【正文】 分值。從中吸取過量的現(xiàn)金，還期待它們只是轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍恰１３值妥藨B(tài)，讓別人去承受最初啟動的痛苦，然后當(dāng)有人受夠了這一切，希望退出時，進行廉價收購。撤出投資。 SWOT分析 優(yōu)勢 ? 企業(yè)擅長什么？ ? 企業(yè)擁有什么新技能？ ? 企業(yè)能做什么別人不能做的事？ ? 企業(yè)如何重復(fù)最近的一次成功？ ? 什么使企業(yè)與眾不同？ ? 顧客為什么要與企業(yè)交易？ 劣勢 ? 企業(yè)不擅長什么？ ? 企業(yè)缺乏什么技能？ ? 別人在什么事情上比本企業(yè)做得好？ ? 企業(yè)最近的一次失敗是什么？為什么？ ? 企業(yè)尚未滿足哪一個顧客群體？ ? 企業(yè)最近失去了哪些顧客？為什么？ 機會 ? 市場上是否發(fā)生了企業(yè)希望的變化？ ? 企業(yè)學(xué)會了什么技能？ ? 企業(yè)能夠提供什么新產(chǎn)品 /服務(wù)？ ? 企業(yè)能夠接觸到哪一個新的顧客群體？ ? 企業(yè)如何能使自己與眾不同？ ? 企業(yè)在未來 510年中的情況會怎樣？ 威脅 ? 市場上是否發(fā)生了不利于企業(yè)的變化？ ? 競爭對手正在做什么？ ? 顧客需求是否發(fā)生了不利于企業(yè)的變化？ ? 是否發(fā)生了任何會傷害到企業(yè)的政治和經(jīng)濟變化？ ? 是否存在威脅企業(yè)存在的任何事物？ 運用 SWOT方法制定戰(zhàn)略 優(yōu)勢 — S 列出優(yōu)勢 劣勢 — S 列出劣勢 SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會 WO戰(zhàn)略 利用機會，克服弱點 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，回避威脅 WT戰(zhàn)略 減小弱點，回避威脅 機會 — O 列出機會 威脅 — T 列出威脅 運用 SWOT方法應(yīng)注意的問題及誤區(qū) ? 進行 SWOT分析時，要確保同時考慮企業(yè)內(nèi)部各個方面和外部環(huán)境 內(nèi)部 外部 組織結(jié)合 競爭地位 市場營銷、生產(chǎn)等 宏觀經(jīng)濟趨勢 職能部門間的合作 顧客需求變化 新產(chǎn)品開發(fā) 供應(yīng)商狀況 財務(wù) 新技術(shù) 創(chuàng)新能力 社會發(fā)展趨勢 反應(yīng)速度 政治環(huán)境 人力資源 競爭者行為 技術(shù)水平 法規(guī)變化 管理能力? SWOT分析容易被加工成用來支持現(xiàn)有的戰(zhàn)略，而不是雄心勃勃地試著去考慮新的、有創(chuàng)意的機會。 為各關(guān)鍵因素進行評分。 制定戰(zhàn)略的步驟 — 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 內(nèi)部資源與能力評價 制定任務(wù)陳述 建立長期目標(biāo) 確定主要競爭對手 制定、評價和選擇戰(zhàn)略 配置資源 度量和評價業(yè)績 制定政策 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價 波特五力模型 行業(yè) /產(chǎn)品生命周期 外部因素評價矩陣 波特五力模型 供應(yīng)商議價力量 購買者議價力量 企業(yè)間競爭 潛在新競爭者的進入 波特五力模型能夠簡單明了地將一個企業(yè)的戰(zhàn)略與市場特征聯(lián)系起來。 基于這樣的假設(shè)，最高管理層是唯一能夠把握經(jīng)營全局的群體，因此也是唯一有資格分配投入的群體。在 潛伏期 的早期階段，企業(yè)經(jīng)營者也大都有所察覺，但由于尚未出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，不易引起經(jīng)營者的重視。尤其是在經(jīng)過一段高速成長期，企業(yè)有了相當(dāng)?shù)馁Y金積累，準(zhǔn)備進行 二次創(chuàng)業(yè) ，實施跨行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之時，由于目標(biāo)的 遠大 、戰(zhàn)略的 宏偉 ，企業(yè)一時難以網(wǎng)羅足夠的人才 于是便出現(xiàn)近年來企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象 趕鴨子上架 ： 即將管理能力、技術(shù)水平明顯不夠的人員，推上實施新戰(zhàn)略的重要崗位。 由于缺乏協(xié)調(diào)，難以形成 有機體 和核心競爭能力，因而在市場的汪洋大海中，很難真正發(fā)揮航空母艦的作用 企業(yè)規(guī)模只有與企業(yè)所擁有的資源及運用資源的能力相適應(yīng)，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)?？吹絼e的行業(yè)、別的企業(yè)的戰(zhàn)略獲得成功，便盲目跟風(fēng) ?在企業(yè)進入新產(chǎn)業(yè)的問題上，缺乏獨立判斷，熱衷于“跟緊大勢人云亦云” ?同時，無論企業(yè)內(nèi)外不發(fā)生了多大的變化，企業(yè)首選的方案是仿效自己企業(yè)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略 ?當(dāng)環(huán)境的競爭要求企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化時，企業(yè)卻往往不能做到這一點 ?必將導(dǎo)致企業(yè)敗于競爭對手 ?這已為近年來一些企業(yè)的經(jīng)營實踐所驗證 實例 ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度雷同：如我國家電行業(yè)便是一例 ?近來，許多企業(yè)又不顧自身的資源狀況，在戰(zhàn)略上猛刮“高科技”之風(fēng)，同時卻忽視了高科技行業(yè)所面臨的高風(fēng)險 企業(yè)戰(zhàn)略，是基于特定企業(yè)的戰(zhàn)略，它因時、因地、因企業(yè)而變化。戰(zhàn)略研究 北大縱橫 二零零一年五月 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的問題和誤區(qū) ? 流浪漢現(xiàn)象 習(xí)慣于流浪 ? 流浪漢現(xiàn)象 不可再流浪 ? 追星族現(xiàn)象 ? 計劃代替戰(zhàn)略現(xiàn)象 ? 個人意志代替戰(zhàn)略 ? 不變應(yīng)萬變現(xiàn)象 ? 航母情結(jié)現(xiàn)象 ?舊瓶裝新酒現(xiàn)象 ? 趕鴨子上架現(xiàn)象 ? 見異思遷現(xiàn)象 ? 事后諸葛亮現(xiàn)象 ? 見樹不見林現(xiàn)象 流浪漢現(xiàn)象 — 習(xí)慣于流浪 企業(yè) 企業(yè) 缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營企業(yè)喜歡“腳踏溜冰鞋”，“溜”到哪兒算哪兒。沒有一個具體戰(zhàn)略可以重復(fù)救活兩個瀕臨倒閉的企業(yè)，或重復(fù)使兩個企業(yè)得到持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。近些年，由于我們能夠看到的、或比較熟悉的往往都是一些大的跨國公司，因而給我們一種錯覺，以為國外的公司都是跨行業(yè)很多的跨國公司。不僅經(jīng)營管理者如此，技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、信息管理等重要部門的業(yè)務(wù)人員，往往也是 趕鴨子上架 有了正確的經(jīng)營思路，還要有具有相應(yīng)能力的管理者及員工才能實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖，否則在執(zhí)行過程中會偏離方向，不僅無法實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而很可能會給企業(yè)造成重大損失 見異思遷現(xiàn)象 短期利益與長期利益的矛盾 有這樣一種現(xiàn)象，經(jīng)營者在制定戰(zhàn)略時思想堅定而專注，但沒過多久他們就 見異思遷 了 短期利益導(dǎo)向 不良后果 企業(yè)往往經(jīng)不住市場上不斷涌現(xiàn)的 利潤增長點 的誘惑，熱衷于 哪里熱鬧哪里趕 。由于未能及時進行戰(zhàn)略評價，找出問題所在并采取相應(yīng)的糾正措施，當(dāng)企業(yè)外部或內(nèi)部出現(xiàn)某種 誘因 時，戰(zhàn)略危機總爆發(fā)就在所難免了。 包含一些對員工有意義的目標(biāo) 主要目的在于增加股東財富 假定組織希望學(xué)習(xí)和改進 基于戰(zhàn)略匹配 —— 公司目前的能力所能實現(xiàn)的 明確方向，由員工們補充細(xì)節(jié) 精心制定計劃直至最后一個細(xì)節(jié)，考慮到所有可能發(fā)生的情況。這能夠幫助戰(zhàn)略制定者避免將注意力過度內(nèi)向地集中于企業(yè)的內(nèi)部各個職能部門。 用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，得出每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù) 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 ? 許多很顯然的威脅也可能會成為機會。 瘦狗 在增長的市場中，擁有弱小的市場地位，貪婪的新進入者將大量涌入。 在快速增長的市場中，擁有強大的市場地位。 金牛 我們的新觀點 傳統(tǒng)觀點 注意：將傳統(tǒng)觀點、我們的新觀點結(jié)合企業(yè)實際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力矩陣（ GE矩陣） 維持地位 選擇細(xì)分市場大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場 專門化 集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場份額 盡量擴大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 競爭力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 行業(yè)吸引力和競爭地位的確定 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)總體市場大小 4 年市場增長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集程度 2 技術(shù)要求 3 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 1 社會/政治/法律總分 1 必須是