天津奢侈品發(fā)展報(bào)告117304373(完整版)
【正文】 市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的保證。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Project Aspiration 1 研究背景和研究設(shè)計(jì) 3 天津消費(fèi)者分類以及對(duì)目前天津奢侈品市場(chǎng)的看法 4 天津消費(fèi)者的購(gòu)買行為 —— 個(gè)人消費(fèi)者和商務(wù)送禮 2 天津奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)狀 目錄 6 建議 3 Copyright 169。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Project Aspiration 研究設(shè)計(jì) ? 天津 ? 個(gè)人消費(fèi)者 ? 高端奢侈品使用者 (每年家庭收入 50— 100萬(wàn)或以上 ) ? 中高端奢侈品使用者 (每年家庭收入 20— 50萬(wàn) ) ? 在天津或中國(guó)大陸其他地區(qū)購(gòu)買過(guò)奢侈品 (每年用于奢侈品消費(fèi)至少 3— 5萬(wàn) ) ? 商務(wù)消費(fèi)者 ? 在天津或中國(guó)大陸其他地區(qū)購(gòu)買過(guò)奢侈品作為商務(wù)禮品 (每年用于奢侈品消費(fèi)至少 5萬(wàn) ) ? 奢侈品店店長(zhǎng) ? 在天津的奢侈品商店至少 5年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 受訪者條件 城市 樣本量 ? 小組座談會(huì) (FGD) ( 4 人 /組 ) + 個(gè)人深訪 (IDI) 研究方法 個(gè)人消費(fèi)者 商務(wù)消費(fèi)者 奢侈品店店長(zhǎng) 小組座談會(huì) 4組 個(gè)人深訪 15個(gè) 4個(gè) 4個(gè) 4 Copyright 169。 12% 中國(guó)奢侈品市場(chǎng) 2023 2023 2023 (預(yù)期 ) 單位：十億美元 25% 來(lái)源 : 貝恩 《 2023中國(guó)奢侈品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 ；中國(guó)社會(huì)科學(xué)院 《 2023商業(yè)藍(lán)皮書 》 ； Ernst Young； OCC； KPMG 2023《 Refined strategies: Luxury extends its reach across China》 7 Copyright 169。 已進(jìn)入的品牌會(huì)引入更多產(chǎn)品線 近 23年天津大部分奢侈品品牌的銷售額都增長(zhǎng)迅速。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Project Aspiration 具有高端以上收入的幾類人群是目前的主要消費(fèi)者 , 但具有較高教育水平的高管 /白領(lǐng)會(huì)發(fā)展成未來(lái)的主力 年齡 中高端 非常高端 高端 20 30 50 收入水平 白領(lǐng) 富二代 高管 私企老板 私企富商 戀人 暴發(fā)戶 政府官員 總體來(lái)講，奢侈品使用者分為六類 *: ? 富二代（ 2人， 6%） ? 白領(lǐng) (包括國(guó)企和外企 ) （國(guó)企白領(lǐng)， 7人， 21%；外企白領(lǐng)， 6人， 18%；外企高管， 4人， 12%） ? 富太太 /戀人（ 5人， 15%） ? 私企老板 /私企富商（ 8人，24%） ? 暴發(fā)戶（ 1人， 3%） ? 政府官員（敏感行業(yè)，由其他深訪推測(cè)而來(lái)） 消費(fèi)者分類 ? 根據(jù)年齡和收入水平，天津奢侈品消費(fèi)者可分為六類 目前購(gòu)買量較多的人群 ? 注：以上消費(fèi)者人群劃分僅根據(jù)定性訪談結(jié)果，不代表任何定量上的含義 ? 注：括號(hào)中為本次研究的訪問(wèn)比例 年輕 中年 40 富太太 潛力人群 14 Copyright 169。 雖然經(jīng)驗(yàn)較少的消費(fèi)者熟悉的奢侈品品牌比較有限，但是他們對(duì)頂級(jí)品牌的認(rèn)識(shí)與有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者一致 。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Project Aspiration 消費(fèi)者為什么去天津以外的市場(chǎng)購(gòu)買奢侈品？ 需要改進(jìn) 較高的價(jià)格 有限的款式 有限的品牌 ? 對(duì)比香港的價(jià)格，天津同款產(chǎn)品的價(jià)格要高出 2030% (在香港打折季會(huì)高出 4050%) ，這是阻礙消費(fèi)者在天津購(gòu)買手表及珠寶的最大原因 ? “如果你去香港買表，就算加上旅途的費(fèi)用，還能省下 23萬(wàn)人民幣。 其他原因包括購(gòu)物環(huán)境以及服務(wù)態(tài)度。 海信在年輕消費(fèi)者心中更受歡迎，因?yàn)樗霰姷沫h(huán)境，先進(jìn)的管理和新品牌戰(zhàn)略。 男性最關(guān)注手表；服裝的缺口比較大 皮具 , 40% 服裝和配飾 , 30% 其它 (珠寶、手表及化妝品 ) , 30% 女性一般花費(fèi)在皮具尤其是 皮包上的錢比男性多。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Project Aspiration 皮具類 —— 消費(fèi)者對(duì)天津皮具奢侈品市場(chǎng)感覺良好，但還是需要提高和改善 ? 皮具特別是皮包更受到女性消費(fèi)者的歡迎，但是只有少部分消費(fèi)者會(huì)在天津本地購(gòu)買（主要是私企富商和白領(lǐng)），多數(shù)消費(fèi)者選擇在香港和其他城市購(gòu)買 ? 皮包類最大的缺憾在于款式有限，而且新款更新較慢。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Project Aspiration 服飾類 —— 女性消費(fèi)者需要更多、更時(shí)尚的奢侈服裝類的品牌和新款 很高興看到更多的奢侈品牌進(jìn)駐天津，以及較快的新品更新速度 滿意 不過(guò)，在消費(fèi)者眼中，相比北京和上海，現(xiàn)在的天津服裝類奢侈品市場(chǎng)還是有很大差距。 . ? 穩(wěn)定且較高的增長(zhǎng)率 ? 消費(fèi)群體的巨大潛力，例如年輕的白領(lǐng)，政府官員。 2023 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 未來(lái)對(duì)奢侈商務(wù)禮品的品牌和品類的需求都會(huì)增長(zhǎng)，且有利于剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌 目前天津奢侈品市場(chǎng)基本可以滿足商務(wù)禮品的需求，并且大部分禮品都在天津購(gòu)買，一半以上在友誼購(gòu)買 ? 友誼有大部分有名的奢侈品品牌 ? 海信比友誼開業(yè)晚 ? 價(jià)格 10萬(wàn)以上的貴重禮品 (如手表 ) 更多會(huì)在香港購(gòu)買 目前送禮人還是局限于知名的大品牌，因?yàn)楦菀妆蛔R(shí)別 ?
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