【正文】 023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 有效銷售基礎(chǔ)概念 情 境 銷 售 174。 情境銷售 核心思想： 根據(jù)銷售情境的不同及對客戶購買準備度的判斷，幫助銷售員適時調(diào)整自己的銷售風(fēng)格，并根據(jù)自己的影響力基礎(chǔ)來實施有效的銷售。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 講師特色 ?銷售講師先要把自己賣出去！ 強調(diào)講師的 主持人 角色，主張聽者的 互動 學(xué)習(xí)。 備選行動方案 你將 … A 通過提問來發(fā)現(xiàn)額外的需求。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 情境銷售 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 我們已經(jīng)進入了銷售狀態(tài) 現(xiàn)在你們看到了什么？ 你們的實際需要是什么？ 我感覺到了你們的什么？ 做事業(yè)最重要的是有 想法 和 感覺 情 境 銷 售 174。 D. 結(jié)束這通電話，繼續(xù)拜訪下一位潛在顧客 .（ .....） 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 A:2 B:1 C:0 D:3 .（ .....） 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 全球超過 1000萬銷售專業(yè)人士 采用的銷售模式。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 最后，要真誠的感謝大家的配合和支持，因為我們知道雙方良好的 互動能 帶來最好的培訓(xùn)效果。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 讓我們認識銷售 你一生中不可以回避的 事情 銷售人員必須知曉的三件事 銷售的魅力所在 贏家優(yōu)勢規(guī)律 把斧頭賣給布什總統(tǒng) 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論： 你認為一個優(yōu)秀銷售者的 心理狀態(tài) 應(yīng)該是怎樣的？ 情 境 銷 售 174。想象成功 4。把自己變成銷售醫(yī)生（ 我們？ ） 為?病人?的最佳利益著想 你會詢問最有智慧的問題 檢查，診斷，開處方 情 境 銷 售 174。執(zhí)行銷售黃金法則 要想別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人 情 境 銷 售 174。反映法則（ 你為什么這樣看其他人 ？） 情 境 銷 售 174。積極行動 情 境 銷 售 174。你認為優(yōu)秀的銷售者是天賦其能，還是經(jīng)過鍛煉而成的？ 2。對每一個銷售人員應(yīng)該一視同仁 7。員工敬業(yè)度為前 50%的單位與后 50% 單位相比，生產(chǎn)效率提高 70%，減少員工流失的成功率提高 68% 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 人力資本西格瑪象限圖 Q12 CE11 KPI 優(yōu) 化 開始優(yōu)化 未優(yōu)化 全球企業(yè)發(fā)展的最終研究結(jié)果?。? .（ .....） 情 境 銷 售 174。中國每年有多少人口出生？ 2。吉拉德的演講 專業(yè)的魅力所在 描述你的專業(yè)感受 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 首先清楚地認識自己所處環(huán)境 商業(yè)銀行營銷策略 SWOT分析 機 會 優(yōu) 勢 劣 勢 威 脅 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你必須清楚客戶的 購買心理 ?。? 1。優(yōu)秀銷售者談的是產(chǎn)品的? 功用 ?，而一般銷售人員只會? 描述 ?產(chǎn)品而已。鞋和襪 7。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 拜訪客戶前的心理預(yù)熱 1。感激： 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 公開區(qū)域 隱藏區(qū)域 盲點區(qū)域 潛能區(qū)域 行為特質(zhì)分析 我知道 我不知道 你知道 你不知道 公開區(qū)域 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 行 為 風(fēng) 格 風(fēng)格 掌控型 A 自我中心 影響型 C 以人為先 走入人群 社交互動 穩(wěn)重型 D 理性和協(xié) 循序漸進 合作共事 謹慎型 B 追求完美 講究證據(jù) 降低風(fēng)險 理論 方法 挑戰(zhàn)環(huán)境 焦點 效果目標 什么？ 誰？ 為什么？ 怎么樣？ 情 境 銷 售 174。每分鐘說 230字 ，聽的速度是 550字！ 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 聆聽的關(guān)鍵技巧 1。贊同 4。如果你故意按下紅色按鈕 情 境 銷 售 174。有給你大單的可能 5。沒有后續(xù)銷售的機會 5。 感覺 。他的生意做得不好 情 境 銷 售 174。財務(wù)穩(wěn)健，付款迅速 7。） 情 境 銷 售 174。羨慕 6。停頓一下再回答 3。上帝為什么會給我們 一張嘴，兩個耳朵？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 A：他唯一的問題是：這個東西如何幫我把工作作好？ B：他們完全確認每一方面邊被覆蓋，每一個細節(jié)邊沒有失誤的情況下，才會安心地下決心。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 前 30秒判定客戶的風(fēng)格狀態(tài) 1。反問問句 4。 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你想讓客戶第一眼看見有好感嗎？ 前 15秒客戶就把你定位了！ 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你以什么樣的形象出現(xiàn)在客戶面前？ 1。每個人都希望自己更加 富有 ，或者在某些方面有所改進。正確的人選， 2。它是有系統(tǒng)的，有規(guī)劃的，從頭到尾邊有一套可以遵循的標準規(guī)范。中國現(xiàn)在有多少部固定電話？ .（ .....） 情 境 銷 售 174。為什么員工一有問題就朝我這里跑？ 2。 6個月： 38， 50， 12 4。優(yōu)秀業(yè)績是理性思考的結(jié)果，因此必須防 止情感干擾理智 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院