8產(chǎn)品定價(jià)(完整版)
【正文】 定價(jià)策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的其他策略會(huì)產(chǎn)生很大影響，并與其它策略相結(jié)合共同作用于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。定價(jià)策略提 綱1. 定價(jià)環(huán)境 2. 定價(jià)目標(biāo) 3. 定價(jià)方法 4. 定價(jià)策略 5. 價(jià)格調(diào)整策略 12定價(jià)策略企業(yè)的三維定價(jià)環(huán)境與定價(jià)方法的關(guān)系 13定價(jià)策略定價(jià)方法? 成本加成定價(jià)法（ costplus pricing）。撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：新產(chǎn)品初上市，競(jìng)爭(zhēng)者還沒有進(jìn)入，利用顧客求新心理，以較高價(jià)格刺激消費(fèi)，開拓早期市場(chǎng)。那時(shí)人們對(duì)這種新產(chǎn)品幾乎一無所知，雷諾就通過各種宣傳，為他的新產(chǎn)品披上重重神秘的外衣。由于這種產(chǎn)品是一次購(gòu)買，享用多年，因而高價(jià)也能為市場(chǎng)所接受。 ? 這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：一方面可以利用低價(jià)迅速打開產(chǎn)品銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，從多銷中增加利潤(rùn)，另一方面又可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，有利于控制市場(chǎng)。這是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。23定價(jià)策略定價(jià)策略? 修訂價(jià)格的策略? 折扣與折讓定價(jià)策略 (discount and allowance)1. 現(xiàn)金折扣 (cash discount)2. 數(shù)量折扣 (quantity discount)3. 功能折扣 (functional discount)4. 季節(jié)折扣 (seasonal discount)5. 價(jià)格折讓 (pricing allowance) 24定價(jià)策略? 高價(jià)值產(chǎn)品定價(jià) —— 凱特比勒牽引機(jī)? 一般的日用小商品價(jià)低，大件的耐用商品價(jià)高，在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)區(qū)別對(duì)待。25定價(jià)策略定價(jià)策略? 地理定價(jià)策略 ：1. 原產(chǎn)地訂價(jià)2. 區(qū)域訂價(jià)3. 統(tǒng)一交貨訂價(jià)4. 免收運(yùn)費(fèi)訂價(jià)定價(jià)策略提 綱1. 定價(jià)環(huán)境 2. 定價(jià)目標(biāo) 3. 定價(jià)方法 4. 定價(jià)策略 5. 價(jià)格調(diào)整策略 27定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整策略? 主動(dòng)提價(jià) ? 企業(yè)還必須注意：? ；? ，不要在事后才解釋提價(jià)的原因；? ；? 。 價(jià)格調(diào)整策略29定價(jià)策略? 被動(dòng)調(diào)整是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先調(diào)價(jià)之后，本企業(yè)在價(jià)格方面所作的反應(yīng)。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為 15～ 18歲、 18～ 25歲 (婚前 )、25~35歲及 35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。 價(jià)格調(diào)整策略30定價(jià)策略? 被動(dòng)調(diào)整 一般情況下，對(duì)調(diào)高價(jià)格的反應(yīng)，比較容易，方法主要有：跟隨提價(jià)，價(jià)格不變。 28定價(jià)策略? 主動(dòng)降價(jià) ? 企業(yè)降價(jià)可能面臨多種風(fēng)險(xiǎn)：。市場(chǎng)上一般的牽引機(jī)價(jià)格均在
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1