最新銷售技巧(完整版)
【正文】 sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:51:5402:51:5402:51Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 51分 54秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。買東西給女孩子吃啊 ——女生正吃著東西），或是贊美一方，讓另一方臉上有光 帶孩子的顧客，則要著重夸獎小孩子，男孩子一般夸聰明伶俐，調皮的叫活躍，女孩子則可贊美她乖巧可愛 ， 這樣一來，其父母也會對你留下較好的印象 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 藥品與保健食品的比較 ? 藥品針對性強，見效快，容易被消費者接受 ? 保健品見效慢，強調“調理”而不是治病，長期使用 感冒 頭暈頭痛 流鼻涕 咳嗽 藥品短期見效 保健品是長期工程 ? 保健品和藥品的消費習慣比較 ? 人們對藥品熟悉、信任藥品、有消費習慣 ? 生病了吃藥，是人們 幾千年來固有的習慣 ? 保健品在我國的出現(xiàn)只有幾十年的時間 ? 短時間內確實難以被消費者完全認同 ? 一個有消費習慣 一個缺乏消費習慣 ? 藥品具有很強的引導性，保健品沒有 ? 品名引導 ? 感冒：感冒清熱膠囊、感康 ? 胃?。喊参钙?、正胃片、復方胃膜素片 ? 主治功能引導（作用引導） 鎮(zhèn)咳 祛痰 平喘 消炎 ? 疾病病名引導 保健食品瓶身上 沒有主治功能 沒有提及針對性疾病 藥品既有主治功能 也有適宜服用的疾病 還有適應服用癥狀 保健食品缺乏引導性 人們對保健食品了解很不夠 —— 咱是大耳朵老百姓 維生素是什么？ 我不知道！ 我也不想知道！ 你們不要再問我拉，啊啊啊??！ ? 歸納起來也就十點內容（五重要、五學會） ? 一、熟悉產(chǎn)品很需要 ? 二、銷售前準備很重要 ? 三、產(chǎn)品分類陳列很重要 ? 四、讓顧客接觸產(chǎn)品很重要 ? 五、讓顧客自己觀看折頁內容很重要 ? 六、學會接待 ? 七、學會交流 ? 八、學會問詢 ? 九、學會說服 ? 十、學會運用簡單話術與贊美 ? 一，熟悉很重要 ? 你熟悉產(chǎn)品功效嗎？ ? 你熟悉適宜人群嗎？ ? 你熟悉產(chǎn)品的產(chǎn)地產(chǎn)址和服用方法嗎？ ? 你熟悉產(chǎn)品在折頁上的位置嗎？ ? 你熟悉產(chǎn)品在貨架上的位置嗎？ ? 不熟悉是造成銷售不成功的主要原因之一 你自己的產(chǎn)品都不熟悉，別人怎么相信你？ 二、銷售前準備很重要 它是營業(yè)員 日常學習的工具 銷售解說的工具 與顧客的交流、溝通的工具 您平時在向消費者介紹產(chǎn)品時 會用到營養(yǎng)手冊或者折頁嗎？ ? 市場上目前普遍存在的問題 ? 拋開營養(yǎng)手冊和折頁，只口頭介紹 ? 事先沒有準備營養(yǎng)手冊，當消費者問起時，才臨時去尋找 臨時尋找只會出現(xiàn)兩種情況 —— 慌亂和滿頭大汗 三、產(chǎn)品分類陳列很重要 說到這點其實藥品分區(qū)陳列是做的很好的 感冒藥柜臺 呼吸道藥品柜臺 腸胃藥品柜臺 分類陳列的優(yōu)點是：方便介紹、便于尋找 但是目前很多藥店對保健品的陳列擺放往往還是隨意擺放的，沒有分人群擺放 四、銷售過程中讓顧客接觸產(chǎn)品很重要 讓顧客看產(chǎn)地 看生產(chǎn)日期 看廠家 看包裝 不要只是一個勁的說，一定要消費者拿住商品，接觸商品！ 因為平時我們自己買東西也要比一比，看一看！ 五、讓消費者自己查看折頁內容很重要 耳聽為虛、眼見為實 口頭介紹永遠只是輔助手段，一定要讓消費者看折頁說明！ 人們樂于相信自己看到的東西?。?！ 六、學會接待 從學會問候開始 早上上班見到同事，相互打招呼“早上好”
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