中廣信-尚東庭價格體系報告-20ppt(完整版)
【正文】 25 251銷售額（元） 24774048 50580348 103225200 52644852 26838552 258063000制定各階段產品價格體系： 分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現均價 3550 3600 3700 3800 3850 3700銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 60 1. 94 24 07 . 76 60 19 . 4 24 07 . 76 60 1. 94 12 03 8. 8套數（套） 3 13 35 13 3 67銷售額（元） 2136887 8667936 22271780 9149488 2317469 44543560分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現均價 3850 3900 4000 4100 4150 4000銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 90 2. 91 36 11 . 64 90 29 . 1 36 11 . 64 90 2. 91 18 05 8. 2套數（套） 5 20 51 20 5 101銷售額（元） 3476203. 5 14085396 36116400 14807724 3747076. 5 72232800疊拼價格體系： 疊拼產品 40%，約 ，實現 3700元 /㎡銷售均價： 疊拼產品 60%，約 ，實現 4000元 /㎡銷售均價： 低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣 認購價格策略保證 項目立足 快速銷售 口碑效應 積聚人氣 價格提升 項目升值 項目熱銷 持續(xù)熱銷 ★ 突出低總價的優(yōu)勢 ★ 突出 單價概念 ★ 單價調整靈活 ★ 便于調價策略運用 第二部分 定價方法 1. 定價策略 充分考慮產品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團之間的關系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價格的因素進行綜合分析 ， 最終確定每戶的價格 。 ?每次價格調整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對項目后期銷售影響較大。 ? 銷售人員在向客戶推薦時 ， 重點推出位置 、 朝向一般的戶型 ， 避免位置 、 朝向和方向感差的房子積壓 。 :31:0020:31:00March 7, 2023 ?
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