市場營銷戰(zhàn)略分析培訓(xùn)(完整版)
【正文】 量： P240 不同發(fā)展階段與戰(zhàn)略有關(guān)的競爭角色：P241 利特爾的生命周期組合矩陣： P242 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略 擴(kuò)大市場需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 提高市場占有率 市場挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場領(lǐng)先者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場補(bǔ)缺者的策略 “補(bǔ)缺基點(diǎn)”的特征 有足夠的市場規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對主要競爭者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以抵抗競爭者 市場補(bǔ)缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場營銷計(jì)劃 營銷管理者對某一時(shí)期內(nèi)整個(gè)營銷活動(dòng)的規(guī)劃。指銷售量、市場份額和利潤等。 :42:0619:42:06March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0619:42Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 42分 6秒 19:42:063 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:0619:42Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :42:0619:42:06March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中
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