某房地產(chǎn)高端客戶調(diào)查報(bào)告(完整版)
【正文】 是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:13:3110:13:3110:13Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:3110:13:31March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 高端消費(fèi)群體特征 高端群體配套滿意度描述性統(tǒng)計(jì)分析 根據(jù)以上研究結(jié)果，建議發(fā)展商在軟性服務(wù)中，以“國際標(biāo)準(zhǔn)”作為賣點(diǎn)，倡導(dǎo)精英化服務(wù)體系。 ?高端客群對(duì)于居住環(huán)境的滿意度相對(duì)較為理想，基本滿意和非常滿意的占到以上，因此高端客群對(duì)于政策調(diào)控、置業(yè)需求的彈性較大。 ?對(duì)較為滿意的地產(chǎn)主要集中在運(yùn)動(dòng)配套和會(huì)所配套以及日用商品。 主力面積區(qū)間分析 主力房型分析 ?對(duì)于面積的需求分析，主要接受面積集中在兩個(gè)區(qū)間：平方米 — 平方米和平方米 — 平方米 主力需求面積區(qū)間分析 ?從年齡和戶型需求面積的交叉分析看， — 歲的社會(huì)新銳力量需求面積在 — 平方米之間比例較大 ?— 歲階段的資本階層主力需求面積在 — 平方米之間。沈陽高端客戶調(diào)查 研究報(bào)告 消費(fèi)者分析 研究目的 行為影響分析 戶型需求分析 價(jià)格測試 研究結(jié)構(gòu)目錄 第一章 運(yùn)作說明及研究目的 本次研究的主要研究目的： 測試目標(biāo)客戶需求戶型的總價(jià)范圍 測試目標(biāo)客戶可接受的單價(jià)范圍 測試目標(biāo)客戶單價(jià)方面的價(jià)格敏感點(diǎn) 描述性測試客群戶型需求 分析可以對(duì)客戶購買行為產(chǎn)生重大影響的因素 客戶行為偏好，包括對(duì)配套設(shè)施、會(huì)所的價(jià)值程度分析 分析目標(biāo)客戶認(rèn)知途徑及營銷方向 第二章 客戶背景特征分析 ?現(xiàn)有的樣本采集中，有的客戶居住三室以上戶型，客群富裕程度較高。 ?對(duì)于企業(yè)管理層而言，較為合適的價(jià)格應(yīng)該在萬 — 萬之間，超過萬將是風(fēng)險(xiǎn)總價(jià)區(qū)域 總價(jià)區(qū)間承受力測試 細(xì)分市場 — 企業(yè)管理層 最低價(jià)格 最高價(jià)格 最優(yōu)價(jià)格 ?對(duì)于私營企業(yè)主而言，萬為其接受的恰當(dāng)價(jià)格，超過萬的總價(jià)將是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域 總價(jià)區(qū)間承受力測試 細(xì)分市場 — 私營企業(yè)主 最低價(jià)格 最高價(jià)格 最優(yōu)價(jià)格 ?對(duì)于非企業(yè)管理者而言，萬以下為較為合適的價(jià)格定位，超過萬將是風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)區(qū)域 總價(jià)區(qū)間承受力測試 細(xì)分市場 — 非管理者 8200 900
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