【正文】 夢(mèng)想時(shí)代 營(yíng)運(yùn)診斷的方法 第三章 營(yíng)運(yùn)診斷方法之魚(yú)骨圖分析法 3 夢(mèng)想時(shí)代 第三部分 營(yíng)運(yùn)診斷方法之魚(yú)骨圖分析法 “ 魚(yú)骨圖 ” 分析法 這是一條很有趣的魚(yú)骨，魚(yú)骨怎么做分析呢？ 夢(mèng)想時(shí)代 第三部分 營(yíng)運(yùn)診斷方法之魚(yú)骨圖分析法 “ 魚(yú)骨圖 ” 分析法： 先看一個(gè)圖例： 夢(mèng)想時(shí)代 第三部分 營(yíng)運(yùn)診斷方法之魚(yú)骨圖分析法 “ 魚(yú)骨圖 ” 分析法來(lái)歷與方法 “ 魚(yú)骨圖 ” 是由日本管理大師石川馨先生發(fā)明，故又名 “ 石川圖 ” 。 所管轄的成員，要把該店鋪情況做詳細(xì)說(shuō)明，并提出目標(biāo)或者要改善的 問(wèn)題，時(shí)間為 45分鐘 問(wèn)題或目標(biāo)選擇： 提升團(tuán)隊(duì)士氣 提高成交率 完善貨品陳列 提高新人帶教的有效性 打到或超越隔壁的競(jìng)爭(zhēng)店 完善顧客管理 提高新品售罄率 夢(mèng)想時(shí)代 營(yíng)運(yùn)診斷的方法 第四章 營(yíng)運(yùn)診斷方法之西醫(yī)體檢法 4 項(xiàng)目 本期數(shù) 占比（銷(xiāo)售 營(yíng)業(yè)額（含稅） 銷(xiāo)售收入 與該項(xiàng)的占比 成本額 % 毛利額 % 可控費(fèi)用 % 水電費(fèi) % 通訊費(fèi)用 % 人員工資及獎(jiǎng)金 % 租金 % 物業(yè)管理費(fèi) % 其他費(fèi)用 % 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用小計(jì) % 利潤(rùn)額 % 裝修分?jǐn)? % 庫(kù)存計(jì)提 % 管理費(fèi) % 公司管理費(fèi)用小計(jì) 合計(jì)費(fèi)用 % 稅前凈利潤(rùn) % 第四部分 營(yíng)運(yùn)診斷方法之西 一、西醫(yī)體檢法 案例一： 我先給大家看一個(gè)街鋪 店損益表，以前這張表， 我們一直沒(méi)有利用起來(lái)， 只有財(cái)務(wù)知道。 05:23:3305:23:3305:23Saturday, March 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:23:3305:23:3305:233/4/2023 5:23:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 23分 33秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 23分 :23March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:23:3305:23:3305:23Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 4日星期六 上午 5時(shí) 23分 33秒 05:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 23分 :23March 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 D 第一名 C 第二名 B 第三名 A 三名外 夢(mèng)想時(shí)代 補(bǔ)充 店鋪潛力模型分析 四、銷(xiāo)售潛力：以銷(xiāo)售是租金的倍數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn) 分： 、 3倍、 、 4倍 每升一級(jí)加 4分，每降一級(jí)扣 4分 目前狀況 4倍 3倍 夢(mèng)想時(shí)代 補(bǔ)充 店鋪潛力模型分析 五、盈利潛力：按凈利率評(píng)分 按凈利率評(píng)分： 每升一級(jí)加 4分，每降一級(jí)扣 4分 目前狀況 8% 16% 24% 32% 渠道 規(guī)劃 與布 局 市場(chǎng) 份額 與單 店銷(xiāo) 售 終端 形象 營(yíng)運(yùn) 管理 促銷(xiāo) 藝術(shù) 商品 款式 與價(jià) 格 導(dǎo)購(gòu) 員賣(mài) 貨能 力 管理 服務(wù) 水平 分值 2 2 2 2 1 1 2 1 2 得分 夢(mèng)想時(shí)代 補(bǔ)充 店鋪潛力模型分析 六、競(jìng)爭(zhēng)潛力 競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容： 總得分 029分 3059分 6079分 80100分 定性 垃圾店 燙山芋店 雞肋店 潛力店 行動(dòng) 馬上放棄 堅(jiān)決放棄 放棄為主 專(zhuān)家會(huì)診 夢(mèng)想時(shí)代 補(bǔ)充 店鋪潛力模型分析 最后評(píng)估： 通過(guò)六大潛力分析與評(píng)估后，最后得分： 夢(mèng)想時(shí)代 最后 回顧 回顧一下 三種經(jīng)營(yíng)管理診斷方法各有什么特點(diǎn)？ 如何結(jié)合三種診斷管理方法去分析、判斷、整改、提升？ 作業(yè)： 選擇自己區(qū)域的某一個(gè)店，按其中一種方法進(jìn)行診斷 診斷后，編寫(xiě)一個(gè)該店業(yè)績(jī)提升計(jì)劃書(shū) 重塑自我 把犁深耕 RED DRAGONFLY fashion group 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 或者把要改善的問(wèn)題，寫(xiě)在魚(yú)頭上。 我們把問(wèn)題歸類(lèi)以下幾個(gè)方面 夢(mèng)想時(shí)代 第二部分 營(yíng)運(yùn)診斷方法之中醫(yī)診斷法 三、中醫(yī)的 “ 望聞問(wèn)切 ” 診斷法之 “ 開(kāi)藥方 ” ： 開(kāi)藥方： 也就是制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與具體調(diào)整方案，同時(shí)解決現(xiàn)有存在的問(wèn)題 A、商品策略： 店鋪定位、鎖定目標(biāo)顧客群（穩(wěn)定老顧客、發(fā)展新顧客）、注重品與 客的匹配。夢(mèng)想時(shí)代 ` 店鋪營(yíng)運(yùn)診斷及分析 終端營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)班培訓(xùn) 目錄 目錄： 夢(mèng)想時(shí)代 營(yíng)運(yùn)診斷的目的 營(yíng)運(yùn)診斷方法之中醫(yī)診斷法 營(yíng)運(yùn)診斷方法之魚(yú)骨圖分析法 營(yíng)運(yùn)診斷方法之西醫(yī)體檢法 1 2 3 4 夢(mèng)想時(shí)代 店鋪營(yíng)運(yùn)診斷與分析 第一章