【正文】 2 目錄 Contents 第四章營銷工具操作規(guī)范 4． 1關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 、模型系統(tǒng) 、 3D片 、影視廣告片 、網(wǎng)站 、銷售代表服裝 、飲水器皿 、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊） 4． 2銷售現(xiàn)場包裝操作指引 、導(dǎo)示系統(tǒng) 、銷售中心內(nèi)部包裝 、看房通道包裝 、工地現(xiàn)場包裝 、樣板房包裝 3 目錄 Contents 第五章 營銷推廣規(guī)范 5． 1 媒介執(zhí)行策略和購買原則 ．戶外媒體策略和購買原則 ．報紙、雜志媒體策略和購買原則 ．電視、廣播媒體策略和購買原則 . 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則 5． 2公關(guān)活動操作指引 、原則 、活動分類 、方案要點 、公關(guān)活動執(zhí)行方案范例 、 24小時危機(jī)公關(guān)處理程序 4 第一章 品類營銷概述 5 1． 1 恒大名都 SWOT分析 ?項目地段優(yōu)勢明顯，周遍交通配套完善。 1． 2 恒大名都品類對比 8 1． 2． 1 恒大名都在市場中的角色定位 于繁華處定義精英居所 9 市場定位 客戶定位 營銷定位 地理緯度 城市最具發(fā)展力區(qū)域的 國際公寓 多次置業(yè)者 城市焦點區(qū)域 國際公寓樣板之作 客戶緯度 最能滿足客戶品質(zhì)需求的國際公寓 渴望獲得身份認(rèn)同感的客群 上流階層的邀約函 產(chǎn)品緯度 最具精品意識的國際公寓 要求生活品質(zhì)的新銳名流 精品國際公寓 1． 該品類營銷的關(guān)鍵要素 10 1． 該品類的營銷定義 城市中心區(qū)的精英住宅 11 作為城市中心住宅，恒大名都的產(chǎn)品價值主要體現(xiàn)在 —— 城市感、時尚感、品質(zhì)感 1． 3． 2 該品類的營銷概論總結(jié) 12 第二章 傳播價值體系構(gòu)建 13 地段指數(shù) 繁華之中，享受城市 國際指數(shù) 先銳理念，國際生活 交通指數(shù) 縱橫交通，左右繁華 景觀指數(shù) 不凡視野，層峰境界 配套指數(shù) 齊備配套，盡享繁華 健康指數(shù) 綠色人居空間，精英健康居所 創(chuàng)新指數(shù) 前衛(wèi)領(lǐng)地，城市居住風(fēng)尚標(biāo) 建筑指數(shù) 純粹歐洲風(fēng)情，建筑精英品味 文化指數(shù) 配置指數(shù) 細(xì)節(jié)指數(shù) 私密指數(shù) 獨享繁華，專屬私密 安全指數(shù) 科技護(hù)航，安全舒適 服務(wù)指數(shù) 英式管家，貼身的尊榮 稀缺價值 稀缺土地，珍貴價值 人文匯聚，都市居住精神 精琢細(xì)作，品位生活平臺 匠心所至，品味不凡 品類：恒大名都 關(guān)鍵詞： 城市繁華 風(fēng)尚生活 經(jīng)典品質(zhì) 品牌指數(shù) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實力筑就輝煌 2． 1 項目賣點矩陣 14 關(guān)鍵詞： □ 城市核心 □ 高價值 □ 未來趨勢 地段指數(shù) 高價值 高投資價值區(qū)域，高投資升值空間，創(chuàng)造更多居住價值； 城市核心 城市重點發(fā)展區(qū)域，位居城市核心位置，享受城市的繁華便利； 未來趨勢 城市發(fā)展的未來與趨勢，城市發(fā)展趨勢地段，代表著城市的未來 繁華之中，城市節(jié)奏盡在掌握 2． 1 項目賣點矩陣 15 關(guān)鍵詞： □核心區(qū)位 □世界建筑 □國際社區(qū) 國際指數(shù) 先銳居住理念，國際生活標(biāo)準(zhǔn) 核心區(qū)位 城市核心區(qū)域，外籍人士聚集區(qū)，國際商業(yè)著陸點，催生國際化生活方式； 世界建筑 核心商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)，各國風(fēng)格建筑聚集，國際化建筑視覺饕餮； 國際社區(qū) 歐式新古典主義建筑風(fēng)格，成就國際化的居住環(huán)境。 20 關(guān)鍵詞： □綠色動感 □環(huán)保健康 健康指數(shù) 綠色人居空間，精英健康居所 環(huán)保健康 綠色環(huán)保建材，打造健康的居室空間。 2． 1 項目賣點矩陣 28 關(guān)鍵詞： □國際品牌 □英式管家 服務(wù)指數(shù) 英式管家，貼身的尊榮 國際品牌 由世界知名的物業(yè)服務(wù)提供商戴德梁行提供物業(yè)服務(wù)； 英式管家 妥帖、細(xì)致入微的個性化管家式服務(wù)，給予您無上的居住禮遇。 此類客群通常并非首次置業(yè)，他們關(guān)心性價比并且更為關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、周邊的配套、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量等綜合性質(zhì)素。前類客戶相對價格抗性較低，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)，而后類客戶則更關(guān)注綜合性價比。 42 2． 5 slogan 僅獻(xiàn)給這座城市的重要角色 說明： 城市中的重要角色，一直在追求更高品質(zhì)的生活的路上，他們是中流砥柱，達(dá)成客戶強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，形成上流生活圈的概念； “僅獻(xiàn)”表達(dá)產(chǎn)品的稀缺性，以及本身的精品的姿態(tài)。 3． 1 文字語境規(guī)范 ． 文字調(diào)性要求說明： 47 【氣質(zhì)感】 匯天下名士，居上品都城。 制作要點 ：充分反映項目與城市之間的相互關(guān)系、進(jìn)入交通動線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計方一并設(shè)計，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計方交底。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動畫、瀑布動畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 3 .根據(jù)客戶確認(rèn)的創(chuàng)意腳本進(jìn)行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運動，為設(shè)計做鋪墊。 字幕：折線布局，景觀無限 上層階級 4. 靈動的噴泉邊，一群身背高爾夫球桿的男子說笑著在鏡頭前走過。 制作原則 提供全方位的項目展示、凸現(xiàn)項目的特征，并與項目企劃推廣的調(diào)性、風(fēng)格保持相對一致。 3款式建議造型感強(qiáng)。 4． 2. 1 導(dǎo)示系統(tǒng) 87 包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團(tuán)規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。 具可延續(xù)性 公關(guān)活動的策劃須為具有可延續(xù)性的系列活動，在活動前須有新 聞預(yù)熱，活動時現(xiàn)場播報，活動后新聞、軟宣跟進(jìn)，引起持續(xù)關(guān) 注；第一波次活動的市場反應(yīng)趨于平淡時，應(yīng)緊密結(jié)合各時間節(jié) 點，適時發(fā)動第二波次的公關(guān)活動，持續(xù)聚焦市場注意力。在此基礎(chǔ)上會同有關(guān)職能部門，進(jìn)行分析決策，制定消除危機(jī)事件影響的公關(guān)方案。 02:38:1302:38:1302:383/4/2023 2:38:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 38分 13秒 上午 2時 38分 02:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 38分 :38March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :38:1302:38:13March 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 38分 :38March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 38分 13秒 上午 2時 38分 02:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:38:1302:38:1302:383/4/2023 2:38:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:38:1302:38:1302:38Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 法律調(diào)控手段主要包括兩個環(huán)節(jié)：一是依據(jù)事實和有關(guān)法律條款來處理；二是遵循法律程序來處理。主題論壇以熱門話題為由頭（如“樓市與股市的博弈”）展開專家講座與討論，期間穿插產(chǎn)品推介內(nèi)容 客戶聯(lián)誼會 結(jié)合各節(jié)日及主題展開 是持續(xù)客戶維護(hù)的主要手段，對于品牌提升尤為重要。尺寸視現(xiàn)場安裝條件確定。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項目調(diào)性和檔次的家配圖。 74 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考 首頁 聯(lián)系我們 站點地圖 項目地址 銷售熱線 項目概念 項目全接觸 完全規(guī)劃 完全地圖 完全戶型 項目縱覽 總體規(guī)劃 建筑風(fēng)格 景觀特色 精裝修 生活配套 開發(fā)商 建筑設(shè)計 景觀設(shè)計 物業(yè)服務(wù) 合作團(tuán)隊 項目經(jīng)理 blog 項目熱訊 75 網(wǎng)站首頁 項目 LOGO 品牌背書 網(wǎng)站參考：萬科東郡 76 網(wǎng)站主頁面 網(wǎng)站參考：萬科東郡 77 網(wǎng)站二級頁面 目錄 具體項目信息