中小型藥店品類管理與營銷策略-展示頁
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【正文】 用 藥 泌尿系統(tǒng) 肝膽用藥胃腸道用藥婦科用藥 其他 類胃腸道 婦科用藥 婦外鈣維生素清熱解毒用藥五官科五官科抗感冒用藥 祛痰止咳平喘保健食品保健食品滋補(bǔ)類 健腦安神類外用類 其它軟膏\ 眼水\ 其它成 人 \ 兒 童 糖 漿 \ 非 糖 漿健胃消食胃病 腸炎調(diào)經(jīng)止帶婦科消炎 婦科其它婦科用藥祛痰止咳其它類內(nèi)酰胺\ 大環(huán)內(nèi) 酯\ 其它抗高血壓\ 心臟病\ 降脂奧麗康康麗葆抗菌類胃腸道外用2023年 3月 17 版 權(quán) 所有：李秉彧 分店型商品、貨架配置表 店型 品種配置 總貨架 (m） 閉柜貨架（ m） 大店 1 4700 大店 2 4200 中店 1 3800 中店 2 3400 小店 1 3000 小店 2 2500 2023年 3月 18 版 權(quán) 所有：李秉彧 編碼 品類 品種 /米 中店 1 貨架（ m） 中店 2 貨架（ m） 11 婦科口服用藥 180 160 12 胃腸道用藥 290 260 13 抗菌消炎用藥 300 270 14 心腦血管類用藥 300 260 15 糖尿 60 60 16 肝膽用藥 100 100 17 泌尿類 90 90 18 風(fēng)濕傷科解熱鎮(zhèn)痛 220 200 19 抗感冒用藥 160 160 20 清熱解毒用藥 130 120 21 祛痰止咳平喘用藥 160 160 22 五官科用藥 100 100 23 健腦安神 100 100 24 維生素和鈣類 90 80 25 滋補(bǔ)藥品 180 180 30 其他類 120 100 31 外用類 480 420 32 注射藥 220 200 34 醫(yī)療器械 180 150 35 消毒用品 40 30 36 日化日用品 37 保健食品 300 200 小計(jì) 3800 3400 閉柜貨架 備注：各品類細(xì)類縱分明細(xì) 編號(hào) 品類 1 2 3 4 11 婦科用藥 消炎類 調(diào)經(jīng)止帶類 乳腺疾病、其它 12 胃腸道用藥 胃病類 健胃消食類 腸炎類 13 抗菌消炎藥 內(nèi)酰胺類 四環(huán)素大環(huán)內(nèi)脂 類 喹諾酮類 磺胺類 14 心腦血管用藥 抗高血壓藥 心臟病用藥 調(diào)節(jié)血脂用藥 抗血管類疾病用藥 15 糖尿病用藥 16 肝膽用藥 肝病用藥 膽囊用藥 17 泌尿系統(tǒng)用藥 18 風(fēng)濕傷科鎮(zhèn)痛用 藥 抗風(fēng)濕類 抗跌打損傷藥 抗骨質(zhì)增生藥 鎮(zhèn)痛藥 19 抗感冒用藥 成人 兒童 20 清熱解毒用藥 21 祛痰止咳平喘用 藥 非糖漿類 糖漿類 22 五官科用藥 口腔、牙科用 藥 鼻腔用藥 其它 23 健腦安神藥 24 維生素和鈣類 維生素 補(bǔ)鈣類 其他微量元素類 25 滋補(bǔ)藥品 補(bǔ)血類 補(bǔ)腎類 增強(qiáng)免疫力 37 保健食品 廠家系列 女士保健品 中老年保健品 青少年保健食品 減肥系列、維生 素 增強(qiáng)免疫力、禮盒系列 、含片 增強(qiáng)記憶力、鈣類 商品線的組成 ? 每個(gè)小類的價(jià)格帶：高、次高、中、次低、低 ? 每個(gè)小類的貢獻(xiàn)度組成： ? 高毛利商品（品牌類高毛利商品） （ 非品牌類高毛利商品） ? 廣告商品（供應(yīng)商促銷商品） ? 敏感商品（競(jìng)銷商品） ?品牌廠家有廣告的出現(xiàn)一個(gè)抓一個(gè)；醫(yī)院店，臨床品種有一個(gè)進(jìn)一個(gè) ?高毛利商品每個(gè)小類 15個(gè)。 ?對(duì)于藥店來說，可以滿足保健、養(yǎng)生、預(yù)防、康復(fù)、調(diào)理、護(hù)理、檢測(cè)、美容、理療和性保健等需求的品類，都是彈性需求品類。 大于 1，有彈性，小于 1，沒彈性（低彈性，剛性） 2023年 3月 9 版 權(quán) 所有：李秉彧 【案例思考】： 搞一次促銷銷活動(dòng)，銷量明顯擴(kuò)大，藥品需求是否有彈性？ 2023年 3月 10 版 權(quán) 所有：李秉彧 劑型 要齊全 細(xì)分品類 配齊全 價(jià)格帶 合理 剛性需求的藥品細(xì)分品種應(yīng)該齊全，要多引進(jìn)高品質(zhì)剛性需求產(chǎn)品。為多家報(bào)刊的專欄作者。致力于醫(yī)藥連鎖企業(yè)與藥品的市場(chǎng)營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、消費(fèi)心理、市場(chǎng)調(diào)研等方面的實(shí)踐與研究?，F(xiàn)為遼寧天士力、重慶萬和、滇虹藥業(yè)等多家企業(yè)顧問、曾服務(wù)過遼寧成大方圓、湖南益豐、金沙、廣州二天堂、廣東康美藥業(yè)、上海等多家企業(yè)。單 體 藥 店品 類 管理 與營銷 主 講 人：李秉彧 李秉彧 簡介 ? 中國醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)、中國藥店特聘講師、北京信息化協(xié)會(huì)高級(jí)講師、上海醫(yī)藥流通研究中心主任研究員。 ? 十余年從事醫(yī)藥行業(yè)的管理咨詢、信息化等工作經(jīng)驗(yàn)。 ? 為企業(yè)作過 100余場(chǎng)各種培訓(xùn)和相關(guān)咨詢服務(wù)。 ? 在各級(jí)各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷類雜志上發(fā)表文章8０多篇。 2023年 3月 版 權(quán) 所有：李秉彧 第 2頁 版 權(quán) 所有：李秉彧 目 錄 一、當(dāng)前醫(yī)改對(duì)藥店的影響 二、單體藥店的品類管理策略 三、單體藥店的品類營銷策略 20
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