中小型藥店品類管理與營銷策略(完整版)
【正文】 ） (2).到顧客商品感知下降 (3).再對(duì)我們不信任、產(chǎn)生懷疑態(tài)度的連鎖反應(yīng)（長遠(yuǎn)） (4).還有 會(huì)浪費(fèi)貨架資源等 47 4. 如何控制商品滿足率： 其實(shí)，能分析出原因就會(huì)找到方法，學(xué)會(huì)分析。無論高毛產(chǎn)品怎樣營銷，都要講求療效，這是消費(fèi)者進(jìn)藥店的主要目的。 每種細(xì)分疾病都有對(duì)應(yīng)的 23個(gè)不同劑型的高毛產(chǎn)品 “攔截品牌產(chǎn)品 +自己培育獨(dú)特品類 ”結(jié)合。 品牌二線品種和品牌培育期品種引進(jìn)，條件放寬。 同一細(xì)分品種高、中、低價(jià)格帶都有 適合男女老少和糖尿病人等不同人群 2023年 3月 11 版 權(quán) 所有：李秉彧 彈性需求品類及其策略 ?需求量隨著價(jià)格變動(dòng)和促銷活動(dòng)發(fā)生較大變化的品類就是彈性需求品類。 ? 十余年從事醫(yī)藥行業(yè)的管理咨詢、信息化等工作經(jīng)驗(yàn)。為多家報(bào)刊的專欄作者。 ?根據(jù)銷量與供應(yīng)商談判付款方式、價(jià)格、促銷政策。加上大保健 100多種產(chǎn)品（多為軟膠囊劑型），也就 450個(gè)品類左右就是所有品類都有高毛利了。 ? 策略二：高毛利產(chǎn)品需要培育：給予激勵(lì)、培訓(xùn)、推廣、堆頭、階段性促銷等 ? 策略三：不能動(dòng)銷的高毛利就不是高毛利，予以堅(jiān)決淘汰 2023年 3月 29 版 權(quán) 所有：李秉彧 療效感知是第一位的 ?高毛利產(chǎn)品銷售策略：主治疾病選擇品牌產(chǎn)品 +輔助治療和改善癥狀的高毛利產(chǎn)品搭配為原則。 公司商品戰(zhàn)略 策略的需要，來確定促銷商品。 總結(jié)： 50 二 、 商品動(dòng)銷率 : 動(dòng)銷率＝動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù) /庫存品項(xiàng)數(shù)*100% 門店商品動(dòng)銷率 75%（ 含 ） 以上為達(dá)標(biāo) 。 商品顧客不熟悉 ， 門店缺乏展示或推介 。滯銷庫存和展示庫存是造成庫存積壓的主要因素，也是效期商品產(chǎn)生的根源。 E. 效期登記要及時(shí)，并要經(jīng)常更新效期表，一個(gè)星期進(jìn)行一次排名 ,(調(diào)動(dòng)積極性 )以上的是效期產(chǎn)生后作為門店的根本解決方法。 “物流是連鎖的基礎(chǔ)，商品是公司的核心 ”。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 62 Thanks for your attention! 感謝您們的聆聽！ 李秉彧 TEL: 13940029903 Email： 2023年 3月 63 版 權(quán) 所有：李秉彧 謝 謝 :26:1120:2620::26 20:2620:26::26:11 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 26分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 G. 堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則，尤其是動(dòng)銷率低的商品和兄弟門店搞好關(guān)系，尋求幫助。 C 展示庫存 此類品種價(jià)格高，顧客問的有但買的少 ,為門店形象品種（輪椅、血糖儀等器械） ,應(yīng)多分析市場，找到適合本店的銷售品種（從價(jià)位、品牌等），堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則 四、 效期的管理 ： 效期商品指 06個(gè)月有效期商品、預(yù)警商品為 612個(gè) 月有效期商品。 (10).近期配送的新品還未發(fā)生銷售。 (2).商品陳列位置差 ， 顧客無法找到或無法取到 。門店商品保障率 95%（含）以上為達(dá)標(biāo)。 療效作為主要和第一追求，就能最終贏得消費(fèi)者真誠。行政主推是藥店最寶貴的稀缺資源，不能濫用，要讓店員自己信服。 有整體促銷計(jì)劃和促銷支持的優(yōu)先考慮。 大于 1，有彈性，小于 1，沒彈性（低彈性，剛性） 2023年 3月 9 版 權(quán) 所有：李秉彧 【案例思考】： 搞一次促銷銷活動(dòng)，銷量明顯擴(kuò)大，藥品需求是否有彈性？ 2023年 3月 10 版 權(quán) 所有：李秉彧 劑型 要齊全 細(xì)分品類 配齊全 價(jià)格帶 合理 剛性需求的藥品細(xì)分品種應(yīng)該齊全，要多引進(jìn)高品質(zhì)剛性需求產(chǎn)品。單 體 藥 店品 類 管理 與營銷 主 講 人：李秉彧 李秉彧 簡介 ? 中國醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)、中國藥店特聘講師、北京信息化協(xié)會(huì)高級(jí)講師、上海醫(yī)藥流通研究中心主任研究員。 2023年 3月 版 權(quán) 所有：李秉彧 第 2頁 版 權(quán) 所有：李秉彧 目 錄 一、當(dāng)前醫(yī)改對(duì)藥店的影響 二、單體藥店的品類管理策略 三、單體藥店的品類營銷策略
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