【正文】 方法制定順特營銷的信息系統(tǒng)? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的? 設(shè)計(jì)營銷信息管理的總體架構(gòu)? 制定營銷信息管理的組織職能劃分（即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集、儲存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不同部門、層次之間的劃分）? 設(shè)計(jì)主要信息管理流程? 制定各層次、各主要部門應(yīng)該提供營銷信息報(bào)告 /報(bào)表目錄建議? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 專家訪談及研討? 財(cái)務(wù)工具? 小組研討? 基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營銷信息系統(tǒng)（ MIS） 919BJS905030430201C本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系階段三模塊 10：營銷人員評價考核體系（ PAS） [五周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系? 了解順特電氣的營銷預(yù)算計(jì)劃? 營銷人員的基本薪酬體系? 營銷人員的基本考核指標(biāo)體系? 營銷人員的考核指標(biāo)體系的量化方法? 人員選撥和評價機(jī)制 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 內(nèi)部訪談? 小組研討? 專家討論? 基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營銷人員評價考核體系（ PAS） 1020BJS905030430201C本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實(shí)施計(jì)劃 階段三模塊 11：制定實(shí)施計(jì)劃 [一周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定總體的時間表、里程碑、人員安排計(jì)劃及實(shí)施方案? 確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進(jìn)程? 確定變革的關(guān)鍵進(jìn)程和關(guān)鍵控制點(diǎn) ? 確定每個階段的人員需求? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 專家訪談及研討? 小組研討預(yù)期結(jié)果制定實(shí)施計(jì)劃 1121BJS905030430201C在營銷策略及實(shí)施方案設(shè)計(jì)結(jié)束后，羅蘭 貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來順特電氣制定了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo) 羅蘭 馮凱樂先生是羅蘭 ?貝格的高級合伙人，在咨詢行業(yè)有 20多年的經(jīng)驗(yàn)，是銷售方面的行業(yè)專家。貝格公司的內(nèi)部專家**按項(xiàng)目需求而定 26BJS905030430201C工作經(jīng)驗(yàn)語言教育背景項(xiàng)目執(zhí)委會： 馮 凱樂博士職位： 合伙人 出生年份 : 1950 國籍： 德國1970197119711974日內(nèi)瓦大學(xué)法律專業(yè)瑞士圣 ?加倫大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理碩士瑞士國家基金獎學(xué)金 跨文化管理博士19771980? 德語? 英語? 法語? 意大利 語羅蘭 經(jīng)驗(yàn)包括，? 為一家工業(yè)企業(yè)制定并實(shí)施 場發(fā)展戰(zhàn)略 , 并協(xié)助其制定實(shí)施追綜計(jì)劃? 為一家 500強(qiáng)企業(yè)制定五年內(nèi) 100億元的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? 為一家中國電信企業(yè)制定與德國企業(yè)合并后產(chǎn)品優(yōu)選戰(zhàn)略? 為中國軟件企業(yè)制定外包發(fā)展戰(zhàn)略? 為北美一州政府所轄之工業(yè)研究基地的繼續(xù)開發(fā)提供戰(zhàn)略咨詢及價值定位? 量化分析? 市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析? 市場發(fā)展預(yù)測30BJS905030430201C方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)語言教育情況咨詢顧問 : 吳維一職位 : 高級 咨詢顧問167。貝格國際管理咨詢公司高級咨詢顧問1994 19971997199919992023202320232023至今34BJS905030430201CD. 項(xiàng)目預(yù)算BJS905030430201C本項(xiàng)目總預(yù)算合計(jì)人民幣 230萬元? 根據(jù)我們的慣例，我們核算了這樣一個項(xiàng)目的工作量和人員投入并以此收費(fèi)? 相關(guān)雜費(fèi)包括咨詢?nèi)藛T差旅費(fèi)及其他費(fèi)用，如營業(yè)稅、購買調(diào)查報(bào)告的費(fèi)用、行業(yè)專家咨詢、其他交通費(fèi)用、文檔制作、通訊、羅蘭 貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶最低價格的基礎(chǔ)之上，使順特電氣在咨詢費(fèi)用上享有額外附加 20%的折扣? 因此，我們忠心希望能有機(jī)會與順特電氣合作成功? 根據(jù)初步協(xié)定，本項(xiàng)目計(jì)劃于 2023年 2月的第一周正式啟動，全體項(xiàng)目組成員計(jì)劃于 2月 16日加入項(xiàng)目的全職工作。 延襲了歐洲本部的作風(fēng)，一貫堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格項(xiàng)目結(jié)果深受 中國本地客戶 及大型跨國公司的好評， 70% 的客戶成為長期客戶252。 02:51:1902:51:1902:51Saturday, January 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 02:51:1902:51:1902:511/23/2023 2:51:19 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2:51:19 上午 2:51 上午 02:51:19一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 212:51 上午 一月 2102:51January 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:51:1902:51:1902:51Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20232:51:19 上午 02:51:19一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 212:51 上午 一月 2102:51January 23, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。每個咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “ 如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？ ”? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場的不規(guī)范性、競爭對手的非經(jīng)濟(jì)性競爭行為等特殊性，中國國有企業(yè)首先需要的是一個 ” 可以實(shí)施的戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格秉承了德國式的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是和對質(zhì)量一絲不茍的工作作風(fēng)? 中國企業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、對質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略? 羅蘭 ?貝格非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識? 許多中國企業(yè)的管理基礎(chǔ)相對較為薄弱 迫切需要在管理體系、對行業(yè)和市場的分析以及運(yùn)營功能等方面學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識? 羅蘭 ?貝格對 “ 客戶導(dǎo)向 ” 的理解是： “ 在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí) ”? 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設(shè)想嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)知識傳授客戶導(dǎo)向49BJS905030430201C我們的工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具項(xiàng)目組織 項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目指導(dǎo)委員會客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項(xiàng)目管理客戶 羅蘭 ?貝格? N. N. ? N. N.項(xiàng)目組 1 項(xiàng)目組 2 項(xiàng)目組 3 項(xiàng)目組 4? ... ? ... ? ... ? ...1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Month 1 Month 2 Month 3ActivitiesA.B.C.? 建立 各 級 聯(lián) 合 項(xiàng) 目 組織? 客 戶 始 終 參與 項(xiàng) 目 進(jìn) 程， 共 同 參與 方案 的 設(shè)計(jì)? 設(shè)計(jì) 嚴(yán) 格 的 項(xiàng) 目 進(jìn) 度50BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（1/2）Henkel* 不完全舉例51BJS905030430201C羅蘭 ?貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系 *（ 2/2）* 不完全舉例52BJS905030430201C靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。37BJS905030430201CE. 羅蘭 貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以 支持順特電氣實(shí)現(xiàn)新的騰飛 * ? 另外，基于本項(xiàng)目的特殊情況，羅蘭 西班牙語19821986 20232023 浙江 大學(xué) 自動化儀表 專業(yè)工學(xué)士中歐國際工商學(xué)院 工商 管理碩士198619971997199819982023202320232023至今 上海電度表廠開發(fā)部經(jīng)理、副總工程師、營銷廠長上海儀表（集團(tuán)）有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理申銀萬國證券股份有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理ABB（ 中國）投資公司羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，咨詢顧問19992023 羅蘭 羅元先生是羅蘭 ?貝格公司的高級項(xiàng)目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造方面具有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并在咨詢行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場營銷策略制定方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn) 。 貝格公司也將支持順特電氣在營銷體系的建設(shè)、管理和控制等領(lǐng)域迅速取得突破，達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)并為培養(yǎng)長遠(yuǎn)的總體營銷競爭力奠定基礎(chǔ)，從而在市場上獲得更大的發(fā)展? 羅蘭 貝格愿意與順特電氣開展合作? 順特電氣針對其五類主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長計(jì)劃（ 2023年到 2023年）– 干式變壓器從 ，年增長13%– 干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從 到 ，年增長 %– 歐變、美變產(chǎn)品：從 ，年增長 17%– 開關(guān)成套設(shè)備：從 ，年增