市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃9734520xx1(完整版)
【正文】 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略環(huán)境與條件分析 二、企業(yè)的使命和目標(biāo)分析 三、競爭戰(zhàn)略分析 一、戰(zhàn)略環(huán)境與條件分析 (一 )企業(yè)資源與能力狀況分析 企業(yè)資源狀況分析見表 21。其目的是使企業(yè)站在戰(zhàn)略的角度，開闊視野，抓住市場機(jī)會(huì)，避免出現(xiàn)營銷近視，以適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。第 2章 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第二節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 第三節(jié) 市場營銷管理過程 本 章 案 例 本 章 小 結(jié) 復(fù)習(xí)思考題 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略， 即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo)所制定的長期性、全局性、方向性的規(guī)劃；它是企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù) (或產(chǎn)品 )組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的市場營銷環(huán)境之間保持和加強(qiáng)的一種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 類 別 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 人力狀況 高層領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)營思想；決策管理能力；個(gè)人素質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)成員之間的關(guān)系 各組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及員工的情況 向心力；忠誠性；責(zé)任感 人才的來源、使用、培訓(xùn)和需求 人員結(jié)構(gòu)；富余人員能力；現(xiàn)有人員專長 物力狀況 原材料調(diào)配 采購；庫存；供應(yīng)單位 設(shè)備的能力 使用；更新 物力狀況 企業(yè)所在地的狀況 供電；供水；交通；三廢處理；公共福利 財(cái)力狀況 資金來源及運(yùn)用自有資金的狀況 資金借貸情況 資金狀況與同業(yè)比較 企業(yè)經(jīng)營狀況分析見表 22。 ?(2) 市場目標(biāo)。 類 別 內(nèi) 容 營銷方向、任務(wù) (5W1H) What 干什么 Who 為誰服務(wù) When 何時(shí)滿足其需求 Where 何處滿足其需求 Why 為什么這么干 How 如何滿足其需求 營銷目標(biāo) 貢獻(xiàn)目標(biāo) 提供給市場的產(chǎn)品 (數(shù)量、質(zhì)量 )；節(jié)約能源狀況；節(jié)省資源狀況；保護(hù)環(huán)境目標(biāo)；利稅目標(biāo) 營銷目標(biāo) 市場目標(biāo) 原有市場的滲透；新市場的開發(fā)；市場占 有率的提高；銷售額的增加 競爭目標(biāo) 行業(yè)地位的鞏固或提升 發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)資源的擴(kuò)充；生產(chǎn)能力的擴(kuò)大；經(jīng)營 方向和形式的發(fā)展 表 25 企業(yè)營銷目標(biāo)、任務(wù)分析 三、競爭戰(zhàn)略分析 競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問題構(gòu)成，一個(gè)中心問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位。 企業(yè)尋找新的市場機(jī)會(huì)有正規(guī)和非正規(guī)兩種方法。 從理論上和實(shí)踐工作中，我們能夠發(fā)現(xiàn)，通過預(yù)算可以使計(jì)劃形象化，通過預(yù)算可以列出在執(zhí)行預(yù)定銷售戰(zhàn)略后，能給企業(yè)帶來的收益及營銷費(fèi)用的分配，從而檢驗(yàn)營銷目標(biāo)、策略、方案的可行性程度。 19:51:4219:51:4219:513/3/2023 7:51:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 51分 42秒 下午 7時(shí) 51分 19:51: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年
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