【正文】 例 】 農(nóng)夫山泉 —— 有點甜 分析提示： 行人的干渴、飲水的欲望是生理上的一種需要即驅使力，冷飲店的飲料是刺激物，電視里的廣告“農(nóng)夫山泉 ——有點甜”，尤其是商標就是一種提示物，商標所體現(xiàn)的心理功能就是一種提示功能。 品牌形象的影響因素 （一）外部影響因素 識別 利益點 態(tài)度改變 購買意愿 覺察 理解 確認 行為 （二）內(nèi)在影響因素 ? 品牌名稱 ? 品牌標志 ? 企業(yè)員工 三、品牌標志 標志是以特定而明確的圖形、文字、色彩等來表示事物、象征事物，同時也表達事物、對象等抽象精神內(nèi)容。 【 案例 】 這樣的命名合適嗎？ 二、品牌的定義與功能 1． 品牌的定義 品牌是一種錯綜復雜的象征，它是 品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽，廣告方式 的無形總和。像“跳跳豆”、“清嘴含片”被諧音成“挑逗”和“親嘴含片”；有的方便面包裝上大書 “泡的就是你”。 。 。它不僅是消費者借以識別商品的主要標志之一，而且是引起消費者心理活動的特殊刺激物。那么本田公司以“你可以在本田車上發(fā)現(xiàn)最文雅的人”為主題，展開了一系列的廣告宣傳，出現(xiàn)在廣告畫面上的騎車人都是神父、教授、美女等，逐漸改變了人們對摩托車的看法，從而打開了銷路。 3．改進產(chǎn)品。 20世紀 50年代中期 ， 日本東京通訊公司生產(chǎn)的磁帶錄音機開始打入歐美市場 。 娃哈哈商標一經(jīng)國家商標局注冊，企業(yè)便利用報紙、廣播、電視等大眾傳播媒介進行了大規(guī)模的廣告宣傳，以期先聲奪人，占領市場。商品名稱確定后，又精心設計了兩個活潑可愛的娃娃形象作為商標圖案，以達到商標名稱的商標形象的有機融合。商品因素與消費心理 娃哈哈的命名、商標、包裝戰(zhàn)略 今天的娃哈哈，用“婦孺皆知”一詞來形容并不過分。 俗話說，創(chuàng)名牌容易，護名牌難。這一招果然見效，在許多地區(qū)，一些侵權或變相侵權產(chǎn)品始終難以打開銷路，因為消費者就認“娃哈哈”。 由于日本語讀起來拗口 ， 歐美商人難以記住該公司的名字 ， 盛田昭夫和他的智囊團決定給公司起個朗朗上口 、 易讀易記的新名 ， 并希望與全世界任何國家新公司名稱發(fā)音均相同 。 （二）影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素 1．消費者對新產(chǎn)品的需要。 問題：以上案例有何啟示？ 分析提示：消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度，直接影響著新產(chǎn)品的銷售，只有迎合或改變消費者的態(tài)度，才能使其認可和接受新產(chǎn)品。 商品名稱的心理效應主要表現(xiàn)在以下四個方面： 便于認知。 【 案例 】 金利來的名稱由來 近些年來，在國內(nèi)市場上很有名氣的“金利來”產(chǎn)品及商標，最初的名字叫“金獅”。 。包子和奶茶被個別商家“諧音”成了“仁肉”包子和“二奶”茶。品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。 品牌、商標的概念 品牌俗稱牌子，是名稱、符號、標記、圖形或它們的組合，用于識別產(chǎn)品的經(jīng)營者和區(qū)別競爭者的同類產(chǎn)品。消費者喝完之后的滿意感就是反應。 3）統(tǒng)一和個別并用策略，也稱主品牌與副品牌策略。 5．調查報告在班級交流，并由老師現(xiàn)場點評。香水瓶是由阿爾芒 如：“ Pouvhomme ”男用香水，香水瓶子設計取自昔日男人必備之物，扁平式火藥罐，其形狀正適合男人之手，它是為喜愛旅行、幻想未來的男士所設計的，是勇敢、機敏、富于冒險的充分體現(xiàn)，它既本質又平衡，既傳統(tǒng)感性又現(xiàn)代理性，既遠又近，它純凈、自然的氣息，深受男士們所喜愛。酒鬼酒依托獨特的自然環(huán)境、釀酒工藝、香型風格、包裝設計和民族文化這“五個獨特”，成就了酒鬼酒在中華酒林的顯赫地位。 ” 酒鬼酒陶瓶的設計更是立意孤絕，妙手天成，平樸里顯功力，隨意中見灑脫，古拙別致，大樸大雅。湘西的神奇山水賦予酒鬼酒以靈性，而湘西的民族文化則賦予酒鬼酒高貴的品牌氣質與精神品位。水井坊酒的包裝是非常考究的，共有 15個項目內(nèi)容： 2.正標 、塑瓶蓋 （塑料，國外進口） （水井坊商標） （酒瓶底上的六幅畫） （嵌在木基底座內(nèi)的） （用來將包裝盒固定在木基底座） 包裝 商品包裝的調查 [實訓目標 ] 培養(yǎng)同學們觀察分析商品包裝方面的心理策略運用能力。 [成果要求 ] 1．每小組撰寫一份 《 關于 商品包裝心理策略運用技巧的報告 》 2．根據(jù)每組調查方案、調查報告和個人在調查中的表現(xiàn)，綜合評定每位同學的實訓成績。 實訓項目 本章知識脈絡 新產(chǎn)品推廣的心理策略 商品因素與消費心理 商品名稱、商標設計的心理策略 新產(chǎn)品開發(fā)推廣 的心理策略 商品包裝的心理策略 新產(chǎn)品設計開發(fā)的心理要求 新產(chǎn)品的含義和分類 商品命名的心理效應 品牌、商標設計的心理效應 商品包裝的含義和功能 商品包裝設計的心理要求 商品包裝設計的心理策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 6:42:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 商品名稱就是