制定銷售管理及利潤管理知識(shí)分析計(jì)劃(完整版)
【正文】 0元 /月 。 1/21/2023 12 提 示 ： 預(yù)測成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。 1/21/2023 5 制定價(jià)格的重要作用 ?關(guān)系到企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； ?關(guān)系到顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度； ?最直觀地說，就是直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。 1/21/2023 2 一、制定銷售價(jià)格 案例：張三和他的面館 張三先生看見成都的面館生意很好，就決定自己也開一家面館。他想：我是新開的，應(yīng)該提高自己面館的知名度。 1/21/2023 6 制定銷售價(jià)格的方法 ? 成本加價(jià)法； ? 競爭價(jià)格法； ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法； ? 理解價(jià)值定價(jià)法； ? 市場可銷價(jià)格倒推定價(jià)法； ? 需求差異定價(jià)法； ? 隨行就市定價(jià)法； ? 密封投標(biāo)定價(jià)法。 你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本 ，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。 ? 前期開辦費(fèi)攤銷按 10個(gè)月計(jì)算為： 350元247。 1/21/2023 19 提 示 ? 實(shí)際上一個(gè)企業(yè)可能同時(shí)用成本加價(jià)和競爭比較這兩種方法來制定價(jià)格。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 21分 8秒 14:21:082 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 21分 8秒 14:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 21分 8秒 14:21:082 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:0814:21Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)
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