如何成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員(完整版)
【正文】 明他對你、對產(chǎn)品很有興趣，心情放松愉快； ，這種姿勢在全球范圍內(nèi)都代表一種含義，代表一種防御的心理，或者還表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的樣子，眼睛瀏覽天花板，這說明他在拒絕你； ，一邊揉鼻子、清嗓子、捏耳朵、眼神游移、雙腿不穩(wěn)的時候，你該判斷出他有些不耐煩了； ，用手托著下巴，眼神和你接觸，而且有點頭思考或會意的動作，說明你的推銷已經(jīng)成功了一大半，這時候你要停止繼續(xù)講，抓住時機促成交易； （四）會看 — 從細節(jié)觀察顧客需求，準(zhǔn)確把握成交時機 ? ，微笑，朝上翹著鼻子，表示他在掂量你的建議； ，表現(xiàn)得有了熱情，銷售便差不多成功了； ，比如是開轎車來的，還是摩托車，還是騎自行車，據(jù)此判斷顧客的基本購買層次； 。 2. 積累知識和技能，就是積累財富！ 知識和技能對于每個人來說，都是唯一不會被別人剝奪的寶貴財富。比如網(wǎng)絡(luò)，書本，成功人士：喬 ?吉拉德、原一平等，還有周圍做的優(yōu)秀的人。 ? ，更能直接從現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題的苗頭從而首先找到解決的辦法。而那些不想去給顧客介紹，不想接觸顧客的人自認為是占了便宜，但是最終吃虧的還是他們自己。 :15:5519:15:55March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:5519:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時 15分 55秒 19:15:552 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:5519:15Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:5519:15:55March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。尤其是化妝品導(dǎo)購員，直接與顧客面對面，許多時候，顧客會受到導(dǎo)購員的感染，主動積極的人在工作時他的精神會潛移默化的表現(xiàn)在他的言談舉止間，會給人以愉悅感，讓人心情舒暢，利于產(chǎn)品成交。 ，更多的來源于學(xué)習(xí)和實踐，實際上，凡是優(yōu)秀的導(dǎo)購員，均從實踐中總結(jié)出了一套獨具特色的推銷方法。 任何一個成功者，必然會有他高人一籌、出類拔萃的方面，在通往成功的道路上，必須通過模仿、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、創(chuàng)新的過程，形成自己做事的風(fēng)格。 ? 例： 洛克非勒曾經(jīng)說過：“如果把我身上的衣服全部都剝光，一個子兒都不剩，然后把我們?nèi)拥酱笊衬?，這時只要有一支商隊經(jīng)過，那我又會成為百萬富翁。 作為化妝品行業(yè)的營銷，所有的營銷傳播手段大部分將落實到終端，試想，如果導(dǎo)購員的執(zhí)行力大打折扣，企業(yè)的終端競爭效果也必將大打折扣。比如：“還有什么”、“你對此感覺怎么樣”、“還有什么想法”等，這類話可以鼓勵顧客說得更多； ，使用眼神與顧客進行交流，從顧客表情和眼神中覺察到細微的變化； ，永遠不要打斷顧客的說話； ，比如身體前傾、直接面對說話的人、點頭微笑、定期的反應(yīng)，比如“是的”、“我明白”等，鼓勵說話者說話； ，邊聽邊積極思考說話者的主要觀點，并在自己腦海中快速辨別分析，揣摩顧客的真正意圖； 俗話說“言為心聲”，要善于透過語言理解對方的心聲?？突f過：“專心聽別人講話的態(tài)度，是我們能夠給予別人的最大贊美。 （三）會聽 — 理解顧客心聲，把
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