和關(guān)懷，鼓勵(lì)其加緊行動(dòng)！ 75頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第三步：重點(diǎn)追蹤 結(jié)果反饋 75 ? 第三個(gè)月 15號以前，部經(jīng)理和組訓(xùn)進(jìn)行分層級追蹤，哪些主任為晉升最后沖刺，哪些人要努力爭取更高的組織利益，哪些主任要為考核過 關(guān)加油（注：對考核差距人員逐個(gè)進(jìn)行面談） ？ ? 第三個(gè)月 15號以后，部經(jīng)理和組訓(xùn)要對業(yè)務(wù)主任本季度生涯規(guī)劃完成情況進(jìn)行反饋，召開主管季度例會，對本季度工作總結(jié)及討論下季度工作； ? 第三個(gè)月結(jié)束以后再進(jìn)行下一季度生涯規(guī)劃面談。 前 言： 91頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 91 營業(yè)部當(dāng)前組織狀況 經(jīng)理姓名（職級） 部成立時(shí)間 部 APE、組 APE 部人力 /有效人力 組人力 /有效人力 育成部 主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組 APE 組人力 /有效人力 主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組 APE 組人力 /有效人力 營業(yè)部名 稱 部總組數(shù) 部正 式人 力 部試 用人 力 注： 、 組 APE及有效人力是 指上個(gè)半年考核 期月均結(jié) 果數(shù)值； 作 92頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 92 上個(gè)半年?duì)I業(yè)部經(jīng)營主要指標(biāo)狀況 ?上個(gè)半年累計(jì)實(shí)收標(biāo)保 ： 萬 元 ?凈增人力＝已增員 －已脫落人力 ＝ 人 ?本人直接增員 人、直接育 成組 個(gè) 、間接育 成組 個(gè) ?月均有效人力 ，占比 ％ ?月均登峰人力 ，占比 ％；月均三月登峰人力 ，占比 ％ 業(yè)績指標(biāo)： 人力及組織指標(biāo)： KPI指標(biāo)（上個(gè)半年月平均值）： ?活動(dòng) 率 ％ ， 人均產(chǎn) 能 元 ?件均保 費(fèi) 元 ，三 個(gè)月轉(zhuǎn)正 率 ％ 93頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 項(xiàng)目 時(shí)間 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 人力 計(jì)劃 目標(biāo) 部總?cè)肆?/有效人力 / / / / / / 直轄組人力 /有效人力 / / / / / / 部增員人力 /有效增員人力 / / / / / / 本人增員人力 /有效增員人力 / / / / / / 業(yè)績 收入 計(jì)劃 目標(biāo) 部總 APE 部績效獎(jiǎng)金系數(shù) % 部管理利益收入 直轄組 APE 直轄組績效獎(jiǎng)金系數(shù) % 直轄組管理利益收入 個(gè)人 APE/個(gè)人銷售收入 / / / / / / 個(gè)人增員人數(shù) /增員收入 / / / / / / 本人總收入＝總管理＋增員＋銷售收入 KPI 計(jì)劃 目標(biāo) 活動(dòng)率 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 單月 /三月登峰人力占比 / / / / / / 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 93 20 年 半年度營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)計(jì) 劃 94頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（一） 94 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 日常管理系統(tǒng) （早夕會經(jīng)營、活動(dòng)量管理、職場和差勤） 95頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年 度 改進(jìn)思路（二） 95 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 增員 系統(tǒng) (自己增員狀況、增員話術(shù)工具、說明會、選擇、基本法解讀 ) 96頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（三） 96 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) （新人90天養(yǎng)成、鉆石和績優(yōu)人員輔導(dǎo)、產(chǎn)品訓(xùn)練、陪同和一對一輔導(dǎo)） 97頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（四） 97 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 銷售支持系統(tǒng) (主顧開拓、激勵(lì)、行銷工具 ) 98頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（五） 98 上個(gè)半年度的不足 本半年度的計(jì)劃 績效管理系統(tǒng) (計(jì)劃擬訂、生涯規(guī)劃、周目標(biāo)管理、主任例會 ) 99頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 99 20 年 半年度組織發(fā)展計(jì)劃 組數(shù)：目前 組，本半年度擬育成 組， 其中本人擬直接育成 組，擬間接育成 組， 擬直接育成主管姓名： ； 擬間接育成主管姓名： ； 措施： ?壯大組織，就以享受到基本法的組織利益； ?只需增員一名優(yōu)秀的人，讓他去茁壯，育成組就可能成功； ?一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)部會有超過 30％的人入圍登峰。 ?本年度育成見習(xí)經(jīng)理 人，育成部經(jīng)理 人。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1319:59Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:59:1319:59:1319:593/9/2023 7:59:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 59分 13秒 下午 7時(shí) 59分 19:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:59:1319:59:1319:59Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:1319:59:13March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 59分 13秒 19:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 每到 4月、 10月下旬，對于離目標(biāo)差距較大的部經(jīng)理，逐一進(jìn)行面談了解原因，并提供相應(yīng)的支持。 措施： 100 101頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 希望得到營業(yè)區(qū) /支公司哪些支持： 希望得到分公司哪些支持： 101 102頁 2023年 12月 1日 演示 標(biāo)題 百年人壽第一期組訓(xùn)育英班 第一步：部經(jīng)理面談（工具） 20 年度營業(yè)部規(guī)劃 （年初制定） 102 ?計(jì)劃累 計(jì) APE 萬元。 ? 總結(jié)過去 （上個(gè)半年?duì)I業(yè)部現(xiàn)狀及五大系統(tǒng)運(yùn)作分析）： ?增員系統(tǒng) （自己增員狀況、增員工具、說明會、選擇、基本法解讀 )