公司培訓(xùn)增員流程(完整版)
【正文】 確的答案 ? 保持中立 ? 控制面談局面 ? 遵循平等的原則 ? 確保專業(yè)化 把握面談技巧： 增員問與答 共分為五個篇章 第一篇：壽險 —— 成就您夢想的事業(yè) 保險行業(yè)前景怎么樣？ 保險公司會不會倒閉呢？ 做保險好像跟傳銷差不多？ 人們的保險意識還很差，做保險還不是時候？ 保險市場已經(jīng)做的差不多了 現(xiàn)在的保險業(yè)務(wù)員已經(jīng)很多了 增員問與答 第二篇：榮耀民生 民生沒有別的公司好 公司的福利待遇怎么樣？ 我覺得外資保險公司比中資保險公司好 聽說別的保險公司底薪高 增員問與答 第三篇：壽險是一份具有良好機(jī)會的銷售工作 完不成考核指標(biāo)怎么辦？ 有沒有底薪呢？ 業(yè)績、收入不穩(wěn)定 能不能做兼職？ 這工作求人的，拉不下面子 很多人討厭業(yè)務(wù)員 做保險實(shí)在太辛苦了 代理人考試太麻煩 增員問與答 第四篇：信心 壓力很大淘汰率高 保險不好做沒有信心 人情做完了，怎么辦？ 個人能力欠佳，擔(dān)心自己不合適。 這是個非常有趣的測試，都是些簡單的生活觀念方面的問題。 機(jī)構(gòu)增員規(guī)范操作 ?規(guī)范的增員流程 ?12月增員工作行事歷 ?增員工具的使用及話術(shù) 規(guī)范的增員流程 后續(xù)追蹤參訓(xùn) 決定性面談 會后測試 “創(chuàng)富會” 增員拜訪 流 程 操作人 配套工具 營業(yè)部經(jīng)理 +組訓(xùn) 營業(yè)單位區(qū)經(jīng)理 機(jī)構(gòu)組訓(xùn) 機(jī)構(gòu)主講人 業(yè)務(wù)人員 錄取通知書 增員面談表 性向測試試卷 增員三折頁 +求職申請表 “創(chuàng)富會”邀請函 12月增員工作行事歷 周
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