【正文】 準(zhǔn)備一份 1到 2頁的客戶調(diào)查綱要 ☆ 作業(yè)：競爭者調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的競爭者調(diào)查小結(jié) ? 第三階段：文檔制作 ☆ 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 (交一份 3到 5頁的文檔 ) ☆ 作業(yè)：運作 (準(zhǔn)備一份 3到 5頁文檔 ,哪些是最關(guān)鍵的成功因素 ) ☆ 作業(yè)：團隊 (交上 2到 3頁的小結(jié) ) ☆ 作業(yè)：財務(wù) (交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估 ) ? 第四階段：答辯陳詞和反饋 第一部分 商業(yè)計劃書摘要 ? 基本情況 ? 管理情況 ? 產(chǎn)品介紹 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 市場分析 ? 資金需求量及使用計劃 ? 經(jīng)營及財務(wù)分析 ? 風(fēng)險分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 ? 一致。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。 ? 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 。 要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。 ? 市場分析： 市場需求分析和營銷策略 ，目標(biāo)市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候 ，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 管理層獨特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨特 、 生產(chǎn)過程獨特 、 有獨特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢和劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 ? 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 ? 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 企業(yè)家必須向風(fēng)險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常 “ 干凈 ” 。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協(xié)議 。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務(wù) 100 000 …… 長期風(fēng)險資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題 ， 如果是債務(wù)融資 ， 則需要就債務(wù)抵押情況作出說明 。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。如下圖所示。這些圖片有助于推銷你的計劃書。如果項目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項目承擔(dān)單位名稱正上方。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 ? 最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。 ? 2. 要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型 ,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)。 撰寫商業(yè)計劃書的三 “ 忌 ” ? 1. 忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受 . ? 2. 忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說 銷售在未來兩年會翻兩番 又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說 要增加生產(chǎn)線 等等 。 2023年 3月 2日星期四 下午 1時 41分 58秒 13:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:41:5813:41:5813:41Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:41:5813:41:5813:413/2/2023 1:41:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 41分 58秒 下午 1時 41分 13:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:41:5813:41:5813:41Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 1時 41分 58秒 13:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 41分 :41March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 杰賽公司項目商業(yè)計劃書 點評 5. 結(jié)語 中油 e星的發(fā)展道路將會是曲折的，但，我們堅信：前途一定是光明的！ 我們真心希望中油 e星能夠為我國石油產(chǎn)業(yè)的再一次騰飛添磚加瓦，為我國電子商務(wù)的發(fā)展盡一份我們應(yīng)盡的責(zé)任！ BACK 5. 結(jié)語 中油 e星的發(fā)展道路將會是曲折的，但，我們堅信：前途一定是光明的！ 我們真心希望中油 e星能夠為我國石油產(chǎn)業(yè)的再一次騰飛添磚加瓦，為我國電子商務(wù)的發(fā)展盡一份我們應(yīng)盡的責(zé)任！ BACK ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 4. 要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 ? 。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 ?在商業(yè)計劃書中添加一段條款 ， 對讀者提出保密的約束 。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。 金融條件： 你要詳細(xì)描述 : ★ 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 ★ 解釋在某些項目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因 。 ? 費用支付： 說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費 、 律師費用及如何支付等問題 。 如果是個人擔(dān)保 ， 通常需要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表 。 絕大多數(shù)情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 第三部分 公司管理架構(gòu) ? 董事與經(jīng)理 ? 關(guān)鍵雇員 ? 管理層的忠誠度 ? 薪酬 ? 股票期權(quán) ? 主要股東 ? 雇傭協(xié)議 ? 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 ? 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會成員 、 高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 ? 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 要重點指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 風(fēng)險投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度 、 設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求 、 設(shè)備具有專用性等 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 這可以用分欄的形式來作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價值 ， 第三欄是購買的數(shù)量 。因此 ， 你要著重強調(diào)你公司的獨特之處