8產(chǎn)品定價(jià)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的需求或成本無法估計(jì)。企業(yè)利用低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)市場(chǎng)。 22定價(jià)策略定價(jià)策略? 心理定價(jià)策略（ psychological pricing） ? 整數(shù)定價(jià)? 尾數(shù)定價(jià)? 聲望定價(jià)? 聲望定價(jià)適用于以下情況：? 1）有些商品，如貴重首飾、文物古玩、高檔消費(fèi)品、高級(jí)禮品等，顧客購(gòu)買的目的是為了滿足聲望和地位的需求，這類產(chǎn)品應(yīng)給人以昂貴的感覺。令人驚奇的是，雖然貴 400美元，卻比別人好賣！當(dāng)顧客詢問時(shí)，經(jīng)銷人員說： “我們的產(chǎn)品更耐用而多付的價(jià)格 3000美元，產(chǎn)品可靠性更好而多付的2023美元，公司服務(wù)更佳多付的 2023美元，保修期更長(zhǎng)多付的 1000美元，加上與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)的機(jī)器價(jià)格 20230美元，一共是 28000美元。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量下降。? 對(duì)調(diào)低價(jià)格的反應(yīng)就比較復(fù)雜，需要慎重對(duì)待。? 問題： (1)該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式 ?各有何特點(diǎn) ?? (2)該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么 ?根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè) ?為什么 ?? (3)請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。如果不能擴(kuò)大份額，降價(jià)將減少銷售收入。耐用的高價(jià)值產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量心中無數(shù)，很難理性選擇，定價(jià)越高，便認(rèn)為質(zhì)量更好，便宜了，反而讓人心存不安。? 4）還有些產(chǎn)品由于消費(fèi)者一般不會(huì)鑒別其質(zhì)量，在得不到其他信息的條件下，往往以產(chǎn)品價(jià)格作為辨別質(zhì)量的唯一依據(jù)，這類商品也應(yīng)采用聲望定價(jià)。定價(jià)策略 21定價(jià)策略定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略。這是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者接受，很快打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。例如，初上市的電視機(jī)、錄像機(jī)等，先滿足部分價(jià)格彈性較小的顧客，然后再滿足價(jià)格彈性較大的顧客。? 美國(guó)人雷諾發(fā)明圓珠筆的時(shí)候，正值人們普遍關(guān)心原子彈，并展開大討論的時(shí)期，為了推出產(chǎn)品，聰明的雷諾便利用這一熱點(diǎn)，將圓珠筆命名為原子筆。 15定價(jià)策略定價(jià)方法比較定價(jià)策略提 綱1. 定價(jià)環(huán)境 2. 定價(jià)目標(biāo) 3. 定價(jià)方法 4. 定價(jià)策略 5. 價(jià)格調(diào)整策略 17定價(jià)策略定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略（ new product pricing） ? 撇脂定價(jià) (skimming pricing)策略。從五個(gè)定價(jià)目標(biāo)向水平的價(jià)格數(shù)軸作投影，得到 5個(gè)投影點(diǎn)，它們表示由五種定價(jià)目標(biāo)為基礎(chǔ)的企業(yè)定價(jià)組成了價(jià)格由低到高的連續(xù)譜。定價(jià)策略定價(jià)策略2定價(jià)策略本章要點(diǎn)? 定價(jià)策略的制定和執(zhí)行是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中很重要的部分，
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