中國(guó)高端酒分析報(bào)告(完整版)
【正文】 以把任何一個(gè)有意向的人變成自己的銷售人員，和那些散見于各個(gè)網(wǎng)站的零散銷售信息相比，專業(yè)購(gòu)酒網(wǎng)操作規(guī)范、服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品齊備、信任度更高。? 建立了全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送體系 —— 在北京、上海、廣州、東莞分別設(shè)有區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心；? 在廣州、深圳、東莞、上海、北京、成都、福建等地，分別設(shè)有連鎖專賣店；? 在網(wǎng)絡(luò)上建立了方便快捷的電子交易平臺(tái)。? 精品葡萄酒 +尊貴餐飲的奢華會(huì)所。吉馬國(guó)際酒廊? 吉馬國(guó)際酒廊，隸屬于吉馬集團(tuán)。 四、國(guó)外巨頭籌劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ? Nicolas是法國(guó)最大的葡萄酒連鎖店 公司目前正在測(cè)試此交易平臺(tái)，預(yù)期在圣誕節(jié)前推出。億英鎊。Oddbins高端酒分析報(bào)告一、國(guó)外葡萄酒銷售渠道酒窖? 在酒窖購(gòu)買葡萄酒具有先嘗后買的優(yōu)勢(shì)。? Oddbins? 旗下大多數(shù)店鋪位于主街上，在主街道上經(jīng)營(yíng)商店擁有許多優(yōu)勢(shì)，但卻存在因附近設(shè)施中停車位緊張而丟失顧客的問(wèn)題。 BBR將收取顧客每筆網(wǎng)上交易額的 10%作為中介費(fèi)。 NICOLAS于 1822年在法國(guó)注冊(cè)，全球有 800多家葡萄酒連鎖店。華致1）簡(jiǎn)介? 華致酒行，隸屬于華澤集團(tuán)旗下。3）終端店鋪? 華致酒行聘請(qǐng)奢侈品零售店面設(shè)計(jì)師對(duì)酒行進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 迅速擴(kuò)張?jiān)? 商源的專業(yè)酒水營(yíng)銷背景，讓 “久加久 ”了解酒水市場(chǎng)，了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，了解消費(fèi)者對(duì)購(gòu)酒的各類需求。? 吉馬國(guó)際酒廊經(jīng)營(yíng)店是一個(gè)集休閑、商務(wù)、聚會(huì)、高檔會(huì)所的連鎖酒廊，為產(chǎn)品提供集中展示、銷售的平臺(tái)。 一、整體酒市場(chǎng)渠道狀況酒水渠道細(xì)分? 大流通渠道? 餐飲渠道? 賣場(chǎng)商超渠道? 煙酒店渠道? 團(tuán)購(gòu)渠道? 夜場(chǎng)渠道（ KTV、酒吧、演藝場(chǎng)所、洗浴中心等）? 特通渠道（包括企業(yè)自建酒水專賣店、婚宴渠道等）渠道特點(diǎn)1）扁平化? 通路縮短、中間環(huán)節(jié)減少，渠道向扁平化發(fā)展。劣勢(shì)? 網(wǎng)絡(luò)銷售較難解決的是交易信用以及品質(zhì)保證問(wèn)題，獲得普通消費(fèi)者的信任。葡萄酒：渠道多樣化發(fā)展，以傳統(tǒng)渠道為主流，新渠道迅速發(fā)展1）洋酒的渠道管理重心下沉，更注重終端市場(chǎng)管理夜場(chǎng)：酒吧、 KTV、夜總會(huì)等? 目前洋酒主要效益來(lái)源中高檔酒樓? 按價(jià)格檔次分別進(jìn)入洋酒星級(jí)酒店? 中高檔洋酒，超商? 在各大超市陳列不同品牌，以不同品牌系列不同價(jià)格滿足消費(fèi)者充分的選擇團(tuán)購(gòu)? 節(jié)日性喜慶禮品包裝2）洋酒的渠道擴(kuò)展更加多樣化? 由從高檔酒店、高級(jí)會(huì)所等私密性的消費(fèi)場(chǎng)所轉(zhuǎn)向酒吧、 KTV、夜總會(huì)等偏大眾消費(fèi)場(chǎng)所為主，并開始大力向大眾餐飲渠道延伸。缺點(diǎn)? 高端團(tuán)購(gòu)雖然命中率高、利潤(rùn)大，但其中有很大一部分屬于公款消費(fèi)，近兩年國(guó)家提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，多次壓縮行政接待費(fèi)用，對(duì)高端團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定影響。? 消費(fèi)特點(diǎn)決定了銷售渠道以夜店、酒吧為主，商超為輔。隨著渠道的完善，特通渠道將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。（三）、高端白酒消費(fèi)群分析飲用人群年齡結(jié)構(gòu)飲用人群受教育程度各收入階層人群飲用情況二、生活形態(tài)高端白酒消費(fèi)群工作 /家庭觀：– 喜歡被視為領(lǐng)導(dǎo)；– 分清工作與閑暇；– 工作得到很大滿足感 。 飲食方面，偏好中餐飲食；216。部分消費(fèi)者因此降級(jí)到中檔酒消費(fèi)上面，減少對(duì)高端白酒的消費(fèi)。五、高端白酒消費(fèi)人群變化 2534歲人群購(gòu)買力不容忽視? 目前高端白酒購(gòu)買人群仍集中在 3544歲，但 2534歲人群占有第二大比例，不容忽視。? 中間階層僅次于富人的購(gòu)買力以及遠(yuǎn)高于富人的龐大人口基數(shù)，將為奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)提供巨大的市場(chǎng)潛力。各城市新貴族特點(diǎn)u 上海新貴族人群216。216。u 216。 茅臺(tái)成為上海世博會(huì)白酒行業(yè)惟一贊助商? 2023年 5月，上海世博局舉行高規(guī)格的簽約儀式，宣布國(guó)酒茅臺(tái)成為 “2023年中國(guó)上海世博會(huì) ”高級(jí)贊助商。軟文軟文訴求 目標(biāo)防偽新包裝 詳細(xì)介紹防偽新包裝特點(diǎn)以及其識(shí)別方法。公關(guān)活動(dòng)體育營(yíng)銷? 冠名贊助 2023“五糧液杯 ”射擊世界杯中國(guó)站? 五糧液冠名贊助 2023年國(guó)際射聯(lián)射擊世界杯賽中國(guó)站? 五糧液在奧運(yùn)期間就與中國(guó)射擊協(xié)會(huì)簽約，成為 “國(guó)家射擊隊(duì)、國(guó)家飛碟射擊隊(duì)合作伙伴 ”除了冠名贊助外，水井坊還向當(dāng)選名人贈(zèng)送紀(jì)念酒。 平面廣告品牌 國(guó)窖 1573廣告內(nèi)容 開啟 12℃ 的奢華訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 為冰飲新方式進(jìn)行宣傳。劍南春投放軟文：以解析年份酒為核心訴求。公關(guān)活動(dòng)平面廣告活動(dòng) 災(zāi)區(qū)援助愛心活動(dòng)廣告內(nèi)容 愛心消費(fèi) ? 通過(guò)向當(dāng)選名人贈(zèng)送紀(jì)念酒，借助名人的名氣進(jìn)一步提升品牌的知名度。? 借助世界性賽事向世界展示五糧液，提升品牌知名度。茅臺(tái)投放軟文：以防偽新包裝為核心訴求。216。u 沈陽(yáng)新貴族人群 《 2023胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，深圳的千萬(wàn)富豪有 40,600人，億萬(wàn)富豪有 2,760人。u 杭州新貴族人群 216。隨著消費(fèi)者對(duì)健康的日益關(guān)注，追求健康飲酒是大勢(shì)所趨。需重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群。? 目前高端白酒市場(chǎng)的疲軟主要源于市場(chǎng)的觀望心態(tài)即不良預(yù)期，實(shí)際消費(fèi)能力還沒有出現(xiàn)預(yù)期中的嚴(yán)重下降。四、高端白酒消費(fèi)模式送禮 家宴個(gè)人飲用商務(wù)、公務(wù)宴客高端白酒消費(fèi)購(gòu)買目的商務(wù)及公務(wù)宴會(huì)、送禮、個(gè)人飲用及家宴 是高端白酒消費(fèi)的主要目的。 高端白酒品牌消費(fèi)群的生活形態(tài)特點(diǎn)：這群人是一群怎樣的人呢？216。網(wǎng)
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