中小型藥店品類管理與營銷策略(參考版)
2025-02-20 04:20本頁面
【正文】 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:1120:26:11March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 62 Thanks for your attention! 感謝您們的聆聽！ 李秉彧 TEL: 13940029903 Email： 2023年 3月 63 版 權(quán) 所有：李秉彧 謝 謝 :26:1120:2620::26 20:2620:26::26:11 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 26分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “物流是連鎖的基礎(chǔ)，商品是公司的核心 ”。 ： 定一個(gè)好的市調(diào)方案（重要）附：物流分析 南縣店因是成熟門店，員工多為本地人，難度較大， 我一般不進(jìn)行大規(guī)模市調(diào)，而是分時(shí)間、品種讓員 工輪流市調(diào) 多頻次小數(shù)量進(jìn)行。 3. 市調(diào)步驟： （不要盲目，一般根據(jù)顧客反映，近段時(shí)間哪些競爭對(duì)手對(duì)我們?cè)斐蓻_擊？）。 G. 堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則，尤其是動(dòng)銷率低的商品和兄弟門店搞好關(guān)系，尋求幫助。 E. 效期登記要及時(shí)，并要經(jīng)常更新效期表，一個(gè)星期進(jìn)行一次排名 ,(調(diào)動(dòng)積極性 )以上的是效期產(chǎn)生后作為門店的根本解決方法。 （從時(shí)間、價(jià)位、品類等），分清哪些 是容易銷售的（抗菌消炎的肯定比心腦血管的好 銷售）哪些是營銷品種的？哪些是需盡快銷售完 的？制成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的效期表下發(fā)員工。效期商品指 06個(gè)月有效期商品、預(yù)警商品變更為 612個(gè)月有效期商品。 C 展示庫存 此類品種價(jià)格高，顧客問的有但買的少 ,為門店形象品種（輪椅、血糖儀等器械） ,應(yīng)多分析市場(chǎng)，找到適合本店的銷售品種（從價(jià)位、品牌等），堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則 四、 效期的管理 ： 效期商品指 06個(gè)月有效期商品、預(yù)警商品為 612個(gè) 月有效期商品。滯銷庫存和展示庫存是造成庫存積壓的主要因素，也是效期商品產(chǎn)生的根源。 （ 3）適當(dāng)?shù)拇黉N、督促員工、甚至加以考核（主要針對(duì)營銷品種）。 簡單一點(diǎn)講，就兩個(gè)字 “退 ”“賣 ” 怎么退？ 53 原則： 三個(gè)月無銷售的全退，一到兩個(gè)月無銷售的只保留 3盒。 (10).近期配送的新品還未發(fā)生銷售。 商品顧客不熟悉 ， 門店缺乏展示或推介 。 商品離效期較近 ， 顧客不接受 。 商品無標(biāo)價(jià) ， 顧客無法判斷其價(jià)格 ， 擔(dān)心誤買 。 (2).商品陳列位置差 ， 顧客無法找到或無法取到 。 總結(jié)： 50 二 、 商品動(dòng)銷率 : 動(dòng)銷率＝動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù) /庫存品項(xiàng)數(shù)*100% 門店商品動(dòng)銷率 75%（ 含 ） 以上為達(dá)標(biāo) 。 48 附 常規(guī)補(bǔ)貨原則 : 設(shè)某商品的月銷量為 X（ X為自然數(shù) ） 當(dāng) 0＜ X＜ 3時(shí) ， 補(bǔ)貨至 3個(gè) 當(dāng) 3＜ X＜ 20時(shí) ， 最多補(bǔ)貨至 20個(gè) 當(dāng) X＞ 20時(shí) ， 根據(jù)庫存最多補(bǔ)貨至 1/2X個(gè)到 X個(gè) 關(guān)注廣告品種 、 特價(jià)品種 、 季節(jié)品種的走勢(shì) 建立一個(gè)合理的反饋機(jī)制 。 用心請(qǐng)貨（包括前期員工手工計(jì)劃和計(jì)劃補(bǔ)充）。門店商品保障率 95%（含）以上為達(dá)標(biāo)。 公司商品戰(zhàn)略
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