國(guó)學(xué)管理講座國(guó)學(xué)智慧與商戰(zhàn)謀略-張博(完整版)
【正文】 》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》中的人物性格。 ? 《論持久戰(zhàn)》中的成功戰(zhàn)略運(yùn)用。計(jì)篇》： “故經(jīng)之以五事。 理論架構(gòu) 【思維方式】 【方法論】 【實(shí)踐論】 課程大綱 ? 一、《孫子兵法》的客戶心理學(xué) —— 道 “不學(xué)易不可為相” “ 不學(xué)易不可為太醫(yī) ” 客戶心理學(xué) ? 1．《周易》中的客戶心理學(xué) ? 2.《孫子兵法》中的客戶心理學(xué) ? —— 人以群分，物以類聚 ? —— ? ？ ? ？ 《周易》中的客戶心理學(xué) ? 馬斯洛的五項(xiàng)需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”； 《周易》 ? 《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義” 《周易》 ? 五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學(xué)規(guī)律 《孫子兵法》中的客戶心理學(xué) ? 市場(chǎng)需求符合“義、禮、智、信、仁” 由高至低次序； ? 如何應(yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶”？； ? 舉例：世界 500強(qiáng)企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語(yǔ)如何“迎合客戶” 行業(yè)特性的五行規(guī)律 人以群分，物以類聚 ? —— 屬金行業(yè)，具技術(shù)性，如：金融、機(jī)械、策劃； ? —— 屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子、化工、娛樂(lè)； ? —— 屬水行業(yè)，具流動(dòng)性，如：貿(mào)易、物流、飲料； ? —— 屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)； ? —— 屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的五行規(guī)律 ? 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力“快、廣、特、久、新”； ? 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力“水、木、火
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