【摘要】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃閆春榮銷售人員要學(xué)會(huì)用四面鏡子:?放大鏡、顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡、反光鏡:?用放大鏡看同行優(yōu)點(diǎn),?用顯微鏡找自己缺點(diǎn),?用望遠(yuǎn)鏡展望市場(chǎng)趨勢(shì),?用反光鏡聚焦到自己的營(yíng)銷行為上。?不能把用前面三面鏡子發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題聚焦到自己的營(yíng)銷行為上,就不是好的銷售人員。?—
2025-02-13 22:01
【摘要】第二章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)教學(xué)目的要求掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的概念;了解市場(chǎng)細(xì)分的方法;掌握目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的策略重點(diǎn)與難點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的策略教學(xué)方法講授、案例或課堂討論時(shí)間安排小就是美,少就是多小機(jī)會(huì)往往是大事業(yè)的開(kāi)端現(xiàn)代營(yíng)銷的“武器”——不是
2025-01-10 04:34
【摘要】?前一章回顧:?1.市場(chǎng)的三要素是什么??人(需要);欲望;購(gòu)買力?2.在營(yíng)銷學(xué)中,市場(chǎng)是指什么?需要和需求有什么不同??市場(chǎng)是指現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者需求總和;?需要是人與生俱來(lái)的本能;?當(dāng)人有了滿足需要的欲望,并有能力購(gòu)買時(shí),才能構(gòu)成需求;需求即市場(chǎng)。?3.何為顧客價(jià)
2025-02-13 21:40
【摘要】第三章負(fù)債業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理一、商業(yè)銀行負(fù)債的概念(一)銀行負(fù)債的概念銀行負(fù)債是銀行在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尚未償還的經(jīng)濟(jì)義務(wù)。銀行負(fù)債有廣義和狹義之分。廣義負(fù)債指除銀行自有資本以外的一切資金來(lái)源。狹義負(fù)債主要指銀行存款、借款等一切非資本性的債務(wù)。(二)銀行負(fù)債的意義負(fù)債好比企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的原材料,企業(yè)沒(méi)有原材料無(wú)法進(jìn)
2025-03-08 10:53
【摘要】1/23/2023第二章?tīng)I(yíng)銷理念1第二章?tīng)I(yíng)銷理念一、教學(xué)目的要求?掌握市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及演化的背景條件。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)?重點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。?難點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化與其背景條件。1/23/2023第二章?tīng)I(yíng)銷理念2第一節(jié)營(yíng)銷理念的演變與發(fā)展一、市場(chǎng)營(yíng)銷理念的作
2025-01-08 22:17
【摘要】第二章金融營(yíng)銷環(huán)境分析1請(qǐng)列舉你知道的世界金融中心2——紐約——東京——倫敦——法蘭克弗——香港3原因:1、高收入人群聚集的經(jīng)濟(jì)中心42、健全完善的法制環(huán)境5
2025-02-13 21:44
【摘要】東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理第二十九講主講教師:曹卉宇復(fù)習(xí)?商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源包括外部和內(nèi)部分類:可以從外部環(huán)境因素、內(nèi)部管理因素、業(yè)務(wù)范圍?商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理方法資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)管理、外匯交易風(fēng)險(xiǎn)管理?貸款五級(jí)分類法
2025-02-15 19:01
【摘要】第四章中央銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)?中央銀行的負(fù)債是指金融機(jī)構(gòu)、政府、個(gè)人和其他部門持有的中央銀行的債權(quán)。中央銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)主要包括存款業(yè)務(wù)、貨幣發(fā)行業(yè)務(wù)、其他負(fù)債業(yè)務(wù)和資本業(yè)務(wù)。第一節(jié)存款業(yè)務(wù)?存款業(yè)務(wù)是中央銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)之一,其主要對(duì)象包括商業(yè)銀行、政府、非銀行金融結(jié)構(gòu)、外國(guó)和特定機(jī)構(gòu)以及私人部門等。中央銀行的存款業(yè)務(wù)與其職能作用的發(fā)揮密切
2025-01-11 17:50
【摘要】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹第二章市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹?第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)?第二節(jié)顧客滿意?顧客讓渡價(jià)值?全面質(zhì)量營(yíng)銷?價(jià)值鏈管理?第三節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略的組織創(chuàng)新?本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)習(xí)目標(biāo)?明確市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)涵
2025-02-26 15:08
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷主講教師:任家斌第二章市場(chǎng)營(yíng)銷有知識(shí)可言嗎??常識(shí)不能替代市場(chǎng)營(yíng)銷?不要請(qǐng)律師做市場(chǎng)營(yíng)銷?發(fā)現(xiàn)、測(cè)試、改良和科學(xué)管理?懷疑背后隱藏的往往是無(wú)能?市場(chǎng)營(yíng)銷是概率博弈?有一種廣為流傳的想法,那就是你不需要知道任何知識(shí)就可以做市場(chǎng)營(yíng)銷。在本次課,我將駁斥這種論調(diào),列舉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)如何
2025-01-13 10:11
【摘要】第二章商品商品的二因素?使用價(jià)值?商品的概念?商品是用來(lái)交換的勞動(dòng)產(chǎn)品,具有使用價(jià)值和價(jià)值兩個(gè)因素或兩種屬性。使用價(jià)值的概念?商品能滿足人們某種需要的屬性,叫做使用價(jià)值。使用價(jià)值的質(zhì)與量?使用價(jià)值可以從質(zhì)和量的兩個(gè)方面來(lái)考察?從質(zhì)上看,各種不同的使用
2025-02-13 21:41
【摘要】商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)管理第九章第九章商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)管理一、商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)概述二、商業(yè)銀行國(guó)際融資業(yè)務(wù)管理三、商業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)管理四、商業(yè)銀行其他國(guó)際業(yè)務(wù)管理第九章商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)管理第一節(jié)商業(yè)銀
2025-03-10 20:54