新華信-孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢報告(營銷方案設(shè)計)(完整版)
【正文】 動時間計劃表30孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京地區(qū)營銷方式概述目的 樹立孔府家品牌形象 廣而告之促銷 活動 誘導(dǎo)消費，提高品牌知名度提高高檔酒的知名度和美譽度方式 節(jié)目中插播 15秒廣告片大眾型地方報紙上宣傳促銷活動選擇部分中高檔酒樓，賓館派促銷小姐如贈飲，贈送禮品等地點 北京晚報，北 京晨報北京有影響力的餐飲場所如部隊，各部委飯店及中高酒樓 200家北京有影響力的餐飲場所如部隊，各部委飯店及中高酒樓 200家時間 元旦，春節(jié)，五一，國 慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周主要消費群自得其樂型，自我享受型 成功人生型 成功人生型提高銷售量如讓利，買一送一選擇銷售額高的商場及超市60家左右元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周自得其樂型，自我享受型報紙廣告 促銷小姐 酒樓促銷活動 商場促銷活動電視廣告新聞節(jié)目 娛樂節(jié)目 電視劇場北京 1臺北京有線 1臺北京有線 1臺成功人生型成功人生型 ,美滿生活型 ,自我享受型美滿生活型 ,自我享受型31孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家電視廣告建議注 :廣告費用按電視臺報價的 80%計，具體折扣依情況而定32孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家報紙廣告建議注 :廣告費用按報社報價的 80%計33孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家酒樓促銷建議34孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市促銷建議35孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家營銷費用總預(yù)算36孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設(shè)計?營銷費用編制方法?北京營銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理37孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京市場的銷售渠道建議孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D孔府家孔府家北京地區(qū)甲類總經(jīng)銷（如北京糖酒）二級經(jīng)銷商孔府家北京地區(qū)乙類總經(jīng)銷賓館 酒樓 超市 /綜合商場 小飯店 小賣部消費者孔府家可在北京選擇兩類總經(jīng)銷38孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家地區(qū)經(jīng)銷商的選擇標準經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最近三年的酒類銷售額以往履行合同的狀況廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率送貨能力存儲能力促銷和售后服務(wù)能力盈利能力：銷售利潤率A級：重要程度高B級：重要程度中C級：重要程度低經(jīng)銷商終端覆蓋面送貨能力以往履行合同的狀況廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率存儲能力促銷和售后服務(wù)能力盈利能力：銷售利潤率最近三年的酒類銷售額C級：重要程度低B級：重要程度中A級：重要程度高孔府家甲類經(jīng)銷商選擇標準 孔府家乙類經(jīng)銷商選擇標準39孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商選擇流程初選 調(diào)查 與經(jīng)銷商接洽談判 確定經(jīng)銷商?收集北京市場全部經(jīng)銷商資料?了解經(jīng)銷商資信情況及銷售能力?初步選擇合適的經(jīng)銷商?詳細研究經(jīng)銷商情況?銷售網(wǎng)絡(luò)?白酒銷售額?資信狀況?償債能力?盈利能力?送貨、倉儲及服務(wù)能力?走訪經(jīng)銷商?選擇合適的經(jīng)銷商?準備詳細的經(jīng)銷商資料?準備孔府家的銷售政策、經(jīng)銷商管理方法?與經(jīng)銷商談判?綜合比較與經(jīng)銷商談判結(jié)果確定合適的經(jīng)銷商40孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST初選經(jīng)銷商 經(jīng)銷商資料卡41孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商調(diào)查訪談問卷提綱42孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商管理建立經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商信用管理 經(jīng)銷商政策 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 零售終端追蹤?建立完整的經(jīng)銷商檔案?及時更新檔案?給經(jīng)銷商相應(yīng)的信用級別 ,不同的信用級別給以不同的付款期限?記錄每一筆業(yè)務(wù)的付款情況?根據(jù)信用級別控制經(jīng)銷商的付款期限等?給經(jīng)銷商相應(yīng)的銷售政策?嚴格執(zhí)行銷售政策?與經(jīng)銷商共同參加客戶談判建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)?配合經(jīng)銷商組織促銷活動?銷售人員選擇重點商場及超市等零售終端定期走訪零售終端監(jiān)控終端零售價格、孔府家產(chǎn)品的上架情況、促銷活動的執(zhí)行情況以檢查經(jīng)銷商的工作43孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京經(jīng)銷商管理 人員配備44孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務(wù)員報告 經(jīng)銷商管理45孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商業(yè)務(wù)控制定單 負責(zé)的業(yè)務(wù)員孔府家銷售管理部?檢查經(jīng)銷商檔案 ,核對以往付款情況?檢查經(jīng)銷商基本數(shù)據(jù)孔府家財務(wù)部?檢查應(yīng)收帳款及帳齡同意發(fā)貨 孔府家生產(chǎn)部孔府家運輸部經(jīng)銷商收款或登記應(yīng)收帳款記錄付款情況 ,登記欠款46孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOT
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