中國高端酒分析報告(完整版)
【正文】 以把任何一個有意向的人變成自己的銷售人員，和那些散見于各個網(wǎng)站的零散銷售信息相比，專業(yè)購酒網(wǎng)操作規(guī)范、服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品齊備、信任度更高。? 建立了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送體系 —— 在北京、上海、廣州、東莞分別設(shè)有區(qū)域營運中心；? 在廣州、深圳、東莞、上海、北京、成都、福建等地，分別設(shè)有連鎖專賣店；? 在網(wǎng)絡(luò)上建立了方便快捷的電子交易平臺。? 精品葡萄酒 +尊貴餐飲的奢華會所。吉馬國際酒廊? 吉馬國際酒廊，隸屬于吉馬集團。 四、國外巨頭籌劃進(jìn)入中國市場 ? Nicolas是法國最大的葡萄酒連鎖店 公司目前正在測試此交易平臺，預(yù)期在圣誕節(jié)前推出。億英鎊。Oddbins高端酒分析報告一、國外葡萄酒銷售渠道酒窖? 在酒窖購買葡萄酒具有先嘗后買的優(yōu)勢。? Oddbins? 旗下大多數(shù)店鋪位于主街上，在主街道上經(jīng)營商店擁有許多優(yōu)勢，但卻存在因附近設(shè)施中停車位緊張而丟失顧客的問題。 BBR將收取顧客每筆網(wǎng)上交易額的 10%作為中介費。 NICOLAS于 1822年在法國注冊，全球有 800多家葡萄酒連鎖店。華致1）簡介? 華致酒行，隸屬于華澤集團旗下。3）終端店鋪? 華致酒行聘請奢侈品零售店面設(shè)計師對酒行進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計?！ ⊙杆贁U張原因? 商源的專業(yè)酒水營銷背景，讓 “久加久 ”了解酒水市場，了解國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，了解消費者對購酒的各類需求。? 吉馬國際酒廊經(jīng)營店是一個集休閑、商務(wù)、聚會、高檔會所的連鎖酒廊，為產(chǎn)品提供集中展示、銷售的平臺。 一、整體酒市場渠道狀況酒水渠道細(xì)分? 大流通渠道? 餐飲渠道? 賣場商超渠道? 煙酒店渠道? 團購渠道? 夜場渠道（ KTV、酒吧、演藝場所、洗浴中心等）? 特通渠道（包括企業(yè)自建酒水專賣店、婚宴渠道等）渠道特點1）扁平化? 通路縮短、中間環(huán)節(jié)減少，渠道向扁平化發(fā)展。劣勢? 網(wǎng)絡(luò)銷售較難解決的是交易信用以及品質(zhì)保證問題，獲得普通消費者的信任。葡萄酒：渠道多樣化發(fā)展，以傳統(tǒng)渠道為主流，新渠道迅速發(fā)展1）洋酒的渠道管理重心下沉，更注重終端市場管理夜場：酒吧、 KTV、夜總會等? 目前洋酒主要效益來源中高檔酒樓? 按價格檔次分別進(jìn)入洋酒星級酒店? 中高檔洋酒，超商? 在各大超市陳列不同品牌，以不同品牌系列不同價格滿足消費者充分的選擇團購? 節(jié)日性喜慶禮品包裝2）洋酒的渠道擴展更加多樣化? 由從高檔酒店、高級會所等私密性的消費場所轉(zhuǎn)向酒吧、 KTV、夜總會等偏大眾消費場所為主，并開始大力向大眾餐飲渠道延伸。缺點? 高端團購雖然命中率高、利潤大，但其中有很大一部分屬于公款消費，近兩年國家提倡建設(shè)節(jié)約型社會，多次壓縮行政接待費用，對高端團購產(chǎn)生一定影響。? 消費特點決定了銷售渠道以夜店、酒吧為主，商超為輔。隨著渠道的完善，特通渠道將會發(fā)揮越來越重要的作用。（三）、高端白酒消費群分析飲用人群年齡結(jié)構(gòu)飲用人群受教育程度各收入階層人群飲用情況二、生活形態(tài)高端白酒消費群工作 /家庭觀：– 喜歡被視為領(lǐng)導(dǎo)；– 分清工作與閑暇；– 工作得到很大滿足感 。 飲食方面，偏好中餐飲食；216。部分消費者因此降級到中檔酒消費上面，減少對高端白酒的消費。五、高端白酒消費人群變化 2534歲人群購買力不容忽視? 目前高端白酒購買人群仍集中在 3544歲，但 2534歲人群占有第二大比例，不容忽視。? 中間階層僅次于富人的購買力以及遠(yuǎn)高于富人的龐大人口基數(shù)，將為奢侈品消費市場提供巨大的市場潛力。各城市新貴族特點u 上海新貴族人群216。216。u 216。 茅臺成為上海世博會白酒行業(yè)惟一贊助商? 2023年 5月，上海世博局舉行高規(guī)格的簽約儀式，宣布國酒茅臺成為 “2023年中國上海世博會 ”高級贊助商。軟文軟文訴求 目標(biāo)防偽新包裝 詳細(xì)介紹防偽新包裝特點以及其識別方法。公關(guān)活動體育營銷? 冠名贊助 2023“五糧液杯 ”射擊世界杯中國站? 五糧液冠名贊助 2023年國際射聯(lián)射擊世界杯賽中國站? 五糧液在奧運期間就與中國射擊協(xié)會簽約，成為 “國家射擊隊、國家飛碟射擊隊合作伙伴 ”除了冠名贊助外，水井坊還向當(dāng)選名人贈送紀(jì)念酒。 平面廣告品牌 國窖 1573廣告內(nèi)容 開啟 12℃ 的奢華訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 為冰飲新方式進(jìn)行宣傳。劍南春投放軟文：以解析年份酒為核心訴求。公關(guān)活動平面廣告活動 災(zāi)區(qū)援助愛心活動廣告內(nèi)容 愛心消費 ? 通過向當(dāng)選名人贈送紀(jì)念酒，借助名人的名氣進(jìn)一步提升品牌的知名度。? 借助世界性賽事向世界展示五糧液，提升品牌知名度。茅臺投放軟文：以防偽新包裝為核心訴求。216。u 沈陽新貴族人群 《 2023胡潤財富報告》顯示，深圳的千萬富豪有 40,600人，億萬富豪有 2,760人。u 杭州新貴族人群 216。隨著消費者對健康的日益關(guān)注，追求健康飲酒是大勢所趨。需重點關(guān)注和培養(yǎng)這個年齡段的消費人群。? 目前高端白酒市場的疲軟主要源于市場的觀望心態(tài)即不良預(yù)期，實際消費能力還沒有出現(xiàn)預(yù)期中的嚴(yán)重下降。四、高端白酒消費模式送禮 家宴個人飲用商務(wù)、公務(wù)宴客高端白酒消費購買目的商務(wù)及公務(wù)宴會、送禮、個人飲用及家宴 是高端白酒消費的主要目的。 高端白酒品牌消費群的生活形態(tài)特點：這群人是一群怎樣的人呢？216。網(wǎng)
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