20xx年安良電氣品牌發(fā)展與營銷推廣方案(完整版)
【正文】 價值傳播開始，再進一步深化；在通路建設(shè)中，先從重點目標行業(yè)和目標區(qū)域挺進，再逐步擴展到其他領(lǐng)域和地區(qū)。 安良品牌發(fā)展擴張是肯定的，有些企業(yè)發(fā)展壯大后開始多元化投資，搞電器的又投資房地產(chǎn)、做建材的開大酒店、賣男裝的又做女鞋等等，品牌無限制擴張導致市場冷淡、投資無果和品牌稀釋，到最后什么都不是。 “安良”企業(yè)和產(chǎn)品品牌都沒有核心價值，僅靠“專業(yè)品牌、造就完美”這句話還無法體現(xiàn)品牌核心價值，所以在下面的策劃中需要對企業(yè)理念和品牌價值做專門提煉，給“安良繼電器” 一個核心理念，為品牌文化延伸立出標桿。所以安良電氣在內(nèi)銷市場中還沒有品牌忠誠度。 C． 品牌溝通價值不清晰。 運營現(xiàn)狀 （ 1）產(chǎn)品 質(zhì)量技術(shù)標準比較高，產(chǎn)能較好 ，能夠滿足大規(guī)模供應(yīng)需求 。 【 應(yīng)用范圍 】 ：設(shè)備制造工廠、路政公司、廣告公司、工礦企業(yè)、家用、建筑工程、汽車制造廠等 。 品牌診斷 （ 1）品牌價值診斷 A． 安良電氣品牌能夠滿足 市場基本需求，在質(zhì)量、技術(shù)、性能、安全等方面均達到國際標準。 C． 品牌美譽度： 由于我們沒有開展過什么社會公益活動和客戶公關(guān)溝通，美譽度還無法體現(xiàn)。 二、 安良電氣品牌規(guī)劃 與 發(fā)展戰(zhàn)略思考 品牌規(guī)劃 （ 1） 精確定位 品牌 ，創(chuàng)造生動形象 “安良”應(yīng)該作為企業(yè)品牌來整體定義，但更具體、更具個性的產(chǎn)品品牌對市場營銷更具突破能力。 一個企業(yè)是不能沒有發(fā)展目標的，一個品牌也是不能沒有愿景的。 ■ 繼電器 單品牌突破戰(zhàn)略 ： 繼電器是安良的主打產(chǎn)品，也是性能指標達到國際標準的高規(guī)格產(chǎn)品；所以將“安良繼電器”作為突破口 ，大力推廣宣傳、營銷擴張，形成“先鋒突破、全面跟進”的營銷格局，為整體產(chǎn)品進入市場打開通路。 形象推廣營銷策略 形象推廣是品牌營銷的一個重要手段，時時運營、處處體現(xiàn)品牌形象，才能給客戶、給社會以品牌的印象記憶。我們建議安良電氣 在 重要據(jù)點和行業(yè)媒體上長期投放廣告，樂清高速公路出入口路牌上、樂清通往工業(yè)區(qū)的主干道和公交車上、家電廣告路政等行業(yè)刊物上，對目標群進行長期宣傳引導；在重要展會和招商采購高峰時期 打廣告 ， 掀起階段性宣傳高潮，為產(chǎn)品推廣宣傳造勢；這樣才能把 錢花在刀刃上 。 四、 安良電氣主要客戶群研究 家用電器客戶群 繼電器在家用電器的領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛，如洗衣機、空調(diào)、微波爐、電磁爐 、電飯煲 等 產(chǎn)品都需要各類繼電器 來控制，對繼電器的負載能力、安全性、堅固性、耐沖擊性等條件要求非常高，一般家電企業(yè)采購的都是經(jīng)過安全機 構(gòu)認證的高性能產(chǎn)品。 工業(yè) 生產(chǎn) 控制 客戶群 在 設(shè)備制造 、工礦企業(yè)、建筑 施工等行業(yè)也是應(yīng)用繼電器非常廣泛的領(lǐng)域。 五、市場通路建設(shè)與銷售 策略 研究 市場通路建設(shè) “要致富、先鋪路”這個策略應(yīng)用到電氣領(lǐng)域一樣奏效。 ■ 其他地區(qū)采取照代理商分銷模式， 由公司總部營銷部負責管理服務(wù)。所以適合大量發(fā)展代理商、分銷商，用他們的服務(wù)、渠道和人力去推廣產(chǎn)品、提高銷售量；但安良公司需要在重點地區(qū)建立營銷公司或直銷中心，一來抓住主要目標市場，二來直接獲知一線市場需求和發(fā)展動態(tài)。
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