【正文】 解決的問題） 根據問題提出方案 推廣目標 所有環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣 推廣策略 沒有做之前，先想透。 ■ 另，對于主要競爭對手而言， 中海怡翠 同四季花城聯(lián)盟優(yōu)勢反而大于競爭優(yōu)勢（區(qū)位造勢 Dwin，大家賣的都好），相對于 風和日麗 ，已經太晚了，四季花城的鼎盛時代正在全面展現(xiàn)。 57 十一、現(xiàn)場的創(chuàng)意地產概念 ? 現(xiàn)場，目前演變成的概念是模型的局部放大。特別是在目前地產成熟化、 差異性越來越小的局面下。 新聞攻擊的方式為與新聞媒介先進行探討，基本確定好炒做概念后，再與調 研公司溝通相關的調研題材，并在后續(xù)的宣傳中，利用調研公司或媒介單位 進行概念沖擊；調研公司一般為 尺度；媒介方面一般為深圳特區(qū)報及深圳 商報。 30 現(xiàn)場攻擊前準備 ： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標志 圍板 形象墻設計 樓梯氛圍布置 標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標準組合 展示中心導示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 香梅路 掛旗 手袋設計 觀景臺導示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標牌 資料信封 1 樣板間導示牌 1 簽約臺等標牌 1 看樓專車 1 辦公功能標牌 1 樓體招示布 1 樓層進度牌 31 戰(zhàn)術 動線控制 深南路控制線（如富安娜位置 /高交會館） ： 大型路牌 紅荔路動線（新洲路口）：大型路牌 香梅路 2 香梅路（深南路 北環(huán) 香蜜湖北）：掛旗 深南路 1 紅荔路 3 動線控制原則 ： 由于華龍花園要打到市級的領導品牌，所以必須控制深圳的關注力。 21 四、香蜜湖主力兵力布局 香梅路 萬科溫馨家庭 豪峰園 楓丹雅園 天然居 翠?；▓@ 景煜花園 鴻榮源地產 宏浩花園 華龍花園 俊景豪苑 紅荔路 香榭里花園 東海二期 深南路 （北京國際花園） 22 競爭對手的優(yōu)勢與不足 項目 優(yōu)勢 不足 東海二期 現(xiàn)樓 農科中心，非直接香蜜湖景觀。 11 判斷 ： 對華龍花園而言，未來將與其同處市場熱點的是中心區(qū) 5大樓盤、 及香蜜湖 8大樓盤（直接）所組成的兩個區(qū)域性熱點，其必須從 上述樓盤中跳出來，不僅進入地產核心領導品牌陣營，而且應 該是香蜜湖樓盤的代言人 ； 由于深圳中心區(qū)及香蜜湖地區(qū)領導品牌已經形成，對華龍花園 而言，如果要成為新的領導品牌，必須要超越現(xiàn)有的領導品牌， 才能形成市場新的關注點； 深圳地產已經進入“創(chuàng)意地產”概念，華龍花園具有非常好的 景觀、地塊、街面等賣點，將會形成市場攻擊性非常強的創(chuàng)意 地產概念。 其實，策劃，并非現(xiàn)代才出現(xiàn)的新概念，在中國古代，早已有之。 臺灣：有兩千多家“ 711店”，一夜之間全是 Win97形象。 古之策劃，指籌謀、計劃，也指一種謀略之術，有 上策 、 中策 、 下策 之分。 環(huán)境提前出臺，效果一流 中海信任度 深業(yè)花園 多層吸引力，高層南銷 ，再次體現(xiàn)香蜜湖樓盤的價值。而華龍花園就在香梅路旁，紅荔路的通車更加速了人 們對其的了解。近年的優(yōu)秀樓盤基本產 生于春交會，因而春交會一定是我們啟動市場的關鍵； 春交會最受關注的是第一展位，每年的第一展位均可取得市場領導品牌地位， 如 99年秋交會的黃埔雅苑、 2023年春交會的星海名城， 因次華龍花園一定要 第一展位； 概念性是每次春交會關注的熱點，新的概念對人們的刺激性非常強，新概念或 誕生于春交會的主題（如 2023年秋交會深圳十大模式），或展位中展示的新 的概念，華龍花園同樣需要非常優(yōu)秀的概念； 新樓盤的推出，買家特別關注位置及項目狀況，區(qū)域模型及規(guī)劃模型是非常重 要的展示，而且需要在形式上加以強烈的創(chuàng)意概念，以吸引及感染買家，如觀 光電梯，可否采用動感形式；香蜜湖是否能有水及其他水上動物； 如果能夠動員香蜜湖樓盤集體行動（不同以往的純媒介炒做，因為有社會關注 的新聞啟動點），概念統(tǒng)一，更是非常好的熱點題材。 時逢， 龍華花園正在面臨 2023年， 深圳地產變革的時代。 53 六、外立面創(chuàng)意地產概念 ? 97年益田花園歐陸外立面出現(xiàn)，標志深圳地產新階段的開始；隨后的青青山莊西班牙式、雅庭苑法蘭西式、碧華庭居澳洲式 …… 基本世界上的風格百花齊放； ? 今天，外風格已經不是美麗的外衣，而是氣質的體現(xiàn)，特別是色彩。 59 四、如何調動兵力攻擊 攻擊要點： 整合項目攻擊點 年度攻擊策略 開盤階段攻擊策略 關注點： 由戰(zhàn)術組成攻擊方式 每個階段均有核心亮點 60 五、戰(zhàn)前如何部署？ 核心要點： 細節(jié)戰(zhàn)術的展現(xiàn) 戰(zhàn)術主體“ 5點 1線整合策略” 關注點： 先集中火力提升品牌知名度 進而分散火力進行廣覆蓋面攻擊 進入點殺目標群 61 關注點： 地產定律 項目階段 核心點： 吸引客戶群到現(xiàn)場 解決方案： 嘉年華活動 經典案例： 萬科四季花城 3期 之二 階段策略 62 萬科四季花城 三期推廣策略 Wonderland Strategy Ad. Planning 【美麗秀 Show 狂歡節(jié)】 博思堂 Birthidea廣告 . 經典案例： 63 一、我們的任務？ ■ 四季花城品牌形象已經經歷了概念（萬科在建一座城）、實景（美一刻 .美一生，萬科建了一座城），目前已經進入生活（萬科建好一座城）。 ■ 方式：以四季花城的生活方式及生活設施為背景，以活動作為表現(xiàn)的形 式，形成富有四季花城特色的社區(qū)人文。 春交會、 （ 7天假日），地產熱點 +社會熱點，與開盤時間相銜接成為非常難得的市場機會。） ■ 概念：四季花城 美麗秀 Show 狂歡節(jié) ■ 時間：每周六 ■ 地點：四季花城廣場、會所、小區(qū)內。 ■ 因次，只要到四季花城現(xiàn)場，就可以被四季花城美麗的現(xiàn)場、富有人情味的現(xiàn)場生活氛圍所感染，就會產生購買的沖動。 54 七、平面的創(chuàng)意地產概念 ? 從東海花園角窗開始，深圳地產的戶型平面又進入新的一輪進化，更通透的客廳弧性落地窗、觀景陽臺、陽光餐廳、景觀浴室，都是新概念的不斷演化； ? 平面的新概念密切與景觀、生活方式相結合，空間更為優(yōu)越； 項目 變化 天安高爾夫花園 弧型客廳 （香港帝濤灣 /弧性觀景客廳更具經典） 萬科彩園 陽光早餐室 觀瀾豪苑 高爾夫景觀客廳 萬科四季花城 鉆石主臥室（ 3面采光） 南海傳說（海南）景觀溫泉浴室 ? 對華龍花園，如此優(yōu)美的景觀，更是領導品牌戶型平面突破的重點； 55 九、配套的創(chuàng)意地產概念 ? 常規(guī)的配套已經成為例牌，不奢華、卻非常有 idea的配套創(chuàng)意方式最為感染買家； 項目 創(chuàng)意概念 蔚藍海岸 沙灘游泳池 萬科金色家園 攀巖泛會所 萬科四季花城 運動街 東莞盈彩美地 水世界 重慶龍湖花園 兒童冒險島（貝爾高林） 杭州山水人家 水上動物園 ? 華龍花園非常具有配套的優(yōu)勢，湖、山地、低覆蓋率，配套的新穎性，必然成為參觀與關注的熱點，具有良好的領導品牌潛質； 56 十、外街面創(chuàng)意地產概念 ? 良好的效果，特別是與外部界面的展示面，均成為地產爭奪“眼率”的核心攻擊帶； 項目 創(chuàng)意概念 萬科四季花城 商業(yè)街（模仿芝加哥的休閑街） 華僑城 雕塑廣場 /城市景觀線 東莞盈彩美地 東莞最大的兒童游戲園（青衣城的概念） 成都置信 臨街休閑花園 ? 華龍花園具有良好的臨街面，延展的空間非常大，非常易于制造視覺的轟動效果。 ? 地產發(fā)展的趨勢：在地產解決了基本的溫飽問題（硬件：平面、立面、 配套、環(huán)境）后，地產開始向個性化的方向發(fā)展， “創(chuàng)意地產”代表了市場的主流方向，成為地產項目 進入領導品牌的必須條件。華龍花園如果能借鑒好優(yōu)勢，就具備持續(xù)性新聞攻 擊的熱點。 * 觀光電梯 輔助賣點 配套 * 山頂會所 * 商業(yè)街 /沃爾瑪 * 小學、幼兒園 * 智能化 攻擊支持 現(xiàn)場 * 香梅路街面 * 紅荔路動線 * 香蜜湖展示 25 第二部分：市場攻擊布局 市場攻擊布局 整合項目的市場攻擊 年度市場攻擊 開盤階段市場攻擊 26 一、整合項目的市場攻擊 階段 準備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 第四攻擊階段 核心攻擊點 *香梅路形象 * 現(xiàn)場展示 * 1期示范小區(qū) * 1期生活氛圍 * 成熟社區(qū)人文