某知名購物商場的內(nèi)部管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 數(shù)） ： =訂貨周期 +交貨期限 ●平均日銷售量： = 70%*前日 平均日銷售量 +30%*前 日銷售量 ●需覆蓋的銷量： 所需貨物的數(shù)量 ●倉庫和商場庫存： 系統(tǒng)中的庫存 ●已訂未到： 是已訂購而貨未送到。 訂貨 /交貨 第 2個(gè)星期一我訂了 200件商品 第 3個(gè)星期一我收到了 200件商品 2。 注意遵守相關(guān)作業(yè)規(guī)范。 (我們不把增值稅列入考慮之中） 計(jì)算鞋類部門的從下列商品銷售中賺取的商業(yè)利潤： （毛利額和毛利率） A款商品，銷售價(jià) ，成本價(jià) 39元， B款商品，銷售價(jià) ，成本價(jià) 43元， C款商品，銷售價(jià) ，成本價(jià) 55元， D款商品，銷售價(jià) ，成本價(jià) 34元， 練習(xí) 行業(yè)特征 答案 A款商品，毛利 10元， 即毛利率＝ % B款商品，毛利 13元， 即毛利率 =% C款商品，毛利 17元， 即毛利率＝ % D款商品，毛利 4元， 即毛利率 =% 行業(yè)特征 行業(yè)特征 ?第一天銷售利潤的計(jì)算 Ａ款商品毛利總額 (元 )＝ 50(件 )*10=500(元 ) Ｂ款商品毛利總額 (元 )＝ 22(件 )*3=286(元 ) Ｃ款商品毛利總額 (元 )＝ 12(件 )*17=204(元 ) Ｄ款商品毛利總額 (元 )＝ 98(件 )*4=392(元 ) ?這一天的毛利總額是 1382元 , 毛利率 =1382/8270==% ?這天毛利高于這一天的開銷，部門實(shí)現(xiàn)的利潤為 582元。 行業(yè)特征 行業(yè)特征 銷售毛利 銷售毛利 =不含稅的銷售價(jià) 不含稅的成本價(jià) 在歐尚，毛利都是以不含稅來計(jì)算的。 訂貨，收貨，銷售由商場員工在 REAL TIME store中進(jìn)行， REAL TIME – store 是由部門經(jīng)理使用的電腦軟件，由處經(jīng)理監(jiān)督。 信息系統(tǒng)構(gòu)成 行業(yè)特征 采購員與供應(yīng)商就購買條件進(jìn)行談判： ●采購價(jià) ●促銷回扣，大量訂貨回扣，廣告回扣 ●年末回扣 采購員與供應(yīng)商商談其向商場供貨的條件，供貨期限，交貨周期，及最小起定數(shù)量，可否退貨，采購員最后還要與供應(yīng)商協(xié)商向其付款的期限． 然后采購員提供有關(guān)供應(yīng)商的信息，給供應(yīng)商加系統(tǒng)代碼，然后其登入 REAL TIME系統(tǒng)目錄中．每個(gè)供應(yīng)商都有一個(gè)代碼． 行業(yè)特征 《通過 贏利性 和 持久性 來滿足我們的顧客，更好的了解我們團(tuán)隊(duì)的成員并不斷取得進(jìn)步》 經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)校的培訓(xùn)目標(biāo)： 行業(yè)特征 行業(yè)特征 很小的差異可能是致命的 1. 很低的利潤和所實(shí)現(xiàn)的營業(yè)額相比表明了： 2. 我們工作的性質(zhì)是以低成本從大量商品銷售中獲取很低的利潤。 增值稅 含稅銷售價(jià) =增值稅 +未稅銷售價(jià) 未稅銷售價(jià) =未稅成本 +毛利 毛利可用數(shù)值表示，也可采用比率表示 采用比率表示的毛利率計(jì)算公式為： 毛利率 =毛利 /未稅售價(jià) 毛利不是一個(gè)部門真正的盈利，而是一筆錢，被用來支付各種費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)最終的收益（凈現(xiàn)金流量）。 ?部門因此從中賺取利潤，即 %%=% ?582/8270=% 行業(yè)特征 注意 : ? D款商品實(shí)現(xiàn)的毛利額是第二名的，可是它的毛利率是最低的 ? 所以， % 幫助我們的管理，但是毛利最終以元來計(jì)算 ? 營業(yè)額，毛利和費(fèi)用的細(xì)微變化都可能引起利潤的較大變動 ? 第二天，鞋類部門的營業(yè)額是 9260元，即比前一天多了 %，以百分比計(jì)算的毛利率保持不變，仍為 %，即毛利為 1547元。 每日跟蹤系統(tǒng)計(jì)算的毛利。 訂貨 /交貨 240 第 4個(gè)星期一我訂了 200件商品 第 5個(gè)星期一我收到了 200件商品 200 180 160 14
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