xxxx年?yáng)|方云天產(chǎn)權(quán)式酒店策劃提案(完整版)
【正文】 限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在電視媒體上以 《 懷化電視臺(tái) 》 新聞 60分 為主， 10秒標(biāo)榜的形式出現(xiàn) ,一個(gè)總體的原則是 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 在《懷化日?qǐng)?bào)》、 《 邊城晚報(bào) 》 大眾媒體上為， 建議不做硬廣告，全部以新聞報(bào)道的形式出現(xiàn)，既增加內(nèi)容的可信度和權(quán)威感，又節(jié)約廣告預(yù)算。 投資保障！ 本項(xiàng)目難點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 難點(diǎn) 4： 華天作為懷化產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)桿，已在市場(chǎng)上和投資者心中樹立了第一品牌的印象，如何超越，如何借勢(shì)也是項(xiàng)目急需解決的難點(diǎn)之一。 借船出海原則： 借助成功品牌的影響力，增加投資者對(duì)板塊及項(xiàng)目的信心，從而促進(jìn)銷售。 立體傳播原則： 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合。 挑戰(zhàn)第一！ 本項(xiàng)目難點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目難點(diǎn)小結(jié)： 找到難點(diǎn)，有效解決才是我們銷售成功的關(guān)鍵所在。 暗線以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛(ài)好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 項(xiàng)目推廣傳播三階段 5月 2023年3月 2023 年7月 第一階段： 面的擴(kuò)張 解決項(xiàng)目知名度問(wèn)題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問(wèn)題） 第三階段： 準(zhǔn)的對(duì)接 （解決項(xiàng)目忠誠(chéng)度問(wèn)題） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 堅(jiān)持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 ? 利用 DM單對(duì)懷化市進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成項(xiàng)目要大動(dòng)作的現(xiàn)象。 效果： 1. 車站附近人流量大，通過(guò)對(duì)看樓接待點(diǎn)和看樓車的包裝，增加項(xiàng)目的知名度，吸引更多潛在買家； 2. 免費(fèi)看樓車的推出，讓顧客提前感覺(jué)到星級(jí)酒店的優(yōu)越性，并對(duì)項(xiàng)目的前景充滿信心； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略： 難點(diǎn) 1： 人氣不足！ 解決方案 2：地理位置是我們無(wú)法改變的客觀事實(shí)，但我們可以通過(guò)重新設(shè)計(jì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境來(lái)改善我們的氛圍，從而達(dá)到熱烈的銷售氛圍。 他們有一定的投資能力和一定的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解有一定的認(rèn)識(shí) ? 他們有投資意識(shí)，但容易受其他因素影響 ? 他們對(duì)樓盤的價(jià)格比較敏感 （ 投資金額要低 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)方式特別敏感 （ 投資回報(bào)要穩(wěn) ） ? 他們對(duì)樓盤的物業(yè)管理要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要方便 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸 】 客戶定位的選擇（專業(yè)投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 ? 二是 （ 媒體組合方面 ） ， 媒體組合比較隨意 ， 沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)兵力 ， 在主流媒體上形成傳播效應(yīng)
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