中小型藥店品類管理與營銷策略-文庫吧資料
2025-02-22 04:20本頁面
【正文】 策略的需要，來確定促銷商品?？茨募疫B鎖藥店把品質(zhì)、服務(wù)做到最好，做出特色來，讓消費(fèi)者忠誠于自己了 品類長期策略 2023年 3月 33 版 權(quán) 所有：李秉彧 旺季促銷的目 的是創(chuàng)造新的 銷售記錄； 淡季促銷的目 的是加速商品 周轉(zhuǎn)、薄利 多銷。 2023年 3月 30 版 權(quán) 所有：李秉彧 品牌產(chǎn)品營銷策略 執(zhí)行力 以團(tuán)隊(duì) 協(xié)作為 基礎(chǔ) 全國品牌和區(qū)域品牌產(chǎn)品結(jié)合 注意地區(qū)差異性 消費(fèi)者第一用藥需求不能攔截 品牌產(chǎn)品的維價(jià)擴(kuò)容提升 2023年 3月 31 版 權(quán) 所有：李秉彧 做人氣是零售的第一重要的事情 ? 堅(jiān)持消費(fèi)者的第一用藥需求不攔截 ? 加持品牌產(chǎn)品 +高毛利主推產(chǎn)品 ? 舉例：感冒 2023年 3月 32 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類營銷策略 月月有主題、周周有活動(dòng)、天天有促銷，講座持續(xù)、體驗(yàn)不斷、促銷有力、指導(dǎo)有方 品類促銷策略 培育優(yōu)勢(shì)品類、差異化品類和忠誠顧客群。 療效作為主要和第一追求，就能最終贏得消費(fèi)者真誠。 ? 策略二：高毛利產(chǎn)品需要培育：給予激勵(lì)、培訓(xùn)、推廣、堆頭、階段性促銷等 ? 策略三：不能動(dòng)銷的高毛利就不是高毛利，予以堅(jiān)決淘汰 2023年 3月 29 版 權(quán) 所有：李秉彧 療效感知是第一位的 ?高毛利產(chǎn)品銷售策略：主治疾病選擇品牌產(chǎn)品 +輔助治療和改善癥狀的高毛利產(chǎn)品搭配為原則。高價(jià)格帶應(yīng)低于品牌產(chǎn)品 2023年 3月 28 版 權(quán) 所有：李秉彧 高毛利產(chǎn)品（藥品）三大策略 ? 策略一：少即是多的原則。應(yīng)該培育自己的優(yōu)勢(shì)高毛利產(chǎn)品。行政主推是藥店最寶貴的稀缺資源，不能濫用，要讓店員自己信服。加上大保健 100多種產(chǎn)品（多為軟膠囊劑型），也就 450個(gè)品類左右就是所有品類都有高毛利了。 高毛利產(chǎn)品策略 2023年 3月 26 版 權(quán) 所有：李秉彧 高毛利產(chǎn)品數(shù)量 ? 高毛利產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該在 300500個(gè)之間。 2023年 3月 23 版 權(quán) 所有：李秉彧 供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò) 維價(jià) 展會(huì) 聯(lián)盟 引進(jìn)技巧 2023年 3月 24 高毛利產(chǎn)品策略 品牌產(chǎn)品策略 三、品類營銷策略 2023年 3月 25 版 權(quán) 所有：李秉彧 高毛利產(chǎn)品界定：品牌廠家產(chǎn)品毛利在 40%以上，非品牌廠家毛利在 60%以上的商品就是高毛產(chǎn)品。 有整體促銷計(jì)劃和促銷支持的優(yōu)先考慮。 ?根據(jù)銷量與供應(yīng)商談判付款方式、價(jià)格、促銷政策。 2023年 3月 12 版 權(quán) 所有：李秉彧 彈性品類舉例： 藥食同源的中藥等是典型的彈性品類 具有保健和輔助治療作用的醫(yī)療器械 2023年 3月 13 版 權(quán) 所有：李秉彧 品質(zhì)領(lǐng)先 品牌企業(yè) 口碑為本 功效為王 注重廠 商信譽(yù) 注重供 應(yīng)商的 配合 彈性品 類引進(jìn) 策略 2023年 3月 14 版 權(quán) 所有：李秉彧 明細(xì)類的個(gè)數(shù)（ 300） *價(jià)格帶個(gè)數(shù)（ 35） *貢獻(xiàn)度組成（平均 79個(gè)） =600012023 明細(xì)類的個(gè)數(shù)（以商圈類型為參考） *價(jià)格帶個(gè)數(shù)（ 35） *貢獻(xiàn)度組成（平均 57個(gè)） =30006000 一個(gè)企業(yè)多少個(gè)商品是合適的？ 一個(gè)門店多少個(gè)商品是合適的？ 商品品類規(guī)劃策略及分析 【案例思考】 2023年 3月 15 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類結(jié)構(gòu)調(diào)查分析表 調(diào)查門店： 調(diào)查時(shí)間： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我方情況 品類 總品種數(shù) 總陳列面 可比商品數(shù) 不可比商品數(shù) 價(jià)格帶 可比總數(shù)量 價(jià)格帶 可比總數(shù)量 售價(jià)比較 （大類） 低 品種 數(shù) 中 品種 數(shù) 高 品種 數(shù) 低 品種 數(shù) 中 品種 數(shù) 高 品種 數(shù) 高 低 相同 抗生素 100 12 貨架布局（細(xì)類） K18001 5 0 0 1500750900900750120232009001800寄存 柜900900150015001 5 0 09009009009009004009009009006006008001200中藥區(qū)中藥玻璃柜400750400B900400900900中藥柜9004009 0 0處方玻璃柜750400非藥品區(qū)中藥區(qū)非處方藥醫(yī)療器械專區(qū)非處方藥處方藥醫(yī)療器械計(jì)生消毒易串 味 風(fēng)濕傷科 心腦血管 心腦血管 糖尿病 注射 類抗 菌 消 炎
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