【正文】 企業(yè)必須把握價(jià)格帶營銷的“三個(gè)基點(diǎn)”。與之相適應(yīng)的是以下四個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的改革將推進(jìn)：一是收入分配體制改革將推進(jìn)，國民收入分配格局將會(huì)發(fā)生調(diào)整，居民在整個(gè)國民收入中的比重將大幅度提高。隨著產(chǎn)業(yè)集中化程度不斷提高，白酒企業(yè)競爭程度也呈現(xiàn)白熱化階段。中國高端白酒有望繼續(xù)十年的高歌猛進(jìn)，但白酒行業(yè)的格局和發(fā)展模式將有所不同。成功源于創(chuàng)新，持續(xù)成功，必須顛覆創(chuàng)新。中國有句古話：物以稀為貴。魯酒“高端芝麻香”；劍南春“純糧固態(tài)發(fā)酵工藝”、“揮發(fā)系數(shù)鑒定年份酒”“國窖1573的國寶窖池釀造”“古井貢酒年份原漿”技術(shù)等等，都是從技術(shù)創(chuàng)新角色構(gòu)建新的次高端價(jià)格帶。文 ◇ 北京方德智業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 王 健第二篇：白酒行業(yè)營銷之路成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業(yè)開始慢慢觸網(wǎng)！很多人都覺得白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，而且興起的80后人群也是送禮人群，況且也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟510年后，他們是主力消費(fèi)人群，因此現(xiàn)在開始就要討好年輕人群?，F(xiàn)在白酒網(wǎng)絡(luò)營銷還很初級(jí)，提升空間很大，中小企業(yè)若能抓住機(jī)會(huì)，將可能在未來10年中走進(jìn)行業(yè)前列。1573價(jià)格或?qū)⑸蠞q在貴州茅臺(tái)因?yàn)樯陥?bào)奢侈品而備受爭議、高端白酒銷量下滑的情況下，瀘州老窖在昨(18)日召開的股東大會(huì)上，張良明確表示公司將會(huì)堅(jiān)定地走品牌道路，將1573這個(gè)品牌打造成白酒的奢侈品?！拔覀儗?duì)今年主營保增長有信心?！拔覀円雅c香港的一家房地產(chǎn)公司展開了合作，它們賣房子，我們賣酒，取得了較好成績。現(xiàn)在對(duì)年份酒還沒有一個(gè)確定的標(biāo)準(zhǔn)，到底是以窖齡為主，還是以洞藏為主?！睘o州老窖六年陳頭曲: 編寫第四篇：奢侈品品牌營銷奢侈品品牌營銷，應(yīng)該是當(dāng)今過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代最具誘惑力的詞語了。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散的單模塊運(yùn)作手段，它需要強(qiáng)調(diào)在組合效應(yīng)上的進(jìn)一步融合，強(qiáng)調(diào)的是效率，然后在實(shí)現(xiàn)差異化的動(dòng)態(tài)運(yùn)行過程中最終實(shí)現(xiàn)良好效益。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（競爭導(dǎo)向）。“LV”就是人們心目中的尊貴象征，擁有“LV”和渴望擁有“LV”的人在心理上形成了共同的價(jià)值取向和情感體驗(yàn)。今天，Burberry的花格滲透到從服裝、配飾到居家用品的各個(gè)領(lǐng)域。貴族出門不是件小事，服裝配飾數(shù)不勝數(shù)，并且都要保持完美造型隨時(shí)穿戴，于是，為紳士淑女打包行李成了一門重要手藝。羅蘭都對(duì)Ferragamo鞋趨之若鶩。Chanel現(xiàn)任主要設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld在1986年開始掌舵，他同樣才華橫溢離經(jīng)叛道，也將Chanel的聲勢在近20年內(nèi)推向另一個(gè)高峰。 沛納海1860年，Panerai創(chuàng)立于意大利佛羅倫薩，二戰(zhàn)期間，意大利海軍突擊隊(duì)員都佩戴著Panerai。“愛她，就送她卡地亞珠寶！”現(xiàn)在，卡地亞珠寶已成為全世界有情人的夢想，其經(jīng)典的紅盒子早已成為奢華與真愛的象征，它歷經(jīng)160多年風(fēng)雨，創(chuàng)作了無數(shù)光彩奪目的優(yōu)秀作品。約瑟夫鬼使神差地答應(yīng)了。此后，無論溫莎公爵夫人隨丈夫去哪里，她都戴著“獵豹”胸針。可她萬萬沒想到，這戒指不是今生的承諾，而是來世的約定。四年后，路易威登又設(shè)立了一個(gè)有英語、法語、日語和繁體中文四種不同的語言版本的新網(wǎng)站。“不僅僅是讓你的客戶知道你，而是要努力了解他們。精致、簡單、實(shí)用的“旅行哲學(xué)”成為150年不變的品牌核心。一位路易威登中國門店的經(jīng)理表示:“一個(gè)有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助市場營銷直接面向?qū)Υ俗龀龇磻?yīng)的客戶，并回報(bào)給客戶他們最想要的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，奢侈品動(dòng)態(tài)品牌營銷不僅僅是企業(yè)通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動(dòng)化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時(shí)內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。這樣的情感上的連結(jié)，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代勞力士凝結(jié)著“手工精制”和“尖端精確”的內(nèi)涵，我們也注意到此時(shí)勞力士的奢侈感也就轉(zhuǎn)向更單純的歷史感與美感了。1944: Full Measure蠔式手表仍舊是一個(gè)功能性鮮明(防水防塵)的產(chǎn)品，廣告文案里的“Limited(限量)”和“Design(設(shè)計(jì))”突顯了不易獲得的珍惜感。這些有關(guān)于時(shí)光的夢境里并沒有強(qiáng)烈的戲劇沖突，即使定位在高檔運(yùn)動(dòng)的豪雅(Tag Heuer)，也表現(xiàn)著沉穩(wěn)的動(dòng)感，而不是像大眾消費(fèi)品那樣的色彩繽紛，充滿汗水和熱情的運(yùn)動(dòng)。只有這樣，故事才夠強(qiáng)壯，氛圍才夠到位，而廣告里營造的夢境才會(huì)讓人心甘情愿的長睡不醒。在她看來，這個(gè)世界頂級(jí)的化妝品牌的廣告，似乎投錯(cuò)了地方。這些對(duì)于大眾來說相當(dāng)遙遠(yuǎn)的品牌，頻頻出現(xiàn)在都市類的媒體上。對(duì)于一個(gè)奢侈品牌來說，它們顯然在慢慢貶值。當(dāng)從報(bào)紙上得知特賣會(huì)的消息后，她難得的在周六起了個(gè)大早，雖然開車趕到瑞士酒店時(shí)還不到8點(diǎn)鐘，但門口的長隊(duì)已經(jīng)排到了樓下?！皩?duì)于奢侈品來說，一個(gè)悖論就是：知道的人越多、買的人越多，它的價(jià)值就越有問題。而古奇（GUCCI）和巴寶莉（Burberry）的鳳凰涅也說明了這一點(diǎn)?！卑灿腊l(fā)布的《中國：新的奢華風(fēng)潮》報(bào)告中這樣認(rèn)為。福特所認(rèn)為的，“奢侈品行業(yè)一味地追求市場份額，正在侵蝕它傳統(tǒng)的高端地位。在中國，寶姿正面臨著從奢華品牌中“再降級(jí)”的危險(xiǎn)。但是，調(diào)整了風(fēng)格進(jìn)軍中國市場后，麥克絲這個(gè)讓奢侈品回歸“神壇”的努力能否成功，還需拭目以待。其市場推廣經(jīng)理張國紅說，“我們沒有刻意拔高產(chǎn)品形象，只是消費(fèi)者混淆了概念。比如，寶姿作為上市公司，它必須提高業(yè)績來取悅股東，因此要搶占更多的市場份額。路易而奢侈品市場向來是隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化略有變化，不像大眾型產(chǎn)品受廣告、營銷、傳播等手段和方式的影響那么大。很快，這個(gè)品牌就到了快關(guān)門的地步。中國消費(fèi)者熟知的皮爾瘦小的張宇薇，差點(diǎn)被擠倒在地，費(fèi)了好大的勁才擠進(jìn)去。數(shù)月前，在北京王府飯店舉行的普拉達(dá)（PRADA）特賣會(huì)亂成了一團(tuán)。即將面市的新書Delux的作者達(dá)納這位女主管的驚訝不無道理。盡管全世界稱得上奢侈品牌的并不多，但2005年它們卻創(chuàng)造了1740億美元的銷售額。少即是多: 這個(gè)夢境首先是寬闊的，一幅精美的圖片抵得上千言萬語，一句曖昧的文案就足夠用來玩味。1949: The Wonder watch that defies the elements這是一則訴求蠔式手表是第一只“防水手表”的廣告，勞力士并沒有訴諸理性的數(shù)字，而輕描淡寫卻意味深長地使用了“years of experiment of Rolex artists and technicians(勞力士的藝術(shù)家和技術(shù)員好多年的試驗(yàn))”，有趣的是，在這個(gè)句子中，artist(藝術(shù)家)被排列在technicians(技術(shù)員)之前——這樣的描繪里，勞力士的高科技首先是具有藝術(shù)感的，其次才是功能性的。50年代以后，廣告的主題轉(zhuǎn)向了更感性的訴求，主視覺也越來越弱化產(chǎn)品本身，而變成了遍身珠寶的優(yōu)雅的貓、時(shí)尚的女子、高爾夫運(yùn)動(dòng)員，靜止的手表變成了運(yùn)動(dòng)中的一個(gè)瞬間——這個(gè)瞬間里手表并不搶眼，但卻是不可缺少的一個(gè)部件。樓主推薦第五篇：奢侈品營銷案例案例一：奢侈品平面廣告訴求——?jiǎng)诹κ浚鹤鹳F嬗變?nèi)绻f奢侈品廠商生產(chǎn)了奢侈品的實(shí)體，即它的使用價(jià)值，那么營銷傳播的過程生產(chǎn)了奢侈品品牌的符號(hào)價(jià)值，這個(gè)生產(chǎn)過程包括了故事敘述(Storytelling)以及氛圍的營造，無論哪一個(gè)部分其實(shí)都是建立在消費(fèi)者原有的認(rèn)知和知識(shí)體系上，在奢侈品品牌的廣告里，這樣的故事敘述和氛圍營造最后都被打包成“奢侈感”。曾經(jīng)記得有這么一個(gè)故事，讀來可以給我們帶來深刻的啟迪：甲、乙、丙小時(shí)候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰以后飛黃騰達(dá)了一定要幫助另外的兩個(gè)。一個(gè)完整有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。人性化——為奢侈品牌造好一座橋奢侈品動(dòng)態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進(jìn)來”為現(xiàn)在的“走出去”。路易威登中國董事總經(jīng)理施安德先生承認(rèn)說:“這的確是因?yàn)長ouisVuitton的中國消費(fèi)者，尤其是中國內(nèi)地消費(fèi)者數(shù)量增長而設(shè)立的。他傷勢嚴(yán)重，再也沒有醒過來。珍妮成功了，當(dāng)她眼含熱淚與約瑟夫共同舉杯慶祝時(shí)，約瑟夫的妻子發(fā)現(xiàn)了丈夫和卡地亞王牌設(shè)計(jì)師之間的隱秘情感，也弄清了卡地亞家族和她之間達(dá)成的協(xié)議，她立即向丈夫和卡地亞家族發(fā)出警告，如果繼續(xù)讓珍妮留下，她就把卡地亞繼承人和藝術(shù)總監(jiān)之間的丑事公之于世，眼看約瑟夫因飽受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。這一天，考察隊(duì)的大多數(shù)人員在營地休息，珍妮和約瑟夫卻被一種美麗的美洲蘭草吸引，離開了集體??珍妮和約瑟夫迅速墜入愛河，盡管約瑟夫已有妻兒，可在充滿原始?xì)庀⒌拿乐迏擦郑麄內(nèi)粧亝s了世俗桎梏，更忘卻了彼此20歲的年齡差距，盡情沉醉在激情里。為了表達(dá)自己的愛情，成為溫莎公爵的他請卡地亞公司為公爵夫人設(shè)計(jì)首飾。戰(zhàn)后，這300只特制Panerai稱為鑒賞家追逐的熱門贈(zèng)品。1963年，珠寶表成為它的主打。Persol的流行與007系列電影密不可分，它是偵探邦德的標(biāo)配眼鏡，同時(shí)也受到女性的青睞，據(jù)說奧黛麗拿破侖三世的皇后歐也妮封他為御用皮箱整理師