【正文】 店或區(qū)域各店鋪由于所屬活動(dòng)針對(duì)不同（時(shí)期）貨品而進(jìn)行的調(diào)整調(diào)撥； 備注：店鋪間的貨品調(diào)撥管理要加強(qiáng)店鋪間的溝通，對(duì)調(diào)整方案的執(zhí)行，以及及時(shí)處理。 這期間補(bǔ)貨的目的性很強(qiáng)，主要是針對(duì)參與活動(dòng)的貨品和庫(kù)存需要消耗的貨品 ,同時(shí)也要對(duì)其他店鋪貨品進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充。 產(chǎn)生單店補(bǔ)貨的原因有以下幾種： １、根據(jù)銷售進(jìn)行補(bǔ)貨 ２、根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)貨 ３、根據(jù)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)補(bǔ)貨 ４、節(jié)假日或者季末需要補(bǔ)充的活動(dòng)貨品 ５、當(dāng)季新品單店鋪貨 ６、新設(shè)店鋪的鋪貨 以上幾種原因產(chǎn)生的補(bǔ)貨可以歸類為：日常普通補(bǔ)貨、新品上市、新設(shè)店鋪貨、活動(dòng)期間補(bǔ)貨和團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貨。 0 每周對(duì)區(qū)域店鋪的銷售情況、庫(kù)存情況進(jìn)行分析，及時(shí)進(jìn)行店鋪貨品調(diào)整，根據(jù)需求提出片區(qū)促銷的意見(jiàn)或建議； 0 跟進(jìn)每期促銷或特賣活動(dòng)，及時(shí)對(duì)店鋪進(jìn)行貨品調(diào)配、補(bǔ)貨工作。 ? 制定產(chǎn)品周期、推廣計(jì)劃、產(chǎn)品調(diào)整等相關(guān)政策。所以這一空白將成為日后童裝童鞋店一體化的發(fā)展趨勢(shì) 江西市場(chǎng)分析 品牌名稱 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 銷售額（年） 進(jìn)入江西市場(chǎng)時(shí)間 巴拉巴拉 70家專賣店 1200萬(wàn) 2023年（ 4年） 七波輝 80家專賣 +商場(chǎng) 1100萬(wàn) 2023年（ 6年） 安奈爾 68家專賣 980萬(wàn) 2023年（ 7年） ：江西全省 11個(gè)地區(qū)，80個(gè)縣；全省人口 ： 競(jìng)品照片（ 安奈爾） 競(jìng)品照片（ 安奈爾） 競(jìng)品照片（ 安奈爾） 競(jìng)品照片（ 安奈爾） 江西市場(chǎng)分析 ? 江西分公司臺(tái)灣 ABC目前市場(chǎng)狀況： ? 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量： ? 09年 10月前預(yù)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)數(shù)量：專賣、專廳、專柜、 ? 10年前預(yù)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)總量：專賣、專廳、專柜、 ? 預(yù)計(jì)年銷售額（進(jìn)貨額計(jì)算） ? 11年后預(yù)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)總量：專賣、專廳、專柜、 ? 預(yù)計(jì)年銷售額（進(jìn)貨額計(jì)算） ? 如下表格： 現(xiàn)江西省已開發(fā)區(qū)域 零九、一零年江西重點(diǎn)開拓區(qū)域 市場(chǎng)狀況 江西現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃及后期網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃 地級(jí)市 專賣 專廳 專柜 合計(jì) 09年增長(zhǎng) 10年增長(zhǎng) 11年增長(zhǎng) 合計(jì) 南昌市 6 1 1 8 4 6 4 22 九江市 3 2 5 4 6 3 18 宜春市 1 1 2 4 7 6 19 鷹潭市 2 1 3 3 6 4 16 上饒市 1 3 1 5 2 2 3 12 萍鄉(xiāng)市 1 1 2 3 2 8 景德鎮(zhèn) 4 8 2 14 贛州市 5 12 6 23 撫州市 3 6 3 12 吉安市 4 10 6 20 新余市 1 4 3 8 合計(jì) 14 8 2 24 36 70 42 172 預(yù)算網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及年銷售額 （金額單位：萬(wàn)元） 年份預(yù)算 專賣 專廳 專柜 合計(jì) 2023年底網(wǎng)點(diǎn)預(yù)算 29 22 9 60 2023年網(wǎng)點(diǎn)新增 43 16 11 70 2023年銷售額預(yù)算 1200 2023年網(wǎng)點(diǎn)新增 28 12 2 42 2023年銷售預(yù)算 1296 365 144 1805 2023年后網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 100 50 22 172 2023年后銷售預(yù)算 2280 600 132 3012 注：以上銷售額均按照進(jìn)貨額預(yù)算，預(yù)計(jì) 2023年江西網(wǎng)點(diǎn)較 2023年翻 3倍，進(jìn)貨額較2023年翻 。 商品部崗位職責(zé) 商品管理專員崗位職責(zé)（直營(yíng)、加盟）： 0 收集并了解區(qū)域店鋪基本信息（如器架數(shù)、陳列 SKU、庫(kù)存量、商圈情況等），并整理成案。 二、未上系統(tǒng)的門店、新設(shè)店、還有有上系統(tǒng)門店的新品上市由商品專員負(fù)責(zé)。 加強(qiáng)和店鋪的溝通，依據(jù)店鋪的實(shí)際商品銷售情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和氣候條件等為新品上市提供參考數(shù)據(jù)，這是新設(shè)（或近期新開）店鋪新品上市的主要參考依據(jù)； 對(duì)去年同期品類銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析同期的各大類、各類別、各系列、各價(jià)格段、顏色和尺碼的銷售占比情況，這樣才能使單店的新品上市更加準(zhǔn)確，詳細(xì)到每個(gè)款式、價(jià)格段、 SKU和尺碼，為單店新品上市的銷售提供有利的保障。 清點(diǎn)貨品 貨品到達(dá)店鋪后應(yīng)及時(shí)開箱盤點(diǎn)，盤點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)認(rèn)真核對(duì)好貨品的貨號(hào)、顏色和尺碼與倉(cāng)庫(kù)的出貨單據(jù)是否一致；如果開箱后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有隨帶黃單，店鋪應(yīng)及時(shí)反饋給區(qū)域商品專員；要求及時(shí)傳真或電子郵件提供貨品明細(xì)。 倉(cāng)庫(kù)在系統(tǒng) 確認(rèn)退殘實(shí) 物及單據(jù) 退貨流程圖 退貨 /退殘流程圖解析 退貨 各店鋪針對(duì)過(guò)季貨品或滯銷貨品，因倉(cāng)庫(kù)容量不夠、季節(jié)氣候變化和促銷活動(dòng)貨品不同等原因可向公司申請(qǐng)退貨，在得到商品負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可將該申請(qǐng)貨品退至公司倉(cāng)庫(kù)。 四、新設(shè)店商品采購(gòu)策劃及實(shí)例講解 新設(shè)店總款量（ SKU）統(tǒng)計(jì) 新設(shè)店產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)制訂 新設(shè)店訂購(gòu)額預(yù)測(cè) 新設(shè)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制訂 產(chǎn)品選擇 商品配送單制訂 產(chǎn)品訂購(gòu)量及訂購(gòu)額制訂 訂購(gòu)總額與訂購(gòu)需求總額核對(duì)、調(diào)整 ?流程圖 新設(shè)店商品采購(gòu)策劃 １、新設(shè)店總款量（ＳＫＵ）統(tǒng)計(jì)： 新設(shè)店總款量＝ 新設(shè)店展示數(shù)量 （由空間部提供新設(shè)店ＳＫＵ） ＋周轉(zhuǎn)數(shù)量 （周轉(zhuǎn)數(shù)量＝展示數(shù)量 ２５％） ２、新設(shè)店訂購(gòu)額預(yù)測(cè)： 新設(shè)店訂購(gòu)額＝ 月銷售額 訂銷比（ ） +展示商品額 +周轉(zhuǎn)商品額 （展示商品額、周轉(zhuǎn)商品額 =展示數(shù)量、周轉(zhuǎn)數(shù)量 平均單價(jià)（平均單價(jià)為 — ） 新設(shè)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制訂： 根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，結(jié)合總款量（ SKU），設(shè)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)量（設(shè)定鞋比重為 50%、服裝為 48%、配件為 2%，此比例為基本比例具體需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行上下調(diào)整） ４、新設(shè)店產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)制訂（含男女比例、上下裝比例、各品類比重）： 根據(jù)各類別的比重，結(jié)合當(dāng)?shù)胤止臼袌?chǎng)情況制訂各品類的比例與比重； ５、產(chǎn)品選擇： 根據(jù)已制訂的總款量及結(jié)構(gòu)、品類比重，參考臨近市場(chǎng)的暢銷商品進(jìn)行選擇； ６、產(chǎn)品訂購(gòu)量及訂購(gòu)額制訂： 根據(jù)選擇的商品，結(jié)合該產(chǎn)品暢銷度及產(chǎn)品在臨近市場(chǎng)各暢銷度的月銷售量、產(chǎn)品訂購(gòu)周期進(jìn)行產(chǎn)品訂購(gòu)量制訂，并根據(jù)已制訂的產(chǎn)品訂購(gòu)量乘以各商品零售價(jià)，計(jì)算出訂購(gòu)總額 。 象山店實(shí)際訂購(gòu)總額（ 236764元）與新設(shè)店訂購(gòu)額（ 227709元）核對(duì)調(diào)整后的相差異為： 9055元，差異比 %。 物流管理 級(jí)別 商圈位置 銷售面積 月 /年租金 預(yù)估銷售額 補(bǔ)貨周期 旗艦店 國(guó)家一級(jí)城市 ， 屬于城市的一級(jí)消費(fèi)商圈或成熟的步行街 100㎡ 以上 100萬(wàn) /年 300萬(wàn) /年 3次 /周 特A店 省會(huì)或市級(jí)市的主要商圈 ，城市步行街 80㎡ 以上 50萬(wàn) /年 180萬(wàn) /年 3次 /周 A級(jí)店 國(guó)家二級(jí)城市消費(fèi)成熟的一類商圈 ， 城市的步行街 60㎡ 以上 20萬(wàn) /年 100萬(wàn) /年 3次 /周 B級(jí)店 地級(jí)市或縣級(jí)市的主要商圈 、步行街等 40㎡ — 60㎡ 10萬(wàn) /年 50萬(wàn) /年 2次 /周 C級(jí)店 地級(jí)市或縣級(jí)市的次要商圈 ＜ 40㎡ 5萬(wàn) /年 25萬(wàn) /年 2次 /周 說(shuō)明： 1. 以上數(shù)據(jù)設(shè)定，僅作為店鋪級(jí)別設(shè)定的參考。 客戶 ：是銷售對(duì)象，包括會(huì)員。 含稅銷售額 ：客戶購(gòu)買商品所支付的金額。） 促銷次數(shù) ：促銷次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。服裝行業(yè)上具體指訂貨會(huì)上所訂購(gòu)且分期交付的貨品。 坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對(duì)比。通過(guò)此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。 3）對(duì)巡店時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指出并給予指導(dǎo) 4）合理的調(diào)配人員，按崗定人 5）保質(zhì)保量完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。減少店鋪貨品的受損率。倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人在收到差異單后應(yīng)在２４小時(shí)內(nèi)完成差異核對(duì)，并做出相關(guān)處理。 分公司問(wèn)題及建議總公司事項(xiàng) 分公司： 人員：提升員工執(zhí)行力與配合度，提升員工專業(yè)能力及崗位人員及時(shí)到位； 總經(jīng)理：加強(qiáng)對(duì)員工監(jiān)督管理，相應(yīng)政策落實(shí)及執(zhí)行到位； 設(shè)備：盡快安裝 ERP系統(tǒng)，完善分公司與總部相關(guān)業(yè)務(wù)信息傳遞；完善終端網(wǎng)絡(luò)銷售及庫(kù)存數(shù)據(jù)傳遞； 總公司建議： 銷售部：出臺(tái)相應(yīng)分公司操作流程及與分公司相對(duì)接人員溝通頻率表；建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模板，及時(shí)與分公司商品人員對(duì)接形成分公司與總部商品信息鏈 空間部：設(shè)計(jì)相關(guān)圖紙考慮全面避免出現(xiàn)圖紙到終端出現(xiàn)紕漏導(dǎo)致修改（例：圖紙相應(yīng)尺寸、施工圖中相應(yīng)材料要求及顏色），對(duì)貨架廠的管理執(zhí)行落實(shí)到位；空間道具的陳列 SKU規(guī)劃等； 。 2）活動(dòng)促銷調(diào)撥：?jiǎn)蔚暝诟鱾€(gè)活動(dòng)時(shí)期間貨品調(diào)整產(chǎn)生的調(diào)撥，單店或區(qū)域各店鋪由于所屬活動(dòng)針對(duì)不同（時(shí)期）貨品而進(jìn)行的調(diào)整調(diào)撥。 C：店鋪手工帳需在盤點(diǎn)前做完，并核對(duì)手工帳進(jìn)、銷、 存是否相等，以便與實(shí)盤數(shù)量及系統(tǒng)數(shù)量核對(duì)，即做 到帳目的“三帳統(tǒng)一”。 督導(dǎo) — 接到銷售后要根據(jù)店鋪銷售做出店鋪提升和下滑的分析（詢問(wèn)店長(zhǎng)），最后將本區(qū)域銷售按照規(guī)定的格式上報(bào)到經(jīng)理 備注： 1）每天上報(bào)銷售時(shí)間不得超過(guò) 23： 00 2）銷售每天都要上報(bào)，如有未報(bào)情況將進(jìn)行相應(yīng)處罰 本部門的流程明確化 ： 目的：規(guī)范店鋪商品的管理，及出庫(kù)入庫(kù)的核對(duì) 范圍：店鋪、庫(kù)房 職責(zé)：店鋪： 1每次到貨店鋪?lái)氃谝蝗諆?nèi)將貨品臺(tái)帳完成 2當(dāng)日銷售出去的商品須在閉店后將臺(tái)帳更新 3臺(tái)帳每月盤點(diǎn)過(guò)后需要月結(jié)清楚 庫(kù)房： 1每次到貨時(shí)需要配有到貨單 備注：店